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世界MBA院校对中国市场的关注和行动
BUSINESS.SOHU.COM 2004年4月14日10:08 来源:[ 搜狐财经 ]
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  主持人:夏谦先生去年年底我参加了世界MBA巡展活动,美国商学院里的20强来了有一多半,欧洲顶级商学院也来了不少,我也很高兴看到中欧等国内院校的席位,现场可以说是人声鼎沸来形容,在北京和上海大概招走了多少学员?生员大概是什么样的群体?

  夏谦:先讲一下我们本身不是一个招生机构,可以讲是专业的、全球的MBA招生的服务商,给国内这些顶尖商学院提供的是平台,本身我们也没有这个业务去统计和调查每次巡展之后招走了多少人。因为最后招生工作落实是通过很多商学院招生的专业环境来完成的,而不是通过一次见面就完成的。所以见面是使大家可以有一个直接面对面的机会来讲,自己对这个商学院和项目的期望,和项目本身能够给候选人的价值,通过这样直接的接触产生以后的、可能的招生和关系。我们从2001年开始进入工作,全球到今天已经有十年的历史了,先在欧洲发展,通过业务不断扩大到美洲、到中国,到亚洲,走过这十年,选择2001年进中国是因为当时全球经济陷入不稳定的状态,但是中国经济一直是很好的,直接影响到MBA候选的市场,国内这些商学院在我们没有进来之前已经来中国的,借此机会我们已经有了这个品牌,有了很好的忠诚度就顺便到中国来,而且第一年尝试也非常成功。从第一年参展上海和北京加起来是三千人左右,到去年2003年两地加起来有将近4千人,在参照院校方面第一年两地是一百多所,现在已经达到两百所了。这样一个数字变化在全球也非常显著,从全球来讲2001年大概是一万五千多个候选人参加了几十个城市的展览,到今天已经有四万多人,在院校方面全球2001年跟我们走遍求加起来是150所商学院,现在增加到350所。从供需双方都发生数字上一个很大的飞跃。我们可以简单介绍一下来参加这些人的数据我们都有,因为他们都经过网上注册,这些数据是跟商学院分享的。从这些数据来看一般参加巡展80%以上是在职的,有工作经验的。而且在推广这个展览之前在媒体上都会提醒大家,你最好有两到三年的工作经验再来,要不然也没有什么意义。事先已经跟他们讲了,但是每年还会有10%在校的学生包括研究生会来,工作经验不是非常足。在中国市场上MBA候选人普遍年纪偏小。

  主持人:我甚至看到十七八岁的孩子。

  夏谦:我们在上海第一年有一个妈妈把孩子都带来了,想熏陶一下。

  主持人:我在现场注意到一个问题,来的绝大多数是来自于世界其他国家的商学院,很多人进去的时候他们的外语水平并没有达到能够跟院校代表沟通的程度,你们有没有做一些预期?

  夏谦:我们没有想到,大家对所有的展会可能会比较感兴趣,只要是招生的都会去,而且我们展会的优点只要你在网上注册过,不要交门票就可以进去的,我们是在五星级饭店搞的,但是因为我们是服务商,没有必要向MBA的候选人收钱,我们也想体现我们的价值,这样中国就会形成会一点外语或者是像读MBA甚至是外语还没有过关就想念MBA的都会来看,他可能会想像你会有中文翻译的,所以我们也碰到过这样的情况。我们有一个没有特别严格的你不会英文就不能来,因为大家来的时候都是凭他在网上注册得到的回执,他可以请朋友帮忙,有的是现场买票、填表,英文不过关的只是非常小的部分,他们来了之后也会没什么收获,但是会给你这种印象。

  主持人:那天我也看到参加这次活动世界上的商学院跟我们国内搞的展会和招生的会议都不太一样,每个商学院派来的人员最多不超过两名,有的商学院就来了一个人,还有一些服务人员基本上从国内内聘的,根据中国市场这么大的人才吸纳能力,他们会不会考虑到今年年底再来中国做MBA巡展的时候加大人员沟通的力度,比如会派更多校方人员来中国,甚至会提供翻译有没有可能?

  夏谦:他们已经用多种渠道和途径在中国市场上来寻找适合他们的这些候选人。其实我们只是提供一种途径,而这种途径有它的特殊性,因为它是一个全球平台,参与者这个学院的代表必须是隔一天一个城市,有的跟着我们走全球,差不多两个月下来,所以只能是用最少的人力,把该留的信息都留下来,他拿到的这些数据都会跟我们再分享,再不停地发E?mail,据我所知这些著名的商学院不断地有招生说明会,那个时候是他们花大力气的,在宴会厅由他们的教授上模拟课,我想只有他们一个人在演出的时候会花比较大的力气。而巡展是非常集中的展会,所以有它的特殊性,并不是说他不重视。

  



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