苏珊的故事
苏珊来找财富规划师的原因与多数人相似——她不愿意和金钱打交道。她有关金钱的最早记忆可以解释这个原因。她的感受是:与被金钱带走的东西相比，金钱所买来的简直微不足道。
记得是在一年级的期末。我父亲说：“你愿意住在五大湖区吗？”我连五大湖的意思也不知道，但我说不，我想留在弗吉尼亚——我们居住的地方。他说太糟糕了，不管怎样,我们要搬家了,那是大好事，因为我们将会有更多的钱。搬家的卡车来了，事实就摆在面前。我所有的朋友都在路边向我招手，我记得随着搬家的车开走，我不停地哭了又哭。父亲不断地得到提升，因而我们每年都要搬家，有时甚至一年搬两次，理由总是为了更多的钱。在新学校是多么难熬,我穿的衣服老是不合时宜，小孩子们嘲笑我的口音，年年如此。老师们教课的方法五花八门——这所学校教旧数学，另一所学校却教新的。另外，每一次搬家我都得交新朋友；刚交了朋友，我们又该走了。我母亲也很难。在大约第10次搬家时，一半的盘子她都没拆包——什么原因呢？省得再把它们重新打包。
多数人都在记忆里留下一份凌乱的卷宗，记录我们究竟在哪里钱不够花。但苏珊和我以往的任何一个客户都不一样。她没有债务,她住着一所设施齐全的房子,没有抵押贷款;她的汽车也是租用的;她既没有存款也没有投资。苏珊离婚后与儿子一起生活，她来找我是为了储备儿子的教育开支。我看到的是一个没有金钱用来应急、或者说没有金钱应付明天的妇人。我只能这样对她说：“好吧，苏珊，你看看，你43岁了，必须开始为将来投资了。”她其实非常清楚这一点，而仅仅知道对于她来讲也无济于事，但至少这还属于可以激发我们采取措施的范围内。苏珊仍然生活在也许明天就要搬家的状态之中——没有需要履行的契约,没有限制,没有将来。如果突然要搬家，什么复杂事也不用解决。她曲解了童年留下的信息，变得相信痛苦而不是要远离痛苦。这使得她远离了金钱。
安迪的故事
如果你把钱全丢了，你怎么能认为你有能力妥善保管好它呢？更不用说要使它有所增长了。
在我大约8岁的时候，母亲给我10块钱去面包店买面包。我爷爷、奶奶和堂兄弟姐妹们要来吃午饭，这可是件大事。那是我第一次自己走那一段路——沿街顺行，右转，然后自己过马路，再沿另一条街走到街角。那条路我走过无数次，但从来没有自己走过。还有10块钱呢！那可是一笔巨款。母亲告诉我买面包大概要花多少钱，并嘱咐我把找回的零钱放在衣兜里。我是众望所托、责任在身。而我做了什么呢？我把钱弄丢了，那10块钱不见了。我走到面包店时发现：我兜里没钱。我怎么也想不出究竟是怎么回事，一点也想不起来。我各处搜寻了一遍,很晚才到家。我回来时，爷爷奶奶和堂兄弟姐妹们已经到了。每个人都待在厨房里，那里人声嘈杂。“面包呢，安迪？”母亲问。我不得不告诉她说，我把钱丢了。整个屋子突然变得那么安静。谁也没说什么，他们只是看着我。我没受惩罚或别的什么。我想大家都知道我肯定不好受，谁都对此无能为力。吃午饭时面包篮就在桌上，但里面没有面包。
安迪和他的妻子莱斯利来见我时，他说：“那次丢钱让我真的很受打击，我想从那以后我再也不想掌管自己的金钱了。”莱斯利以前从来没听说过这个故事，连安迪自己也把它忘了，直到我们一起进行这次理财咨询。不过安迪说了这个故事之后，所有的事情对他们两人都开始明朗起来了。他们来找我讨论关于为将来投资的问题，但两个人对他们应该做何种投资从未达成一致。多数争议的结果是他们其中一人狂怒地冲出房门，因此他们决定寻求专业帮助。莱斯利想进行激进投资。她觉得他们不过才40岁刚过，还算年轻，可以冒点儿险。而安迪则坚决要把钱都存入银行，他说:“银行安全。”他怎么也不明白为什么投资会把他吓得要死，直到他把这件事和过去联系起来。
