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福建电视广告公司总经理吴志明发言
2003年12月21日18:17   来源:[ 搜狐财经 ]
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  2003年中国企业营销攻略武夷论坛

  时间:2003年12月21日

  地点:福建武夷山庄

  主持人:鲁健、赵娜

  搜狐财经独家直播

  主持人:

  各位来宾大家好,我们今天上半场可以说是非常的精彩,不管是企业代表的精彩演讲,还是专家的点评都是让我们记忆犹新。可我也相信,通过刚才的点评还有大家的分析,我们在座的各位都是各有收获,接下来我们还要请上两位重要的人物,给我们画上一个圆满的句号,体重都在200公斤以上,没有那么重了,第一位我们有请福建电视广告公司总经理吴志明先生,有请。

  吴志明:

  各位老板、各位朋友好,欢迎各位来到福建,来到美丽动人的武夷山,大家都非常累了,我要讲个笑话,郭主任说我的目标也比较大,老婆盯的也比较紧,我就把女朋友让给你吧,为了感谢主任的厚爱,以后在座的大家来福建买广告的时候,就赠送中央台的广告,让我们郭主任人财两空。

  今天我给大家汇报的是企业效益与媒体经营创新。我想下面讲一些企业家爱听的话,我们也换位思考,作为一个媒体人,我也换位思考。如何面对企业的效益,由于市场的变化,企业效益受到很大的影响,我们媒体要通过创新,通过体制、机制、节目的创新,广告的创新,来维护客户的利益。我这里讲的企业效应就是广告客户的利益,我们要通过一系列的创新,来维护广告客户的利益。

  大家都知道,媒体霸主时代已经过去了,以前在福州市只能收到四个频道,那个时候的广告效果,传播效果非常好,大家熟悉的像陈真,霍元甲,射雕英雄传,那时候都是万人空巷,传播效果是非常好的。但是好景不长,现在马上注意力稀缺的时代到了,我们频道越来越多,大家都在争抢一个蛋糕,以后会继续的分流,我们的受众被继续的分流,所以我这里举一个例子,上海有一个频道,在播《还珠格格》,插了12分钟的广告,结果广告收视率和节目的收视率差了很多。以后四川省有个观众给他省长写信,他说省长你能不能转告一下电视台,在播广告的时候,节目能不能插的长一点?

  当然比上海更严重的,有一个台,他在播还珠格格的时候,电视剧45分钟,广告是47分钟,广告收视率是4%,电视剧收视率40多,那时候水位骤然下降,全部跑到厕所去了,广告的传输效果,跟五年前差很多,那时候武夷山啤酒能记得住,现在记不住了。从一呼百应,到现在百呼不英,17号令的影响很大,七到九点不许插播广告,很多人研究,这个到底对媒体造成什么影响,我认为对电视剧的影响是巨大的,因为电视剧的含金量会下降,以前电视剧插很多广告,媒体会买电视剧,现在电视剧不能插广告了,媒体在未来采购电视剧的时候,就不愿意出更多的钱,以后会造成恶性循环,电视剧拍片的过程中,要投很多钱,就投不起,电视剧的收视率就会受到影响,对这个产业的冲击是会比较大的。

  另外中国媒体的市场度还是比较低的,另外一个管理成本也比较高,他必然要转嫁给市场,市场要转嫁给客户,所以说企业的效益就不断的下降,原来可能一百万是一个大象,以后就变成马,再下来可能就变成一只小狗。更重要的我想广告杀手,大家以前说,遥控器可能是广告的杀手,现在美国研制出了比遥控器更厉害的东西,就是节目可编程的一个平台,去年我参加美国的一个考察团,以后跟美国的一些大的公司进行座谈,他这个是可以,你在看电视的时候,他是可以任意编排的,我不看广告的话,可以把广告编出去,可以把广告过滤掉,我只看节目就可以了,美国现在也在研究了,未来怎么办,我们的广告公司,我们的广告人怎么办?也在研究这个问题。美国在2007年,他要实现数字电视,现在这个平台,已经进入了小部分的家庭,所以说高科技给我们这个行业也会带来很大的影响,带来新的变化。

