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46英寸等离子降到两万九:彩电撕杀磨刀霍霍
BUSINESS.SOHU.COM 2004年3月2日16:00 [ 王王 ] 来源:[ 新闻晚报 ]
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  ●普通背投将继续大幅降价,高清背投和DLP背投将取而代之

  ●液晶电视价格战即将打响,适用于卧室的27-30液晶电视将成新亮点

  ●等离子彩电价格再度“跳水”可能性不大,价格战将以促销礼品形式展开,销量将保持稳定

  ●16:9宽屏彩电会取代传统的4:3屏幕的彩电,成为市场新宠

  ●各厂商都将收缩普通彩电市场,普通彩电价格会上涨10%-15%

  ●洋品牌和国产强势品牌将在核心技术层面展开“最后的较量”

  观点嘉宾

  上海交电家电商业协会秘书长韩建华复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云康佳集团上海分公司总经理李斌市百一店电视机部主管刘瑞春

  不可避免的价格大战

  普通彩电:涨价悄无声

  去年年底,长虹高喊了一句“彩电价格不得不涨”,当时虽然没有得到各方同仁响应,这两天却有了应验的苗头。

  “普通彩电的价格已经略微上升了。”这是市百一店电视机业务主管刘瑞春向记者透露的最新行情。“由于普通彩电基本无利润可言,今年各品牌都会收缩这块市场,估计接下去普通彩电的价格只会涨、不会跌了。不过,要说最实惠的,还是普通彩电,因为性价比最高。”

  记者在市百一店的各个电视机展厅转了一圈后,发现情况的确如此。不过,与过去降价时的“跳楼”气势相比,现在所谓涨价,可能称作“价格微调”更合适。大概也正因如此,这次涨价显得很低调,全然没有长虹当时的张扬。

  对此,康佳集团上海分公司总经理李斌表示:“我对长虹当时提出涨价一直是赞同的,目前电视机的生产成本在上涨,当然会影响到销售价格。而普通彩电的利润一直以来就低得可怜,不可能任凭成本飞涨而保持原价不变,更不可能再降价。我认为,普通彩电还会继续涨价10%-15%,所以,如果要买的话,现在可能是最佳时机。”

  高端彩电:降价没商量

  与低端彩电羞答答的涨价不同,高端彩电要降价的pose在一个月前就摆开了———2月初,由康佳开始46等离子电视价格普遍下降,最低已经降到29000元以内。

  在电视机销售第一线有着丰富经验的刘瑞春主任也预测:“今年液晶电视的新品肯定很多,价格战很快就要打起来了。而等离子的价格今年不会再有太大波动了。”

  据了解,去年等离子、液晶等新型高端电视销量占中国年彩电销量不足1%,而很多人对高端电视之所以“心动”而迟迟没有“行动”,就是因为这些产品的“贵族身价”。

  “今年的彩电市场,高端是主题。”上海交电家电商业协会秘书长韩建华这样说道,“普通电视向数字电视的转换已经成为不可逆转的势头。高端产品如等离子、液晶、数字电视等,会成为市场主角。为了让更多消费者认知、接受、购买这些高端产品,生产商肯定会在今年降低价格门槛。”

  “国产电视品牌一直在把高端产品平民化、大众化,以让更多的人了解、接受电视领域的新成果。降价对我们来说,可以为自己扩大销量、把市场不断做大,对消费者来说,就能让大多数人先消费起来、都消费得起。”李斌总经理这样定位国产电视在彩电市场上扮演的角色。

  “今年康佳要在市场上炒热的是符合将来数字电视16:9信号的宽屏幕数字高清彩电。本周,我们的这款电视已经比进口品牌的同类产品低了1万多元。所谓16:9,是相对目前4:3的电视屏幕而言,用16:9的电视看好莱坞大片,屏幕上就不会有上下两条黑边了。”李斌解释道。

  据李斌的预测,今年“五一”前后,27的液晶电视、数字背投和DLP背投也会在市场上热一把。到时,国内外各个彩电企业之间想必又少不了一场恶斗。

  同样难逃降价命运的是普通背投彩电,而且它今年还很有可能被数字背投和DLP背投所替代。说起个中缘由,刘主任颇有体会:“上海人虚荣心强,很多人买彩电都是当摆设,为的是显出与别人的不同。过去背投体积大,很有派头,而现在背投价格下来了,与等离子、液晶电视相比,图像质量又差、又占地方,自然就会被淘汰。”看来,同是降价,原因却也不同,可别为了便宜而买了淘汰产品哦!

  呼之欲出的数字标准

  数字时代孕育巨大市场

  根据中国数字电视的发展规划和进程时间表,2010年,我国将全面实现数字广播电视,2015年,将停止模拟电视的播出。从收视效果看,数字电视节目不再有“雪花”“斜纹”等干扰信号,如果说一般模拟电视看到的画面质量相当于VCD,那么数字电视就像看DVD。同时,数字电视可以接收500个频道,这也是传统模拟传输无法比拟的。

  尽管电视机的种类型号只关系画面质量,并不影响收看内容,但目前中国3.3亿电视机用户都被看作是数字高清电视的潜在市场。

  这么算来,未来数字电视市场的份额将高达13.5万亿元。这么巨大的市场,谁不垂涎三分?国内彩电厂商自然要摩拳擦掌,以在数字浪潮中分得一杯羹了。2003年,我国彩电企业在数字彩电方面的竞争火药味已经弥散开来,彩电企业纷纷开始打“数字牌”。

  与此同时,却有专家指出,由于我国还未制定数字电视的统一标准,所以目前市场上出售的诸多“数字电视”,都不是真正意义上的“数字电视机”。还有一些所谓的数字电视,只是在电视机的技术上具备了一定的数字技术,如数字动态图像处理、数字解码、数字滤波等功能,把这样的电视机称作“数字电视”,只是商家在产品概念上进行的炒作。

