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家世界杜厦:“我反对零售业过度开放”

BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月1日14:46 [ 卢淳 ] 来源:[ 经济观察报 ]
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  “中国未来的零售业巨头也许不会是家世界,但肯定会是中国的本土企业。”天津知名的建材家居连锁企业——家世界的总裁杜厦比原来约定的时间晚了2分钟,他一边诚恳地道歉,一边言简意赅地表明他依然乐观的观点。

  天津是家世界的老家。对于全国的消费者来说,家世界的名字远不如沃尔玛、家乐福这样妇孺皆知,因为家世界的扩张范围还集中在北方的二线城市。但是在天津,家世界却是一个超越沃尔玛、家乐福的品牌。“天津惟一可以与家乐福竞争的便是家世界。”

  杜厦因此成为了一个英雄。他已经不再是学者,话语中充满了商人的霸气;他也不是纯粹的商人,因为他还带有学者的儒气。“可以毫不夸张的说,麦得龙、万客龙、诺玛特已经被我们打得落花流水。外资零售业并没有人们想象的那样强大。”杜厦对此很自豪。

  杜厦的自豪是有道理的。天津河西区友谊路,家世界最大的店坐落于此。它将购物中心、超市卖场和家居饰品卖场三种业态结合在了一起。虽然不是周末,但是这里依然人头攒动。从硬件上看,超市和家乐福并没有差距,家居饰品卖场和欧倍德无异。与家世界相距不远的易初莲花,客流量明显少了很多。而坐落在天津金街最繁华地段的沃尔玛卖场,也没有想象中的那样门庭若市,两层楼的卖场显得多少有些冷清。

  零售业过度开放了吗?

  零售业的过度开放一直是人们争论不休的话题。根据WTO的承诺,中国的零售业在今年年底会全面对外开放。开放已经成了不争的事实。当物美的张文中、东方集团的张宏伟在为中国零售业的过度开放问题奔走呼号时,杜厦泰然处之。

  “我个人认为不存在过度开放的问题。从哲学的角度讲,过度开放意味着关闭。中国的零售业能有今天,完全是拜开放的福。中国并没有因为外资企业的进入而使本土企业丧失了机会。相反,它使得中国的消费者意识到,什么样的业态是可以接受的,人们不用再担心假冒伪劣给他们带来的伤害。机会是普遍存在的,关键是看你是否具有把握机会的能力,如果你没有准备,不具备抓住机会的素质,怎么可以说没有机会呢?”

  甚至是80年代末出生的人,都能够清晰的记起1996年对外资开放之前中国零售业的状态。百货商店这种快要被世界所遗弃的业态,在中国依然占有主导地位。时隔8年后的今天,购物中心、超市卖场、便利店横扫中国,让人们惊叹于中国市场巨大的包容力。

  “我不认为零售业有过度开放的问题,但是我同意对外商的超国民待遇问题。很多地方政府出于政绩的驱使,给了外资企业超国民待遇,让他们享受了更低的价位、更方便的税收环境。我不在乎竞争,也不在乎对外开放,但是我在乎超国民待遇问题。当竞争的天平出现倾斜的时候,这种不平衡会伤害一个正在进步的国家的商业环境。”杜厦说。

  “我从来都不担心中国本土零售业的前途。中国的零售业最终只能由中国企业来领导。”在很多业内人士对零售业的拉美化忧心忡忡的时候,杜厦更愿意现实地做一些“退而结网”的工作。

  “拉美没有一个国家能够拥有中国如此广阔的国土和市场,拉美化问题在中国不具有可比性。巴西是个大国,家乐福在那里努力了20年,而巴西最大的零售企业依然是本土企业。为什么家乐福能够在巴西成为第二大零售企业?那是因为拉美的小国不堪一击,没有充分的竞争余地而给家乐福创造了一个没有压力的后方市场。”杜厦认为,中国并不如此,中国广阔的市场使得这场竞争旷日持久。

  物美的张文中和杜厦有很多相似的地方。同样经历了从学者到商人的转变,同样有海外游学的经历,同样选择了零售业作为创业的方向。“国内外零售业强烈的反差使得中国的零售业具有太多的机会。”杜厦直言不讳。1994年,杜厦开始介入现代化零售业。1995年,杜厦花巨资派了100人到美国学习先进的零售业技术,又用1500万元引进了零售业信息系统软件。“在技术上,我们和家乐福、沃尔玛没有差别,甚至我们还有一些领先于他们的地方。”

  外资并购并非不可挡

  一个不可忽视的事实是,中国企业与外国企业相比,存在着先天的不平衡,外国企业经过了几十年的积累,它可以从别的国家和地区转移资金,而中国企业不可能具备这样的能力。杜厦认为,“如果外资从海外市场调集资金进行收购,那么我们没有办法和它抗衡,这就需要政策上的保护,给予中国零售企业更多的便利条件,在银行贷款、上市融资和土地审批等方面,政府不应该再设障碍。”

  但外资并非决定性力量。“沃尔玛和家乐福在中国没有投资过一分钱。”杜厦语出惊人,“他们对这片土地还保持怀疑态度,但从中国赚的钱不足以支撑他们进行收购。”

  “目前中国并没有拥有资产超过百亿的公司,大部分公司的资产仅仅是几亿元。因此,只要在政策上没有对外资并购的倾斜,很多本土公司也具有并购的实力。”杜厦说。

  “上市资源掌握在政府手中,政府可以利用这一资源为中国的本土企业发展提供更大的便利。”一个曾经的经济学家,不可能对资本市场的融资无动于衷,特别是目前零售业的战国时代,每个零售企业都希望能够获得足够的资金支持来打造零售业的秦国。“两年前,我们就开始了上市的准备工作,现在正在和世界顶级的投资银行商谈选择在哪里上市,哪种业态先上市。”



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