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小罐茶为“大师作”道歉,“营销狂人”杜国楹着急了

出品|搜狐智库

编辑|王晓旭

小罐茶创始人杜国楹为“大师作”说法道歉。他解释道大师作是作品不是制作,为误导消费者致歉。“小罐茶,大师作”,曾经让小罐茶强势走红的宣传语,杜国楹为何要道歉?

中国的茶叶市场一直是有类无品,凭借着“高端特质,大师制茶”的卖点,小罐茶将茶叶做成包装精美的送礼产品,“小罐茶,大师作”的宣传语和在央视连播3分钟的广告,成功助力品牌溢价,且当时正逢中国市场消费升级,小罐茶成功收割这波高端定位的红利。

但是,在破圈的业绩之下,小罐茶迎来了“智商税”的质疑。2018年小罐茶的零售销售额突破20亿元,按照“大师作”的说法计算,“一个大师一年炒了2.5亿的茶”“假设全年无休,平均下来,一个大师每天炒出220斤净茶”,大师制作显然不合理。小罐茶之后也解释说不是大师制作是大师的作品,但略显牵强。

如今,又突然再次回应这个质疑,杜国楹又是在谋略一盘大棋,但却有点心急。在“郑重向大家道歉”后,他话锋一转,宣布小罐茶的135项制茶专利无偿向社会开源,新茶饮品牌霸王茶姬成为小罐茶专利开源的首位授予伙伴。一是以推动茶叶行业发展的初衷赢美誉,二是拉上明星品牌强强联合、造势。

但这其实是小罐茶的无奈之举,小罐茶在半年内关店376家,线上销量也比较一般。加上消费降级影响,高端定位路线难走。于是,杜国楹想要通过和开源和其他品牌合作,与此同时,又增加平价产品线小罐茶园,打入国民生活口粮茶市场,100-300一斤的售价确实亲民,杜国楹说一泡茶成本控制在1.5元。可以说为了拓宽消费群体,下足了功夫。但这盘棋下的如何,还得看后续,可见的是杜国楹确实着急了。返回搜狐,查看更多

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