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柒牌、九牧王、斯得雅三营销总监谈品牌管理
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月2日15:11 来源:[ 搜狐财经 ]
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洪晓峰 纪子有 李善友(搜狐网副总裁、总编辑)

  主持人紫陌说:刚才三位老总非常友好谈了很多问题,三家企业来自同一个地方,都来自于福建。大家都在福建可能有一个群体的品牌效应,我们现在大家在台上一团和气,彼此之间有没有竞争?你们是怎么相处或者互相促进的关系?能不能在这里和大家透露一下。

  洪晓峰说:我从这次国际博览会看到九牧王的想法,看到斯得雅的想法,作为福建的企业来讲,就像一首歌:爱拼才会赢,福建人敢于尝试,而且我觉得福建人很多看法有四个字,勤劳俭朴,实实在在做一些事情肯定会做出一些成绩出来。至于说做生意难免可能会产生一些竞争和摩擦,福建人还是和气为贵,福建人跟别人喝酒一般都是干,一喝就是一整杯,我们两个人喝啤酒不是拿一瓶两瓶而是一箱。福建啤酒销量那么好,福建人特别是晋江人的贡献是特别大的。

  主持人紫陌说:三家企业是双赢的局面还是怎样的一种局面?

  蒋祖昶说:不是企业之间,就像我们还没有做在线的时候我们还在比较,三个人坐在一起比高低比年纪比胖瘦比谁最帅,纪总块头比较大,洪总最帅。所有东西我们都是在竞争之中大家做一种磨合,为什么说三人行必有我师,两位老总的经营模式是完全不同的方式,就像天平的一个摇摆,一个是直营为主,一个是连锁加盟店为主。

  蒋祖昶说:男人的东西就是这么简单,一个好的男人跟一个好的品牌一定要西裤,一定要有休闲裤,可能他们将来会做其它的东西。男人的东西就这么简单,什么叫商务休闲,什么叫传统休闲,什么叫SPOTS,我们在竞争中求同。与其说竞争,不如说我们大家怎么协作把福建这个区域块做大,不如说把商务休闲做大,每家的营销通路会更大。与其说竞争,不如说我们共同创造好的商业环境,让彼此有更大的空间来互动。我们不是恶性竞争而是良性互动。

  洪晓峰说:一个水桶我们洒一把盐进去能尝到一点咸,一片大海一把盐洒进去可能淡一点。福建品牌很多竞争很难讲,竞争本来就是生存的概念,大家都在生存。而且是不同价值链、不同定位、不同产品的生存。我创造这个品牌多年,我觉得一个品牌最终落实可能是老板的文化、老板的个性,可能它的产品它的个性不一样,每个产品的市场交易群体就不一样。竞争是不激烈的,那把盐就是洒到海里面去了。

  纪子有说:作为品牌大家在一个地区首先应该为我们福建地区有这么多好的品牌,特别是这次在北京博览会上能见到众多的福建品牌走出来,而且形象上都有创新。很多参观的客户都说今年我们福建的品牌不错,出来以后形象非常棒,我听了真的非常开心。大家都是福建地区的,我作为作为我们区域经济互动大家应该是相互之间互相学习,共同进步去提高,没有竞争就没有发展,没有矛盾就没有发展。

  纪子有说:没有内在的东西,比如我们看到柒牌发展得好,作为我们九牧王而言,第一方面值得骄傲,因为是福建品牌,第二我们九牧王也看一看怎么样赶上去,力争达到哪一个品牌怎么样。再看看斯得雅,有没有新的形象出现。

  纪子有说:福建其他企业的老总听到我们讲九牧王做得不错,我相信他们也会像我们一样感到开心,因为是福建品牌,因为我们都来自于福建。我们希望有更多的品牌能够成长起来,我们在福建地区如果说地区的品牌多了以后产生一种互动,真的有相当大得好处,而且可以在一些产品的内容上取长补短。

  纪子有说:实际上各个企业有各个企业的优势,优势不一样,竞争真正能带来一些好的反应。我们希望大家经常交流,把一些好的东西大家互相学习,比如说我们柒牌在西装上有个性,九牧王单件休闲方面有特色,斯得雅在休闲装上也有它的个性。这样产生互动,实际上市场那么大,我想携起手来大家都能发展。