  我想我们要为了维护客户的利益,媒体唯有创新。我想中央电视台在这两年的创新方面是非常优秀的,我们福建台也是在不断的创新,我们都是讲通过创新来维护客户的利益。

  我们福视的观点,我们认为是合作时代的到来,我认为媒体广告公司跟客户之间,原来是一个竞争的关系,现在要从竞争走向合作。因为我们面对的是一个共同的市场,大家都知道,广告费到底是谁给的?广告费是由谁来买单的?广告费不是企业在买单,广告费最终是消费者在买单。如果这个企业没有了利润,如果你的产品销不掉的时候,你企业拿什么钱来买广告费,最终还是消费者在买单的,就是跟税收一样,企业的税收实际上是消费者在交的。所以说其他我们媒体广告公司和客户,我们面对的是同样的一个市场,我们要携手,来面对这个市场,以后要来创造这个市场。我这里讲一个故事,就是美国这两年有一本畅销书,名字叫《合作的企业》,他说有一天上帝到企业家那里,跟一个企业家讲,你跟我走一趟,后来这个企业家就跟他到了一个地方,这个时候一个门打开,里面是一个地狱,里面看到很多人在吃饭,但是吃不到嘴巴里,为什么,每个人拿的勺子都是比胳膊长三倍,以后拿着勺子打来打去的,里面是一片狼藉,根本没有办法把东西吃到嘴巴里,上帝问他,你看清楚了没有,他说看清楚了,这时候他又带他到另外一个地方,里面也是吃饭,一片祥和,他们每个人手上拿的勺子也是一样的,但是他互相帮助的喂,每个人都是神采奕奕的,后来上帝跟他讲,你看清楚了没有,他说我看清楚了,合作与合作只有一步之遥,合作就是天堂,不合作就是地狱,认为20世纪是一个合作的世纪,所以我想我们的客户,我们的广告公司跟媒体之间,应该要携手合作,来面对这个市场。因为整个市场越来越恶劣,市场的门口越来越高,投入越来越高,我们必须要去战胜这个市场,去创造这个市场。

  小频道大中心,我就不说了,因为时间的关系。我们的一个观点媒体要通过创新来维护企业的效益,所以我想下面看看我们福视这几年做了哪些创新。第一个,我们在节目小型化,我们节目越来越小,小型化方面我们做了工作。比如说我们刚刚推出的一档节目,叫民情面对面,我们只有12分钟。这个时间是在晚上的八点,只有12分钟的一个节目,这档节目,主要是人大跟政协的一个提案跟踪的,我们是一个关注民情民意的一档节目,只有12分钟的时间。

  另外一个就是节目的差异化。我们在明年的节目表里面,我们可以看到,我们的电视剧,我们的第二档电视剧,是在8:40分推出来的,为什么要在8:40分推出来的,因为这个时候都是在播广告,有的媒体是8:00推电视剧,8:40分正好播广告,这时候我们推出来,这时候会使很多的观众分流到福建电视台,另外一个我们这样也能够避开17号令,晚上九点以前不差广告,我们电视剧播20分钟左右,可以差一段广告,可以避开17好令的限制。

  我们的节目通栏化设计,主要是培养客户的收视习惯,大家可以看到,我们的发现档案,这一档档案,原来是晚上九点多播出的黄金时段的自办节目,这档节目也是收视率相当不错的。明年我们也做了改造,原来是真情档案,发现档案,好几个档案,每天晚上播一个档案,我们明年改成全部叫发现档案,以后变成也是通栏的播出,整个晚上在8:18分的时候,我们把它变成一个通栏的,变成一个发现档案,主要是能够培养观众的一种收视习惯,而且能够更好的去打造一个品牌。

  另外一个,我们现在福建台,最近已经在推出一个秋后算帐,以前大家都知道,媒体基本上都是,媒体的节目经费,都是播前都是定好经费的,你是按长度来定的,这档节目是30分钟,或者一个小时,给你多少制作经费,以后不管你节目做的好还是坏,广告经营好还是坏,他不管,制作人是不管的。我们现在要改变,我们要改变,你的节目播完以后,你的收视点是多少,以后再拿一个制作费,你的制作费用是跟收视点紧密的挂钩在一起,这样让所有节目的制作人,都能够关心他节目的好坏,节目的收视率如何。

  还有就是我们在广告方面,也是在不断的创新,创新我们的传播方式。这是我们的明日广告之星,我们要给观众看广告的理由,这档节目,也是非常短,这档节目只有30分钟的一档节目,晚上在黄金段播出,以后是我们明星的制造工厂,这档节目播完以后,我们收视率在不断的攀升,这档节目也是表现不错,宝洁也赞助了这档节目。

  我们从98年开始,我们搞收视点承诺,我们在做收视点承诺,如果我们的收视点不够的时候,我们会给客户补收视点,我们有一个收视点的一个最低的承诺。还有就是同类广告的一个回避制度,就是现在的同质广告越来越多,互相干扰,我们会把同质的广告,把同类的广告分开来,不在一个时段,或者尽量把它避开来编排,这样来保护客户的利益。

  另外严格的控制广告时间。大家会发现,我们福建台一套的节目表,我们广告一般不会超过四分钟,通常不会超过四分钟,一般在1—3分钟左右,我们会严格的控制广告时间,不会因为客户多了,我们就增加广告,我们的广告卖满了就是满了,所以我们也是用这种办法,来保护客户的利益。

  所以说福建电视台一套,是福建台的一个综合频道,是福建台的主频道,我们不管从收视率也好,还是到达率也好,还是媒体的影响率,在福建省都是最好的,所以说入主福建,首选媒体,谢谢大家!

  

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