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个人投资者热情高涨 基金销售难暂成过去
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月8日08:03 来源:[ 证券日报 ]
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  持续营销促老基金热卖

  ■ 本报记者 侯捷宁 玉 荣

  大额净赎回的梦魇似乎已成为基金公司遥远的记忆。今年以来,博时价值增长基金取得了近8亿份的净申购份额,银华优势企业基金仅3月初至今,已实现净申购额近2亿元。嘉实成长收益、嘉实增长的年内净申购额也分别增长了50%和30%。

  与此同时,今年新设立基金的发行规模不断刷新记录,上百亿规模基金的出现,刺激着各家基金管理公司纷纷将首发规模视为基金营销的重头戏。基金发行再不是困扰基金公司的难题了。

  于是,老基金“持续营销”的概念被提出来了。日前,银华基金管理公司宣布,其旗下的银华优势企业基金正式启动持续营销,在营销期间,推出申购费7折的优惠措施,这是国内首家正式推出“持续营销”概念的基金管理公司。

  华夏、嘉实和大成等基金管理公司也在进行此方面的动作。华夏回报基金日前也宣布,在各代销网点和华夏基金公司的投资理财中心举办营销服务月活动。活动期间,华夏回报基金的前端申购费率为1%;嘉实基金管理公司推出嘉实成长收益基金、嘉实稳健基金和嘉实增长基金三只基金的申购费率优惠活动。最早推出此活动的大成基金与民生银行在去年就共同举办了“基金营销月”活动。

  记者发现,目前进行持续营销的基金都是业绩表现不错的基金。银华优势企业基金截止到2004年4月2日,最近一年基金净值增长率达到36.65%,位居所有开放式基金第二;截至3月22日,嘉实成长收益基金累计净值上涨32.33%,成立仅8个月嘉实增长基金的净值增长率达到26.40%,而同期成立的嘉实稳健基金也上涨了21.30%;华夏回报基金成立7个月分红5次,半年回报率达22%。

  不俗的销售业绩给了基金公司极大的信心。大成基金管理公司介绍,在与民生银行共同举办的“基金营销月”活动中,单日申购量就达4000万基金单位。银华基金管理公司也表示,在“持续营销”活动中,净申购额比平时有所增加,来咨询的投资者也很多。

  “持续营销”是应运而生的。统计表明,南方现金增利、海富通收益增长、银华保本等几家近期发行的基金,个人投资者的贡献超过八成,甚至高达95%。据了解,追捧绩优老基金的主力绝大部分是个人投资者。大成基金“基金营销月”中,七成以上申购者是个人投资者。业内人士评论,基金个人投资者队伍的不断扩大,为基金持续营销创造了条件。

  银华基金管理公司副总经理王立新在接受记者采访时表示,银华优势企业基金开展此次持续营销活动,一方面是回报投资者长期以来的支持和厚爱,另一方面对正确引导基金投资理念、探讨和解决基金业面临的共同问题“基金持续营销难”做有益尝试。



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