凯瑟琳的故事
我记得那是在我和双胞胎妹妹7岁的时候，我们都想要自行车做生日礼物。那时我已经会骑自行车了。我想在后轮绑上一个气球，在我骑快车路过邻家时，让它发出摩托车的声音。我所有的朋友们都用自己的自行车做过这样的事。但我的父母却把它当作一件大事，说自行车太贵，也许我们只能共用一辆。我可不那么喜欢他们的想法。我想要属于自己的自行车，并把我的想法告诉了他们。他们声音很大地说我太自私了，说我只关心自己想要什么，一点也不配得到一辆自行车。我并不知道自行车很贵。每个人都有自行车，我不过也想有一辆。可谁能想到呢？我们生日的那天早上，两辆自行车停在家里的车道中，一辆带粉红色汽闸，另一辆是白色的。我兴奋不已，难以自制。我马上在自行车的后轮拴上一个蓝色的气球，然后把车骑走。在环绕街区的第一个转弯处，还没来得及反应，我就直挺挺地躺在地上，身上压着自行车。我想爬起来，但我的胳膊动弹不得。我还记得我就躺在那儿，尖叫着要妈妈来救我。以后的6个星期里,我手臂上都打着厚厚的石膏。我所能想到的就是：这就是得到你不该得到的东西的下场。胳膊好了以后，我再也不骑那辆自行车了。
我遇到凯瑟琳时，她还生活在这样的状态中，那就是她认为不该得到她想得到的东西。最重要的是，她想在镇里买房子，她所执教的一所很好的私立学校就在镇上,她想开辟一个花园。她心中想好了房子的样子，她也有存款支付定金，但她不敢签约买房,似乎她害怕在世界上迈出哪怕一步。她不知道自己为什么那么无能为力，直到我们一同回忆起她对金钱的第一次记忆。对于凯瑟琳，自行车的往事顷刻间冒出，虽然那么多年来她从未回忆起它。她开始意识到，7岁的她渴望拥有一辆自行车的想法并不过分，她摔坏了胳膊,但这绝不是上天对她的愿望的惩罚。
金钱信息
关于金钱的信息是代代相传的，就像家里的碗碟一样陈旧和残缺。你自己关于金钱的记忆会告诉你很多，如果你退回过去，就可以看到那些记忆在关于你是谁的问题上教了你什么,那些记忆今天可能仍然在告诉你，你是什么样的人。
对我来讲，我记得的第一个信息来自我8岁或9岁的时候。在芝加哥炎热的夏天里，我们左邻右舍所有的人都去雷鸟汽车旅馆游泳。进去游泳要花一块钱。跳进拥挤的游泳池那清凉的水中,仿佛到了天堂一般，每个人都在尖叫。一个星期六，像平常一样，我对妈妈说：“能给我一块钱去游泳吗？”她说：“苏茜，对不起，咱们现在没有闲钱。”我说：“可是,妈妈，我只需要一块钱和大家一起去游泳。”她说：“宝贝，我真不愿意这么说，千万别让别人知道，我一块钱也给不起你。”
我看得出来，妈妈对我说这话时直想哭。我也清楚自己不会告诉任何人。我只觉得好像连呼吸也停止了。我怎么向朋友开口呢？我不记得我告诉朋友们什么了，可我确实记得这点：我突然觉得我和朋友们不一样，我拥有的比他们少，所以他们再也不会喜欢我了。
接着发生的事情可没那么光彩。每天晚上父亲下班回家时，他总是把外裤放在餐厅中的一把椅子上，刚好就在他们的卧室外边。他的钱就放在裤兜里。入夜，我父母睡觉以后，我就悄悄地溜进餐厅，从他的裤兜里拿出一点钞票。这些钱我并没有花在自己身上，也没有存起来，而是买礼物送给我的朋友。我当时真的这样想，如果我能显示我确实有钱，他们就会继续喜欢我。
有意思，对吧？我去雷鸟汽车旅馆游泳几十次的快乐记忆,比起仅仅一次不能去游泳的痛苦来说,竟然如此苍白。
如果我没有意识到这一点,这件往事依然会对我的成年生活大有影响。多年以来，我越来越成功，可我还是觉得“不够”。直到我能够把记忆中的点点滴滴联想起来,我才明白,今天的我已不再是那个没有钱去雷鸟汽车旅馆游泳的小姑娘,原来是这段记忆让我给自己下了定义。
