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一个新渠道的时代!装修公司资源大开发又有新情况

原标题:一个新渠道的时代!装修公司资源大开发又有新情况

2023年,堪称装修渠道开发的又一个繁荣年。

据大材研究的不完全统计,年初以来,陆续有数十项装企+家居建材企业合作的信息公开。

给外界的印象是,装企在渠道环节的地位上升,或将意味着一个新渠道结构的时代正在到来。

线上公域流量的抢占、优质装企合作的实现、电商份额的提升、设计师渠道的深耕、经销商零售+工程的布局等,将成为新渠道里的关键拼图。

结合最近的情况,新的渠道局面变得更加清晰,尤其是装企渠道的大开发,又出现了多起案例。

现在,连软体家具都加入了装企资源的开发中,喜临门是其中的代表之一。

5月16日的消息提到,喜临门、方林集团达成战略合作,并举行了签约仪式。规格很高,喜临门集团董事长陈阿裕及集团高管团队、方林集团董事长王水林及集团高管团队出席了签约仪式。

由董事长带队建立合作关系,在装企渠道的合作中,已越渐普遍。

而前些年里,大多数情况下,都是由营销负责人或者渠道负责人代表双方签约。

对比可见,当前的装企渠道份量已非往日可比。

据公开信息,双方主要围绕家装、建材、家居等产业生态展开合作。

在国内装企中,方林集团属于很有实力的主角,旗下产业集群覆盖装饰、整家定制、家居产品、地产、信息化科技等。

其中,装饰集群下设方林装饰、宜家悦筑装饰、1918别墅装饰、爱林整装、恩林房翻新、方林公装六大板块,已在沈阳、大连、哈尔滨、长春、武汉、合肥、南京、重庆、西安等地布局30余家直营分公司。

据大材研究的观察,方林装饰已有多家建材家居企业达成战略合作,包括志邦家居、金牌厨柜、西蒙电气等。

值得注意的是,今年,喜临门提出天网、地网、人网三大赛道,其中装饰渠道是喜临门重要的地网流量入口,以家装渠道作为第二增长曲线,先后跟圣都集团、点石集团、方林集团等头部装企签署长期战略合作。

卫浴类企业对装企渠道的大力开发,也已提上日程,九牧展开了一揽子动作。

一起颇具标志性的事件是,5月14日,“九牧新品全国首发会暨创艺入赣13周年”庆典在创艺装饰南昌旗舰店举行,九牧与创艺装饰进一步加深在产品供应链、联合营销、送装一体化等方面的合作。

活动现场,九牧与创艺装饰共同发布家装渠道新品JZT580智能马桶,搭载零冷感智能技术和独特的洁净技术。

面向装企渠道发起攻势,已成为九牧的一项重点工作,按公开说法,要同全国家装公司强强联合,打造安心、放心、省心的家装供应链体系。

大材研究注意到,家居品牌+装修公司联合发布产品的做法,此次德尔地板亦有部署,2022年时联合乐尚装饰打造联名款地板。

最近一段时间里,重庆的装修公司很忙,正在跟知名家居品牌展开战略合作,其中一起案例是,近日,多家重庆装企与顶固集团、顶固重庆达成了战略合作。

所涉及的装修公司包括:兄弟装饰、唐卡装饰、天古装饰、远景装饰、俏业家装饰、品界国际装饰、天怡美装饰、美的家装饰、华浔品味装饰、琢信装饰、港宏装饰等。

为了更好地服务家装渠道,顶固集团还专门成立了渠道部。顶固重庆也将做细服务,提升交付能力。

时间推回到4月23日时,志邦家居有一次比较大的动作,发布新一代产品与高颜展厅时,邀约了全国近20家头部装企到场,实现“定制+装企”融合。

公开信息显示,此次发布会上,业之峰装饰董事长张钧、点石家装董事长袁超辉、聚通装饰董事长徐国俭、名雕装饰董事长蓝继晓、方林装饰董事长王水林、红蚂蚁装饰董事长李荣、星艺装饰董事长余敏、锦华装饰总裁堂杰、山水装饰董事长宋春红等到场。

同时,还有南鸿装饰董事长祝旭慷、唐卡装饰董事长张华、嘉禾装饰董事长钱俊雄、有家装饰总裁苏文进、居众装饰董事长刘海宁、喜百年装饰董事长黄小飞、东易日盛装饰副总裁刘勇、华浔品味装饰总裁冷劲松、品匠装饰总裁助理梁建民、创艺装饰总裁肖刘根等亲临。

而志邦家居集团本身,则有董事长孙志勇、集团副总裁蔡立军、集团董事丨副总裁孙玲玲、整装事业部总经理陈一男等到场。

据了解,志邦家居先后与业之峰装饰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、方林装饰、红蚂蚁装饰、星艺装饰、锦华装饰、山水装饰、南鸿装饰、唐卡装饰、嘉禾装饰、有家装饰、居众装饰、喜百年装饰、东易日盛装饰、华浔品味装饰、品匠装饰、创艺装饰等19家全国头部装企,建立战略合作关系。

此次,志邦家居曾与业之峰装饰集团签署战略合作协议,宣告双方正式达成全国深度战略合作关系。志邦家居董事长孙志勇、业之峰装饰集团董事长张钧亲临现场。

全面铺开装企合作的阵势,并不是志邦家居的短期策略,而是长期计划,大背景是志邦2022年发布的超级邦装企战略。

在该框架下,志邦推出高颜值、高性价比、高效率的“全空间高效整装”解决方案,基于“整家全品类产品”、“全案一体化设计”、“超级邦全托级服务”赋能装企。

同样的大势头,2022年底曾经出现过。

当时,深圳市建筑装饰产业联合会、深圳市装饰行业协会及百强装企单位走冠珠瓷砖(新明珠集团)总部

随后,新鹏都、深装集团、宝鹰股份、晶宫装饰、海大装饰集团等28家百强装企正式与品牌签约,达成战略合作。

定制家居企业、装修公司的合作势头,放到各品类里比较,都是比较迅猛的,志邦只是其中一家积极推动者。

欧派、索菲亚、金牌厨柜等,都在大面积推动装企合作。

前段时间,金牌厨柜就有消息提到,与铭品装饰合作,后者正式发布了美学整装系列产品,通过对技术、产品、工艺、落地效果、售后响应等方面的升级,为消费者打造新的美学整装体验。

而金牌厨柜把美学融入到产品设计与家居生活,成立了色彩研究中心,并发布2023烤漆色彩趋势,每种主题色彩下,配置了至少三种与产品强关联的细分主题配色方案和产品组合方案。

发生在四月的还有另一起结盟,则合建装饰+方太+科勒。

北京合建大厦总部,以“五一抢先定装修,合建装饰老房焕新季,3万元装修补贴开心领”为主题的活动上,合建装饰宣布与方太、科勒战略结盟。

方太和科勒品牌方均表示,消费者对合建信任度与满意度较高,产品在合建装饰的销售量逐年递增,较2022年同期均增长了120%以上。

上述提及的合作案例,仅是冰山一脚。各个品类里,一线品牌普遍都在开发优质装企资源,构建战略级的装企渠道版图

甚至可以说,每天均有家居建材部品企业与装企的战略合作发生。

值得注意的是,装企合作复杂,要求较多,利润率与结算的及时性都不如零售,但作为一个越渐重要的流量入口,它的价值又不容小视。

具体而言,优质装企渠道既可以带来看得见的订单,同时有助于增强精准客户群体的触达、品牌的精准曝光,有助于整体业务的稳定与增长。返回搜狐,查看更多

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