  蒋祖昶说:今天我们说的比较狭隘,福建两大企业代表,九牧王中国驰名商标,中国名牌柒牌。虽然我们斯得雅是无冕皇帝,我们可以联手创造中国服饰业的奇迹。我们与其说是竞争,大家都喜欢说福建怎么样,温州怎么样,广东怎么样,我们竞争对手已经不是隔壁这些人,我们竞争对手可能是海外的品牌。

  蒋祖昶说:这次在8号馆、6号馆、4号馆,有多少台湾、日本、韩国商品进来,他们已经有很成熟的市场机制和很成熟的商品概念。当他们了解国内市场的时候,他们进来的冲击已经不是福建人或者广东人能够挡住,而是国内服装市场做很大的改变。

  洪晓峰说:讲到品牌应该放眼中国,放眼世界。今天听到蒋总和九牧王老总讲得非常好,我提议我们应该握一下手,非常团结。

  主持人紫陌说:通过三位老总的讲话对这个问题的阐述,三位老总已经把眼光放得非常高,放眼于全国放眼于全球,大家共同把这个蛋糕做得更大一些。这块蛋糕是非常非常大的,而不是浪费在无谓的竞争。刚才我们谈了三个企业和的昨天和今天,那这三个品牌的明天怎样?很多网友很想知道,请三位老总谈一下今年或者未来两三年的整体规划。

  洪晓峰说:今年国际博览会提出时尚中华的概念,相信很多参观的专营人士已经看到我们的产品,利用很多中国元素,立领、盘扣、刺绣。今年柒牌很自信,而且自豪地说,我们向中国的服装业喊出一句口号,中国传统文化如果融合21世纪元素也会是非常棒的顶级时装。

  洪晓峰说:今天非常高兴已经有一些国际品牌看到我们的服装跟我讲能不能替他们贴牌加工,我讲过一句话,我们现在的货供不应求,我们全国有1800多家店,合作可以,贴牌加工不可以,做中国传统结合现代的服装,我要先在中国立足,打出中国概念出来。下半年柒牌有一个新的动作,目前为止卖一个关子,我还想再次来搜狐和各位网友聊。

  纪子有说:九牧王最终目标是产品行销到全世界每个角落。作为系列产品的开发,这次在北京博览会上有许多外商看到我们的产品,都有意向,甚至让我们到国外开店。

  纪子有说:我们最终的目标是让我们的产品走向世界。踢过足球的知道,最好的防守是进攻,作为现在世界经济一体化,现在都叫地球村,特别是WTO以后,我们最近在关税方面,香港现在进口服装零关税有这种政策,对服装行业来讲,中国品牌怎么走向世界,与世界品牌抗争的问题,九牧王应该立足于把抓好自己的产品质量,抓好我们的品质,练好内功怎么样走出去,我想这才是最好的方式。

  蒋祖昶说:跟前面老总前面两个大品牌不一样的地方,我们斯得雅这两年的方向里面我们设定的是先把自己的内功练好,先把我们自己公司的团队培养成很完整的团队,把我们的商品品质做好,在整个全球战略中我们设定的是明年第二季九月开始2005年才是我们公司要进入全球市场的表现。后勤资源整个人力物力,要把整个团队组织得很好,未来打得不是品质战也不是商品战打得是团队战,当我们用这些老外的时候,一定要以夷制夷,我们思维模式按照老外的思维模式来想。

  蒋祖昶说:进入美国市场要想欧洲,进入欧洲市场要想欧洲,当我们团队准备好的时候,最近有很多人来谈,但是以我们公司目前的实际来看没有办法跑得那么快,我们设定在2005年第二季度进入世界市场。我们很高兴跟两位老总能够同样进入国际市场,相信未来在整个中国出去到外面做展销会的时候,已经不是中国温州包括中国福建包括石狮,我相信有这么好的团队大家可以携手并进。

  洪晓峰说:福建品牌相信各位网友已经听到,是非常团结的,厚积薄发中国福建,谢谢大家。

  主持人紫陌说:三位老总洪总意气风发,蒋总老练沉着,纪总稳重优雅,其实都可以代表各自企业的某种特质。今天一个小时的时间,我们谈了企业的昨天今天,也对未来进行了展望,三位老总的观点非常精彩,网友的参与热情也很高,但是时间关系今天的聊天到此结束,感谢三位老总到搜狐来,感谢各位网友的参与,希望以后三位老总还会与搜狐的网友进行交流。谢谢!

  


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