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厦华:将继续进军美国市场
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月14日15:22
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  自去年5月2日以来,沸沸扬扬近一年的美国对我彩电反倾销案件,一直是跟踪关注的焦点。厦华的美国律师DanielPorter大律师刚刚收到美国商务部的通知,北京时间4月13日23点左右,公布了给厦华彩电的倾销幅度终裁结果是:4.35%。另外三家中国彩电企业的倾销幅度分别是:长虹24.48%、TCL22.36%、康佳11.36%。其他5家应诉的中国彩电企业的加权平均值是21.49%。其他未应诉的企业是78.45%。

  针对这个结果,厦华电子公司总经理郭则理先生表示,厦华从1985年开始,走的就是国际化的道路,所以厦华的原则是始终按照国际惯例办事,按照经济学的规律办事,按照价值规律办事,那就是不论在国际市场上还是在国内市场上,厦华决不倾销。郭则理说,厦华向来坚持以高技术为先导,出口的产品严格按照国际标准制造,严格按照消费者的需求来生产,厦华的高端产品包括符合全球范围内各种不同标准的数字高清晰度电视,包括平板电视,等离子电视,液晶电视,向来不用低价的方式,而是用高技术、高性能、适度的价格来占领市场,厦华从一开始就决不可能有任何倾销行为。因为厦华开拓美国市场的计划遵循的是三高原则:高利润、高技术、高端市场。

  郭则理强调,中国的民族产业,包括厦华在内,正处于一个初级发展过程,我们希望能够获得一个公平发展的空间,而不希望国外的或者某一些经济组织以各种理由来排斥中国的民族工业,因为中国的经济是正在走向世界并与世界的融为一体,相互之间应该是属于一种互补的关系,而不是敌对的关系,从彩电业来说,美国本土基本没什么工业,中国的彩电是最大的满足了美国消费者的真正的需求,而不是给对方的产业带来损害的,当然也不希望任何国家以倾销的名义来打压中国的民族产业的发展。至于厦华会有什么动作,郭则理说,厦华将继续以高端电视和平板电视来进军美国市场,以最优秀的产品来满足美国消费者的需求。

  关于本案,厦华海外营销总部总经理李永先生介绍,去年4月份,美国开始准备受理对我彩电反倾销案件之初,厦华就制定了应对原则:不害怕、不回避、不让步,争取独立公正的裁决。根据这个指导原则,厦华制定了详细的应对措施。因为,厦华在美国的每一笔订单都是有利润的,厦华站的直,立的住。从去年一系列的动作,厦华始终占据了主动地位,第一个聘请美国著名律师所代理本案,第一个登陆对方商务部的网站,第一个下载有关反倾销文件,第一个登记,第一个主动提出申请要求接受单独调查,在收到分类表之后,厦华第一个填写完毕并提交给对方,并于去年7月22日正式获得单独调查对象的资格,从而把命运掌握在自己手中,在后来的商务部审核,实地考察,因为厦华是应诉企业中唯一一个拥有完整的美国分公司的企业,因此整个应诉的复杂程度和工作量是成倍的增加了许多,但厦华都十分艰苦地坚持下来了。

  李永感慨地说,应诉反倾销不是孤立的行为,是和企业长期的营销策略紧密结合的,分不开的。几年来,厦华彩电对美出口,逐年稳步增加到近20万台左右,虽然厦华彩电在美国市场占有的比例还很小,但是,利润率相比国内市场和其他海外市场而言,是最高的。对这个市场,厦华绝不能放弃。因此,厦华以高技术为依托,以数字高清电视、数字高清液晶电视等产品为龙头,打入了美国主流市场。厦华在电视产业的第三次革命即数字电视的革命中,已处于领先位置。

  李永说,应对美国的反倾销诉讼,厦华极端重视,前年底就聘请了著名的北京柴傅律师事务所作为应对反倾销案件的专职法律顾问,并最终选中了美国WillkieFarr&Gallagher律师事务所,作为厦华的本案代理。这是目前世界上第一流的办理反倾销案件的律师事务所。拥有DanielPorter大律师和Duling大律师在内的众多知名律师。

  李永表示,在企业面向国际化的经营发展过程中,要真正做到以市场经济为导向,走出国门,与国际跨国集团展开竞争,把中国企业的目标和手段提升到国际水准。其次,在美国选择经销商,包括在国际上选择合作伙伴,一定要谨慎从事、多方考察,应选择那些负责任的、在理念和目的上与我方能够保持高度一致的;因此,厦华认为,产品应该以高质量的形象出现在国际市场上,而高质量是以技术创新为基础的。中国企业在WTO的环境下,面临必然走向国际化的过程中,应摆正自己的位置,主动地向老牌的国际跨国集团学习,学习他们那种正确对待国际市场游戏规则的态度和熟练掌握的能力,做到“为我所用”。

  本案仍未结束,那么,厦华将如何应对呢?李永表示,今天的这个结果,虽然比初裁要好了一些,但还不是我们想要的最终结果;在后续的美国国际贸易委员会的听证会和5月27日的终裁之前,厦华将会继续团结同行,共同发挥整体行业的力量,为获得公平、公正的结果,继续努力,也请媒体和公众继续保持对我们的支持。



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