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雀巢购并德雷尔 巨头抢占高档冰激凌市场
2003年8月19日08:33   来源:[ 北京青年报 ]
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  三巨头占高档冰激凌市场

  约98%销售额,老二野心不小———

  今年夏天即将过去,而冰激凌的巨头们就开始策划怎么争夺下一季的霸主地位。近期,美国联邦贸易委员会有条件批准瑞士的雀巢公司出资28亿美元,购并美国冰激凌行业老三———德雷尔冰激凌公司。至此,雀巢长期以来在美国筑巢争霸的美梦最终成真,它与联合利华争夺美国高档冰激凌市场的战斗正式打响。

  据《中国日报》报道,雀巢这次是在做出重大让步的情况下获准购并德雷尔的。实际上,联邦贸易委员会曾在今年3月投票阻止这项购并交易。美国联邦贸易委员会当时认为,雀巢在美国市场上已拥有高档冰激凌品牌哈根达斯,德雷尔则拥有德里梅利、戈蒂瓦和星巴克等高档冰激凌品牌,雀巢、德雷尔和销售本吉里冰激凌的联合利华三家公司控制了美国高档冰激凌市场上约98%的销售额。雀巢购并德雷尔后将使其在美国高档冰激凌市场上的占有率上升到60%,这无疑会大大提高高档冰激凌市场的产品价格和今后有可能形成的市场垄断。

  因此,近期联邦贸易委员会与雀巢进行了和解性磋商,最终迫使雀巢做出让步,与联邦贸易委员会签署了一份和解协议。雀巢在购并德雷尔后立即出售德雷尔下属的高档冰激凌品牌德里梅利和戈蒂瓦以及果汁冰糕品牌全果。此外,雀巢还以1350万加拿大元的价格将雀巢在美国销售哈根达斯冰激凌的权利出售给加拿大的库尔布兰兹国际公司。

  不过,雀巢被迫出售部分高档冰激凌品牌引起的损失可能会通过加强在美国市场的销售网络而得到弥补。根据合并协议,雀巢购并德雷尔后将如愿以偿地获得德雷尔在美国的全国分销网络。该分销网络可以将冰激凌产品直接运送至美国85%以上的杂货店,其优势不言而喻。相比之下,联合利华则必须通过中间商来交付产品。而德雷尔在超市的强大销售网络更是雀巢进一步扩张的理想基地,运货卡车中途还可将产品送至电影院和加油站,而无需增加太多额外成本。

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