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安踏集丁志忠:我们一定要做自己的品牌
BUSINESS.SOHU.COM 2004年5月13日09:55 来源:[ 搜狐财经 ]
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  白岩松:

  我在感谢孙总的时候,也非常替敲锣的小姑娘感到沮丧,因为她今天的工资是计件算的,敲一次15块钱,今天两个嘉宾丧失了三次敲锣的机会,非常对不起,但是感谢嘉宾们如此的遵守规则,孙总很有意思,他的记忆是82年开始的,他82—62年出生这时候的记忆哪去了,转折点,是看到手机这么贵。再次感谢孙总,我们将请出第三位嘉宾,跟我福建的一个传奇有关系,我对福建非常关注一件事,关注很多很多年前,国外运动写的品牌,在福建落地生根,而且占领中国的市场,我上大学的期间,我85—89年上大学,大家是否知道,那时候耐克鞋是80块钱,足够是奢侈品了,我攒了很久的钱,骗妈妈我都是干正事,攒够了事,买了一双买白色带蓝道的耐克鞋,短短的几年时间,福建晋江的朋友,从为别人生产鞋积累了巨大的能量,最后变成自己做自己的独立品牌,诞生这么多的运动鞋,在中国销量十个运动鞋品牌当中,福建晋江占了七个,而且现在他们的市场份额和受众的尊重度都很高,我想他们的故事几乎是一个现代的中国寓言,相关很多的产业都注定要走这条路,接下来我们请出70年出生的,每一个年代是从1开始的,所以我们要请出60年代的老弟,安踏鞋业的丁志忠十分钟的演讲。有请。

  丁志忠:

  今天很高兴,能在武夷山参加今天的论坛,我想在我的,在我一生的记忆当中,我在北京这几年,我记得我17岁的时候,87年,连火车都没有看到的时候,晋江人凭着爱拼才会赢进北京做生意,只有一个目的,如何销售500双的鞋子,其实在87年的时候,晋江大家都清楚,有几百家的鞋厂,但是基本上都没有品牌,谈到87年在北京销鞋的过程当中,当时计划经济时代还没有结束,到北京大商场里面卖鞋,这里面有很多北京的朋友,我到了北京的第二天早上,我就问了北京的那个街上人,北京最好的商场是什么?他们告诉我是北京王府井百货大楼,我带了六双鞋的样品,到王府井百货大楼,找了鞋帽部的经理,我的记忆当中,我说无论如何,我这趟来北京一定要成功,凭着这样一种力量,我天天跑,跑了十几趟,最后北京百货大楼鞋帽部的业务员终于接受了我们的产品,当初由于计划经济的时代,基本上在87年那个年代,只要你给他商品,能在好的商场里面占一个位置,销售基本上都没什么问题。所以在这样的一个情况之下,我做了北京百货大楼,作为我们去北京做生意的第一站。第一站的建立,使我们未来的安踏,在整个分销网络的过程中,起到很大的作用。所以讲这个记忆还是蛮深刻的。

  第二个记忆,我想也应该是在北京分销鞋的过程当中,另外一个商场,也是北京最大的商场,叫西单商场。当初也是基本上能拿到位置就能赚钱。在87年的时候,因为有很多晋江的老大哥,都比较早到北京,在销售的过程当中,都占据了最好的分销位置,我怎么样能够进去呢?我一直到西单商场去推销,推销的过程当中,整个的一个过程当中,也是很难接受,最后有一次机会来了,北京百货大楼的鞋帽部经理要到福建来考察,我提前坐着飞机赶到晋江,租了一部出租车到机场,有许许多多人在接,当初找了一个朋友,到厦门机场开着出租车把经理接出来,经理感到我们用心相当良苦,让我们进入了西单商场。这个过程也使我在北京的一个生意得到相当大的肯定,北京西单商场、百货大楼,东安市场,我在北京这五年的记忆,也是我成长过程当中最好的机会。

  关于转折,转折可以讲,我在北京做生意,扎稳了根,看到有许许多多晋江的运动鞋品牌,运动鞋工厂都没有自己的品牌,好多在晋江生产的,不是光国际贴牌,贴国际品牌还可以理解,但是在晋江生产打着上海的品牌,在这个过程中,我就说一定要做自己的品牌,有品牌就不一样。但是做品牌是要有积累的,我在北京五年的过程当中,所谓的积累是相当小的,要做品牌还是有一定的困难,所以在这个过程当中,我说先打基础,我们就说,一定把品质做好,把通道做好,所以回来做品牌的过程当中,我们先把整个企业品质做好,通道做好,我们在五年的时间当中,我们在所有的商场建立两百多个,在整个做品质的过程当中,我印象很深刻,有一年我们出现了品质问题,要不要召回,召回这一批要30万,最后把整批鞋招回来了,在这个转折当中,对我品牌树立非常重要。在品牌转折当中,我们认为一个更重要的问题,如何创造机会,抓住机会,做广告,作为一个刚要做品牌的来讲,机会是相当重要的。所以当初,2000年有一个悉尼奥运会,在悉尼召开,对做运动鞋来讲是好的机会,我们抓住了2000年的机会,同时我们98年选择当年的孔令辉作为我们的代言人,当时国内所有的体育用品的品牌都谈不上有自己的品牌,当初国内只有一个李宁,我们如何创造机会,我们一定要创造机会,抓住机会,所以在98年的时候,我们企业一年只有400万利润的时候,我们拿出350万来做广告,这也是一个当初在我们的公司里面的领导层争议也是很大的,但是我说,你如果要抓住机会,便宜的是不可能的。我们98年的时候,我们做了350万的广告,抓住了奥运的机会。

  另外一个问题,关于梦想,梦想其实现在我们的梦想,目前我们的体育用品,我们在全国运动鞋连续五年市场占有率之一,全世界所有体育运动品牌都没有中国的品牌,但是都在中国制造,所以我想未来我们在中国一定要占有这个市场,我们有理由让全世界看到中国自己的品牌,谢谢大家!

  



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