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首家外资保健品连锁店登陆 年内全国开300家
2003年3月3日11:47   [ 何雪峰 ] 来源:[ 信息时报 ]

  国内首家外资保健品连锁店近期将登陆羊城。记者昨日通过有关途径获悉,在美国纳斯达克OTCBB板上市的加拿大天子福国际投资集团已经悄然在广州活动,准备在广州设立一批保健品连锁店,并声称年内将在国内建立300家连锁店。

  随着中国保健品行业的信誉危机越来越受到重视,如何既开发这个潜力巨大的市场,又能使正规的保健品不受到个别“害群之马”的连累,一些投资机构已经开始悄悄投资保健品连锁店,希望走出保健品信誉危机的阴影,保健品连锁经营能不能成功?投资机构给保健品注射的这剂信誉“强心剂”能够起作用吗?业内人士认为,关键是要解决三个长期以来困扰投资者的难题。

  难题一 会不会被偶然事件击倒

  有数字显示,2000年全国保健食品销售额曾经达到500亿元,但2002年却只有200亿元。行业人士总结主要原因是个别产品夸大宣传、擅自添加违禁药物、捏造概念骗人等个别事件导致整个保健品行业出现信誉危机。据了解,在“杀”进广州保健品销售市场之前,加拿大天子福国际投资集团已经在中国斥资3亿元收购了江苏、福建两个已经通过GMP的制药企业,是目前惟一进入保健品连锁经营的外资企业。在此时涉足目前销售连连下滑的保健品销售行业,会不会受到拖累?

  据记者了解,去年底就已经有保健品连锁店杀进了广州,但销售效果还尚待观察,广东金康大药房老总郑浩涛称,保健品连锁店最大的危险恰恰是自己被出现问题的个别产品击倒。

  加拿大天子福(中国)健康食品有限公司老总杜浩称,进入保健品连锁经营,是经过母公司的3年市场调研作出的,公司将借助母公司在美国纳斯达克OTCBB板上市的经济实力和国际网络资源,产品选择相当谨慎,目前产品主要定位在自己生产或者拿到在中国独家代理权的进口产品,可信度相对较高,如果每次出事的产品不在自己连锁店的销售范围,就能够抵抗这种偶然事件的打击。

  难题二 能不能顶住药店的挤压

  国内保健品销售的终端大部分集中在大卖场、大超市、药店,其中尤其以药店所销售出去的产品最多,广州一大型民营连锁药店的老总告诉记者,保健品连锁店本身对药店不会产生多大的影响,但如果保健品连锁店不能选择一个竞争度相对较小的产品定位,自身的存在、发展都将成问题。而广东金康大药房老总郑浩涛更加认为,在现在的情况,保健品连锁店的可信度能不能比得上药店还很难说,而药店也代理了很多保健品的销售,再加上超市的竞争压力,保健品连锁店要站住脚,必须解决的是顶住来自药店的压力。

  对于业界提出的种种担忧,杜浩却认为,虽然目前药店、超市的客流量要高得多,但保健品连锁店的特点决定将会有更大的市场。他介绍,保健品连锁店将设立营养师,主要为市民进行一对一的健康指导,这些指导包括饮食结构、锻炼方法、营养补充计划,成为社区的“健康加油站”。杜浩称,本月内进入广州市场,年内将在全国建立300家连锁店。

  难题三 走不走出高价暴利怪圈

  据一些药店的人士介绍,药店由于销售的品种非常广,即使是某些保健品的价格低、利润薄,但药店完全可以作为吸引顾客的服务性产品来推销,来带动其他药品、保健品的销售来获利,但是保健品连锁店的经营范围就窄了很多,几乎要把所有的产品作为盈利点,所以保健品连锁店站住脚跟的前提是“高价暴利”的产品,而且这也是多年来保健品经销商靠单个品种打天下的经验。但是杜浩称,原来的“高价暴利”状况是因为代理分销制产生的弊端,保健品连锁店改变了这种营销模式。目前,总部已经取得了加拿大Puresource、Trophio、Jamieson、美国的Warner等大型公司产品独家代理权,在全国实行统一连锁配送,这样减少了分销环节,能够将损失在流通环节中的价格压下来。

  连锁经营能否给销售连年下滑的保健品市场带来生机,避免保健品的“害群之马”带来的信誉危机,业内人士普遍认为,如果解决面临的三大难题,保健品市场才能“咸鱼翻生”。

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