几年前，我问母亲她是否还记得那个星期六,她忘不了当她说她没有一块钱给我时我脸上的表情。从那以后，在她的生活中,她最大的恐惧就是没有足够的钱来满足我想要的东西，因为为此我会很痛苦。我变得如何成功对于母亲来说并不要紧，她仍然给我打电话问我：“苏茜，你没事吧？需要什么你就说，好吗？”似乎她还在想法为我补偿那个星期六。
现在，该轮到你来回忆了。
你的练习
对于苏珊、安迪、凯瑟琳和我来说，这是一项记忆链接的练习，重温过去，追溯记忆，看看它们在什么地方、在什么程度上影响着你今天的生活，并证实它们确实影响着你今天的生活。
在孩提时代，我们的生活是充满活力的。深入研究孩提时代的记忆，你能用全部的五大官能去感受它们的鲜明、活力——你能看见、摸到、尝到、闻到并听到它们。记忆里有这些东西：公园里棉花糖的气味,把脑袋伸出车窗时风迎面扑来的感觉,光脚走过烂泥洼时泥浆穿过脚趾缝发出的咯吱声,温度降到零下时扑面而来的寒意,母亲为你做最爱吃的饭时家里的气味。我现在请你回顾童年，并努力回忆起关于金钱的每一件事情:金钱做到的开心事和它可能曾经把你吓坏的程度。
回顾一下3岁、12岁或17岁时，看看都有什么发生在你身上。当一件关于金钱的记忆感觉真实、重要时，那就继续回顾，那就是我们想要的回忆。这里是一些帮助你回忆的问题：
● 你能想起来的、童年时代收到的最好礼物是什么？
● 你的朋友们是否拥有你所没有的东西？
● 你母亲是否必须工作、而其他人不必；或她不必工作而其他人必须工作？
● 每次去看祖父母时，你是否都得到一些钱？
● 把朋友带到家里你觉得羞愧吗？
● 你童年时代有过什么特殊待遇？为了享受特殊待遇你是否必须要表现好点儿？
● 你是否觉得朋友们的衣服比你的好？你朋友父母的车是否比你父母的车昂贵？
● 你是否因为自己所拥有比朋友多很多而羞愧？
● 你听到过父母为金钱发生争执吗？
● 你是否收到过作为礼物的金钱，而不是精选的、包含个人情感的礼物？
● 你母亲买回某件东西时，是否把窗户关上，因为你父亲会叫喊而她不想让邻居听到？（我母亲就这样。）
● 购买校服是不是你每年盼望的大事？
● 你是否偷过东西——从存钱罐、父母的钱包、小店？
● 你是否记得你拥有的第一个钱包？给你的时候里面是空的,还是有一分钱或一块钱？
● 你的零花钱是否比朋友或兄弟姐妹的少？你需要干活挣到，还是你有权得到它？你怎么处理它——花掉？存起来？
● 童年时代,你见到的最大一笔钱是多少？
● 过生日你得到过钱吗？有人告诉你怎么处理它吗？
● 你朋友度假的地方是否比你的好？
● 你父母怎么告诉你关于金钱使你快乐或使你痛苦的问题？
反思你的过去
在回忆过去的时候，请你闭上眼睛。然后脑海中闪现什么就是什么,记住眼前的场景。有人在烤小甜饼吗？你在拿着一件湿泳装吗？还看见了其他什么事情正在场景中发生？隔壁房间里有人在笑、在争论、在哭喊吗？用你童年的眼光、用你现在拥有的成年人的眼光，记住每一件你能记住的事。
这第一步可能会打开许多情感的闸门。我已经和数百个人一起做过这个练习，多数人——甚至那些生长在最富有的家庭里的人——都曾被唤起了痛苦的、让他们仍然感到难过的记忆。有个妇女记得曾经从同学文件夹里偷东西，至今依然感到羞耻。还有个男人想起他神奇的罗伊·罗杰斯帽在一家餐馆被偷，当时他就把帽子放在身后。他为失去自己最值钱的东西悲伤了数周，再也不能重新获得帽子所给予他的力量。一个妇女从父亲那里得到的零花钱比哥哥和同父异母的弟弟少，她对父亲的不公正感到愤怒,她无力地反抗,这些至今还在伤害着她。一名男子还记得蜷缩在父亲加长豪华轿车后座的情景，为了让父亲的朋友看不见他,到现在他还以金钱为耻。我们每个人都有这样一个回忆，每一个这样的回忆至少能说明一部分有关我们是谁的故事。如果你愿意，你的记忆将揭示你恐惧的根源，它今天正强有力地左右你的财务生活。
