于东来：如果企业挣钱，至少拿出利润的50%左右分掉 ‖老家许昌
文‖于东来 图‖胖东来
改变一个企业最多就是两个小时。两个小时的沟通彼此都真诚了，感受到希望了，愿意合作了，不就产生美好了吗？不见得非要挣多少钱就代表是美好的。
从2006年到现在18年了，我接触的企业用胖东来的方式改变的，没有不好的，只是有的力度大，有的力度小。就像这12家企业，每一家我去一次就够了，改变了一下，调整了一下，就是给他开药方，如果他们自己不敢用，我就去给他加强，必须要用。（想看看东来哥上回讲了啥？欢迎点击以下链接：为什么胖东来的这么多商品都供不应求？）
想要知道自己的企业政策如何调整？
如果企业挣钱，至少拿出利润的50%左右。
不能把钱都装在自己口袋里边，要让员工感觉到被尊重，感觉到希望。
如果不挣钱的企业，已经开始面临危险了，怎么办？
拿出更高的，甚至全部。
打个比方，一年挣几十万或者几百万的，给自己剩个零花钱，其他的全部分掉，不要再想了，一定先去成就员工，让员工感到自己的收入干着还行，行的标准就是例如是在一线城市，做超市行业的至少在5000以上，现在至少在6000，保洁员也在5000以上的收入。
如果是在二三线城市，至少交完社保以后4000以上。即便企业很小、很弱、不规范，不交社保的情况下也要4000以上。没有这个收入，员工跟各个行业有对比，他就会没有动力，没有动力不愿意干，怎么会认真的对待商品呢？认真的对待顾客呢？顾客怎么会有好的体验感？没有体验感，顾客怎么会信任？
所以最重要还是要解决人的问题，团队的问题。
要充分把自己的潜能释放出来，不要浪费，别人能做到，我也能做到，你只要根据自己的企业去定相关的政策，就像治病一样，要想好的快，你就下的药重一点，力度大一点。这两年就不挣钱，先把利润分掉，如果没有利润，先把折旧免了，把财务管理费用免了，能提多少提多少，然后工资至少涨到4000以上，员工慢慢愿意干了，你想关门员工都不愿意，因为他最起码对收入挺满意的，然后再去引导他们怎样做产品。
如何做产品？超市最大的杀手就是劣质商品。哪怕没有自有品牌，可以通过优选品牌，优选供应商，不好的商品不卖。
像我们出去吃饭，点十个菜，有一个菜不好吃，我们就会产生不满意，如果有两个菜、三个菜不好吃，肯定不会回头。例如我去饭店吃饭，点了一个菜，不好吃，但是又已经点了，我就会安排人马上去交钱，说我们有事不吃了，钱一交赶快再找一家饭店，以后肯定不会再来这家店了。
吃饭应该是快乐的，如果吃饭让自己产生苦恼，说明选择错了。我希望每一天是快乐的，每一顿饭也是快乐的，遇到不好吃的饭，哪怕多花几百也是这样，只要一个菜不好吃立马换，不要期望可能下一个会好一点，一个菜都不好，第二个绝对不会好，可以牺牲钱，但是不能牺牲自己的快乐。
做经营也是一样，如果卖的产品是顾客认知的，他是信任的，就不可能不好。
要想走得更长远，走得更扎实，就要从优选中寻找合作，提升商品品质，提升产品开发。
给社会带来的一定是美好、真诚、信任，利益永远不会长远。
我们的社会经济已经开始从市场走向品质，以前是卖方阶段，现在是买方阶段，卖方要选择健康的，要选择优质的，要选择有价值的，而不是低价的，低价一定是有价值的，而不是伪劣的。
虽然低价的也有市场，比如很多老人节省惯了，就喜欢便宜的。但是这个代价他们不知道非常大，将来要花很多的医药费，省下来的钱都要去买药治病。
为什么一些优秀的区域医院没什么病人？因为大多数人心情又没什么纠结，尊重自由、心通、经络通、神经通、血管通、没有那么多抑郁、无奈、包容，所以细胞是健康的。都非常尊重生命，这种正常的生活当中运动元素的比例也非常重，比如孩子时期对于运动比知识的关注更多，大部分人运动是他们一生的伴侣，良好的运动细胞就非常活跃，活跃就越健康，疾病相对比较少，也不需要花费精力去调理，因为调理是在无奈当中产生的。
他们也不是没有情绪不好的时候，只是比例非常小，比如我们80%占比是无奈，他们只有20%占比是无奈，这20%在生命当中占比很小，在生活中就能够被稀释了。
一定要知道，企业的价值是推动社会进步的，推动人类走向美好的。
不是老板赚了多少钱，而是要明白企业存在的价值。
明白做企业的价值了，就围绕这个价值去释放自己的力量。原来我可以有这么大的力量去造福这么多人，为社会带来美好，我自己也乐在其中，当老板多好，让那么多人快乐，不但让人快乐，还让产品快乐，让机器快乐，让空气快乐，你的眼里心里都是美好的，当你有美好的时候，你看空气的时候，也能感受到它是有生命的，它会跟你笑。你不要认为空气没有生命，万物都是有生命的，当你圆润的时候，生命真的很从容。
我们要知道怎样做出企业的价值，该怎样对人，怎样建团队。如果真的不知道怎么做，就在胖东来里面找，胖东来的管理模式也是透明的，都是围绕着科学展开的，非常先进，越先进就会越轻松。
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