  数字电视标准即将出台

  彩电企业的产品在标准出台前抢先上市,可能对于品牌认知度会有一定的帮助,但如果在标准出台后,先推出的产品不能与之相匹配,所造成的信任危机和各种纠纷也是难免的。

  对此,作为国内最早提出“数字高清战略”的彩电厂商,康佳似乎对未来很有信心。“2004年,康佳还将有超过50款高清数字电视投放市场,全力推动数字电视的普及。”康佳上海分公司总经理李斌这样说道,“虽然数字电视传输标准没有颁布,但作为显示终端的数字彩电的标准是国际统一的。根据美国消费电子协会公布的数字电视定义,数字电视分为高清晰度电视HDTV、增强清晰度电视EDTV和标准清晰度电视SDTV三大类。虽然现在各品牌的数字电视机宣传的概念不同,但在技术上,数字电视机需要具备的基本条件是相同的,一是YpbPr端口,二是兼容1080i格式信号。”

  李斌同时还预测,“国家的数字电视标准今年5、6月份就应该会出台了。到时,这个标准一定会在行业内形成一个热点。”相信消费者们也期待着标准的早日诞生,这样大家也就不至于在纷繁复杂的宣传中迷失方向了。

  国产品牌不逊世界名牌

  日前,独立市场调查公司中怡康和赛诺分别公布了2003年彩电厂商上海市场销量调查数据,康佳、长虹、TCL占据了上海销售量排行榜的前三甲,三者之和的市场份额超过40%,形成了对进口品牌的绝对优势。然而,这种优势更多地是建立在价格之上的,2004是“高端年”,国产电视会借此东风找到新的市场杀手锏吗?

  自己还是没有核心技术

  “这些年来,我国彩电都在中低档产品上打转,靠生产规模赚钱,不但赚得少,也比较累。这主要是因为我们没有过硬的产品开发能力和设计能力,核心技术都掌握在别人手里。”复旦大学管理学院市场营销系主任蒋青云教授一语道破国产彩电的致命弱点。

  确实,这么多年来,彩电行业几乎没有一项重大技术是我们自己搞出来的,最多也就是二次开发而已。关键技术都是引进的,你有我有全都有,最多是时间上相差一两个月而已,因此,家电业永远打不起技术战、质量战,只好打价格战和概念战。

  “我国的彩电行业从1984年发展至今,已经进入了第二代市场,这时再打价格战和概念战已经不行了。要让顾客加快更新换代的速度,关键是创新、以变取胜。即使技术上不是原创,至少在外观上要有自己的突破,而现在我们的电视机连外观都是抄袭别人的。”蒋教授还指出,把握市场转换与产品研发的结点十分重要。

  生产商当然也认识到了这个问题,民族电视品牌如今对进军高端领域、发展核心技术格外积极,李斌表示,“一个品牌要在市场上领先,不能单靠价格,还包括技术、服务等诸多因素。”

  优势不能仅仅在价格上

  “大多数上海人买东西目的性很强,有些人是认价格,有些人是认牌子,他如果要买索尼,就根本不会考虑其他品牌的产品。”从刘瑞春主任总结的上海人购物习惯中,我们发现,进口品牌有一批忠实的拥护者,而这样的待遇恐怕还没有什么国产品牌可以享受。

  在市场份额上,国外品牌也许已不是国产品牌的对手,但国产品牌的优势只是在价格上。不可否认,至今还有不少人宁愿多花钱也不买国产彩电。可以想象,如果进口品牌彩电也和国产彩电卖一个价钱,多少市场份额会被它们抢走。

  “国外品牌都有自己的特色,比如东芝的音响,日立的显像管,飞利浦的设计等等,而大家对各个国内品牌的区别就比较模糊了,基本说不上哪个品牌有什么强项。从这个意义上说,我们的品牌只能算一个商标,最多是个知名商标。”蒋青云教授又指出了国产品牌在营销宣传上的劣势。

  “国产品牌做广告,喜欢在价格上做文章,而忽略了自身的特色。其实,一个品牌的营销宣传,应该是全方位的,不仅要提高知名度,还要扩大品牌影响力,提升品牌价值和品牌权益,要让顾客在听到某个品牌的名称时,就能联想起这个品牌是针对怎样的特定人群的,它的最大特点是什么,还要让培养顾客对品牌的忠诚度。”蒋青云教授说,这就和买衣服一样,顾客通常都知道,哪个牌子的衣服有什么特色,适合什么年龄、什么职业的人、在什么场合穿。

  照搬价格策略并非长策

  在对2004年的彩电行业做预测时,蒋青云教授认为,彩电业的重组,特别是和境外企业的重组,会成为一个热门话题。他认为,资本和并购将成为2004年度中国彩电市场新名词;沿袭已久的中国彩电市场格局正面临重新洗牌的机遇。

  彩电产业被认为是中国最市场化的产业,也是最早走向国际市场的产业。原以为身子骨已经比较强硬了,谁知道放在国际市场上一试,不是那么回事儿。2003年,美国对中国彩电提起反倾销制裁就是证明。“这说明我们对国际市场不了解,还是照搬价格策略,所以我们要尽快提高国际营销水平,按国际市场的规则办事情。”

  蒋教授说:“目前的彩电行业,靠生产效率挖经济效益已经很难了,只有向行业内部的产业重组要效益,通过重组改变竞争格局,在3-5年内形成像日本那样的寡头垄断。而与境外企业重组,一方面可以通过它们的资本实现国外市场的开拓,另一方面则可以通过它们的研发机构来提高我们自己的研发能力。”



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