花了一些时间去想这些之后，请写下关于这一份回忆的每一个细节，只要你能想起来,完全不用去反省。假如你的朋友或家人有兴趣并且乐意，你可以邀请他们和你一起做这个练习。如果他们接受你的邀请，请小心对待，因为每个人都需要重新开启记忆之门。我们想抚平过去的伤痛，并不是要增加痛苦。如果你能和其他人一起做，这个练习不仅有助于消除你个人在金钱问题上的思想障碍，它还有助于把你从害怕谈论金钱的恐惧中解脱出来,你将会惊讶地发现每个人都清楚地记得这样的事情。这是一项很重要的练习。
在童年时代，我们都没有能力，而金钱的威力就潜伏在我们周围。随着长大，我们以这样或那样的方法取得了力量，拥有了工作、家庭、承诺和责任。然而只有当我们能直面金钱、直面自己的恐惧时，我们才能获得财务能力,并要回那份力量。我们的回忆都是不同的，但它们都会把我们领到相似的地方，在这些地方我们为自我怀疑、无价值、无安全感和恐惧而困惑。对那些东西的惧怕使我们失去勇气，只思考我们所做不到的事，而不去想我们能够做到的事。你得到的财务忠告或你阅读的财经书籍都不值得一提，除非你能把那个忠告付诸实施。我经常担心，你现在可能也担心。让我们看看你担心什么，然后去做平息恐惧必须要做的事情。
在我们的文化中，谈论我们经历过的治疗,谈论我们所发生的婚姻问题,谈论我们最深的隐私都是可以的——但对金钱问题说实话，向我们的孩子、我们的父母、我们的朋友坦白我们的担忧，则是行不通的。无论是私下还是公开，金钱都是我们的秘密。想像一下，如果有人参加一个晚宴并告诉一帮非常熟悉的朋友,“我真是不知怎么办才好。我的信用卡欠账已经上升到17 000美元了，我不知道该怎样从中解脱出来。”全场会立即陷入尴尬的肃静中。（最安静的人就是那些为自己信用卡所欠的债务而沮丧的人。）
我们深知，关于我们自己,金钱什么也说明不了，诸如我们是否善良、是否慷慨、日子是否过得好等等。然而我们需要金钱来生活，就像我们需要空气来呼吸一样迫切。这种需要超越所有的种族、性别和收入等级。
在某些程度上，我们多数人有金钱方面的恐惧或担忧,但我们却很少向周围的人承认这些。我们可以不对自己承认这些恐惧和担忧,但因为它们抑制了我们，阻止我们支配自己的财务生活，所以,正视这些恐惧是通向财务自由的一个重要步骤。本章将要说明的不仅是如何面对恐惧，还将说明如何用新的、积极的理念去取代它们。还记得一开始你们为自己设定的目标吗？你会感到惊讶:采取这一步骤将解放你的头脑，并赋予你力量去采取其他行动来达到这些目标。
留给金钱的时间
你是否感到奇怪:你能养家了,能掌管一项工作了,能把打破的东西整理好了,能处理生活中发生的每一件事情了——除了你的金钱？每天我都能听到客户这样说：“我工作太忙，没时间打理金钱。我只是没有这个时间。”我们都太忙于努力地工作来挣钱，而没有能力打理这些钱。这怎么可能呢？答案当然是不可能。工作、烤肉、骑自行车、看书（甚至是关于金钱的书）、访友、煲电话粥、在互联网上漫游、编织、打高尔夫球、打棒球、看电视……做这些事情的时间多得很，时间并不是问题。阻止你打理金钱的并不是缺少时间，而是你对金钱的恐惧。
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