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亚马逊有哪些站内推广方式?

今天给大家介绍一下亚马逊有哪些站内推广渠道和方式。

亚马逊自然流量

亚马逊会给卖家的产品一些自带的流量,影响这种自然流量的因素很多,降价促销,或者产品排名的上升,都会给产品带来一部分的流量。

站内广告投放

站内广告投放是我们这篇文章的主要内容。亚马逊站内广告一共有三种类型:商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告。

先说商品推广广告,这是亚马逊最早的广告类型。商品推广广告分为自动投放和手动投放。在自动投放广告里,亚马逊会根据你Listing中嵌入的关键词及你设定的产品类目来自动为你匹配关键词。

在手动投放中,分为关键词投放和商品投放。在关键词投放模式中,卖家可以在词库中输入自己选择的关键词,亚马逊会在相关关键词的搜索界面中展示你的产品。此外,卖家还可以建立自己的否定关键词词库,避免浪费广告费。而商品投放模式主要是对你的竞品进行针对性的投放,广告会在竞品的Listing界面显示。卖家可以选择一个或几个竞品进行投放,也可以选择整个类目的竞品进行投放。

一般来说,在你不熟悉产品属性的情况下,可以使用自动投放,当你熟悉产品并且能很好地掌握核心关键词的情况下,还是手动投放更精准一些。在选择关键词时,要避免选择太多的普通词、大词和热搜词,这样的词价格高并且转化率不高。卖家可以选择接近产品属性的关键词,比如产品功能、材质、颜色等一两种属性的关键词,缩小产品范围,提高转化率。

广告投放是一个需要长期优化的事情,并不是设置好关键词之后就万事大吉了,卖家要根据后续的广告报告,筛选出点击率高、转化高的关键词,不断优化。

品牌推广广告主要是针对品牌卖家的广告,可以让用户在搜索结果中发现卖家的品牌,展示卖家的品牌 logo、自定义文字和部分商品,提高顾客对卖家品牌的认知度和购买意向。主要分为商品集、品牌旗舰店焦点、视频广告。

展示型推广广告目前只有部分站点的品牌卖家才能使用。与其他广告不同的是,展示型广告的投放地为站外+站内,并可以自动生成,优化广告素材。展示型推广广告主要有两种类型:受众广告和商品投放。在受众广告中,卖家在设置好竞价和参与产品后,亚马逊就会自动把你的广告投放到站外。商品投放广告的模式与商品推广广告类似,就不再过多赘述了。

促销推广

除了自然流量和广告投放之外,卖家的推广方式还有coupon推广和Promotion促销活动。

Coupon推广,即亚马逊优惠券,也就是对商品进行折扣活动,亚马逊上有一个“Amazon Coupon”专区,设置了Coupon的产品可以在专区页面得到展示,也可以获得更多曝光和流量。

Promotion促销活动只有Buybox的产品,并且是专业销售计划的卖家才可以做的。一共有Free Shipping(免运费)、Percentage Off/Money Off(满减及折扣)、Buy One Get One(买赠)、External Benefits(买满再买优惠)、Giveaway(亚马逊抽奖)5种方式。促销活动能刺激销售,也是一种有效的引流推广方法。

以上就是我们为大家分享的几种亚马逊站内推广方式。了解更多跨境干货,请持续关注我们。返回搜狐,查看更多

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