3月28日-31日，第51届中国家博会（广州）设备配料展即将启幕，主办方携手家居热，重磅打造“探寻上游”主题线上直播连麦，特邀参展品牌代表与行业媒体人，通过创新思维的交流，探讨如何通过先进的原材料和设备带来整个泛家居行业的提档升级。
3月12日晚19：30，“探寻上游”主题连麦中，我们邀请到了志华集团(展位号：C区-S5.3D03)营销总经理赵永宽，一起探讨如何重新定义装饰板材。
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志华集团致力于研发生产环保型高端装饰面板材料。1997年志华集团正式成立，以志华板材为企业龙头，带动了相关产业链条的快速发展。
1997年 白云区石井志华橱柜配件厂成立；2003年广州市欣创装饰材料有限公司成立；2009年佛山市欣创新材料科技有限公司成立；2015年佛山达益生物工程技术有限公司成立；2019年广东欣创新材料科技有限公司成立；
目前集团旗下涵盖广东欣创新材料科技有限公司、佛山达益生物工程技术有限公司、佛山穆拉诺智能家居有限公司，形成了多元化产业格局，是国内板材类一站式供齐综合性服务企业。
企业始终秉持“以人为本”理念，在全体员工的不懈努力下，坚持以质量为生命 以客户为中心的发展理念，不断开拓创新。在美丽的珠江之滨扎稳了脚跟，公司产品远销国内外80多个国家。
一路走来，披荆斩棘，迎风破浪。未来，志华集团紧跟国家“2025大国制造”战略，率先引进全球领先的柔性生产线，产品制造进入工业4.0时代；制造过程智能化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、选材、裁切、表面处理、装配、运输、到服务每一环节都标准化流程化。在原材料的选用上，符合欧盟标准环保原材；同时，融合中国传统文化理念和欧美前沿时尚设计元素，为消费者提供高品质的产品。
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Q：企业成立20余年，从最开始的橱柜配件厂到成立装饰材料、智能家居公司，志华形成了多元化产业格局，这20年企业的发展是如何考量的？
志华整体的发展与国内定制行业市场的整体的发展息息相关。在九十年代初，市场上并没有“整体橱柜”“整体衣柜”等概念，人们对柜类产品的要求只局限于“有就行”，所以更没有对产品、环保、花色风格等要求；随着人们对审美的逐渐提高，“轻奢”“中式”“极简”等风格逐渐被提出，各企业也随即推出不同的风格去满足客户和市场对定制家居的需求。
对于上游的材料商来讲，要为合作伙伴提供更好、更符合市场的材料，来促使定制企业和产品的整体的提升，同时我们也能收获更多更好的案例来宣传自己。我们找到更好的花色、设计新品时，会把样板、效果图和成品一次做出来向合作伙伴展示，以增加合作伙伴的体验感。
因此，志华打造自己多元化的产业格局，业务重心并不是做成品的销售，而是为了更快、更多地了解全球市场，以便把所研发的产品提供给志华的合作企业，这样能保证各方沟通更加简洁顺畅，还能有效控制成本。通过成效来看，志华不仅成功给合作伙伴“打个样”，还能在一些业务上辅助到他们，促使整个合作形成闭环。
选好每一块材料，设计好每一件产品，做好分内的工作而已。希望能通过志华的助力，用科技重新定义装饰板材，也希望通过中国家博会（广州）设备配料展，能与各位客商相互交流，共同促进行业的发展！
▲图示：中国家博会（广州）志华展位图
Q：近年来，企业研发的新品聚焦在哪个方向，解决了企业的什么问题？
板材的创新不像汽车、电器等行业能出现质的飞跃，因此更多是材料、设计的迭代。但志华一直朝这个目标尝试。
我们在两年前就在考虑和研究，能否在产品上加入一些高科技的东西，使消费者也能感受到“材料的智能”。此前志华推出的产品是UV准分子板，此板经过UV处理保护，有耐磨，抗化学性强，使用寿命长，不变色，易清理等特点，是比较理想的板材养护处理工艺。但随着国内准分子板的企业越来越多，同质化也比较严重；
在去年，志华正式推出了EB四耐板。EB技术是志华去年引进的一项民用非动力核技术，也成为行业里第一个在工厂应用EBC板材电子束固化设备，并在终端销售电子束固化板材产品的企业。最早EB技术应用于国外的军工方面，在转用到民用后，该技术广泛用于国内外例如农场的蔬果消毒、延长保鲜期，建筑业外墙抗菌，饮用水消毒等各类领域。EB技术的能量是传统固化设备的数百万倍，能够使板材的固化更加高效环保，同时使板材拥有致密的表面、优异的理化性能，使板材能直接面对紫外线，更耐黄变，更耐老化。
从用户体验上来讲，板材通过高科技赋能以后，它对消费者的居家生活就会带来更大的提升，从市场端来讲，志华也满足了市场对产品差异化的需求。
▲图示：志华EB四耐板部分颜色展示
Q：在去年，志华EB四耐板神州行在南昌、山东、江苏、狮山、天河、东莞等几大重点城市举行了EB四耐板的培训课程为什么会选这些城市，企业是如何考量的？
EB四耐板设计出后，我们在首先在内部的进行了大量的实验，确保这项技术能实实在在为消费者带来个性化的家居需求和生活场景需求的满足；随后志华与部分家居业的头部合作伙伴进行分享，让合作伙伴了解并与志华一起普及EB技术。在南昌等重点城市举行培训课程就是普及的一部分。在今年，我们计划在江西、湖北、四川成都、东北等地区和城市持续举行发布会，不仅是推广志华的EB四耐板，更是将这一项能给定制企业带来帮助，给消费者带来更高价值的EB技术普及，以志华的力量助力行业的发展。
Q：志华作为国内橱柜行业材料的最大供应商之一，和您们合作的客户会有哪些特征？您们会提出哪些要求？
志华经过多年的发展和积淀，客户包括定制行业的八大上市企业，以及门窗、办公等各类赛道的中大型企业基本都有合作。目前的市场现状渠道都在下沉，作为志华来说，也希望能通过中国家博会（广州）等一系列平台，与更多有好的理念、好的生产制造能力，同时具有一定设计能力和服务能力的企业达成合作，这样，企业输出更好的产品，我们在背后提供优质的“弹药”，一起把最好的家居带给消费者，形成一个良性的循环。
第51届中国家博会（广州）设备配料展
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