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美商6万2千台数字彩电定单花落厦华
BUSINESS.SOHU.COM 2004年5月14日11:51
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  坚强地应诉美国的彩电反倾销为厦华带来了实实在在的商机,厦华吃到第一只香喷喷的“螃蟹”。2004年4月13日美国商务部做出终裁,厦华获得4.35%的倾销幅度终裁结果。随后的一周之内,美国客商的定单纷纷向厦华飞来,据统计,厦华仅仅一周时间内接到来自美国主流客商的数字电视定单达到6万2千8百台,就此,厦华电子公司海外营销总部总经理李永先生以及厦华美国公司总经理朱国强先生接受了本报记者的采访。

  朱国强非常自豪,自从2002年底厦华成功通过Best Buy 的评审,并勇夺其1.8万台数字高清晰度电视定单之后,厦华在美国彩电商圈的人气渐旺,口碑日益上扬。

  据朱国强介绍,4月13日美国商务部做出终裁,厦华高端彩电在美国客商的眼里简直就成了“香饽饽”。自第二天开始,美国各大经销商纷纷与厦华美国公司联系,美国最大的专业家电连锁店Best Buy,美国第二大的专业家电连锁店Circuit City,美国最大的会员制连锁店Cost Co都与朱国强迅速联系洽谈采购业务。

  朱国强说,美国主流家电客商也独爱厦华“金奖等离子电视和金奖液晶电视”,目前,厦华每个月销往美国的数字高清晰度电视已突破万台。这都是因为厦华在数字高清晰度电视领域做到了真正的技术领先,而带来收获。

  厦华以数字高端彩电在Best Buy的销量已每个月达到2千到3千台,是29寸和34寸为主;2003年10月,厦华成功进入Cost co,目前月销售量已突破一万台,厦华产品在其中主要是以液晶电视和数字高清晰度显象管电视为主,以20和32寸为主;朱国强说,厦华能被Cost co这样的连锁店选中作为供应商,是感到非常自豪的。厦华进入Circuit City的彩电产品是以30英寸数字高清晰度液晶电视为主,月销售量已突破2千台。

  另外,厦华在加拿大的销量也相当不俗,2003年底的统计表明,厦华彩电在加拿大市场占有率已上升到第三位,年销量突破了16万台。

  记者问到,这批数字高清晰度电视的大定单是否与美国商务部的终裁结果有必然的联系呢?李永感慨地说,当然有联系,艰苦的应诉,正确的措施,厦华在企业内部坚决坚持“精益管理”的做法,使得厦华得到了这样一个结果。

  厦华以高端彩电为主的战略,不仅在国际市场获得成功,在国内市场也相当成功,据国务院信息调查中心的数据,仅在北京地区,今年1月份以来,厦华的大屏幕42寸等离子电视销量在国内彩电品牌中位居第一,在液晶电视方面,厦华大屏幕30寸以上的液晶电视在国产品牌中也是独占鳌头。

  记者问到,厦华2003年海外营销的情况怎样?李永做了详细的介绍,2003年度,厦华的海外营销业绩突破了一亿一千万美元。李永特别提到了厦华的海外营销有两个特点,第一个特点是,2003年度的出口中,厦华29寸数字高清为主的高端彩电的比例上升到33.7%,首次超过三分之一,这表明厦华已经实现了海外以高端产品为主的策略的第一步目标;第二个特点是是厦华自有品牌所占的比例超过了一半,达到53.2%,这是厦华海外营销18年来,自有品牌在海外的销售首次突破50%大关。

  李永还向记者介绍了厦华今年一季度海外营销的情况,今年一季度,厦华彩电出口数量比去年同期增长了47%,营业额比去年同期增长了68%,利润率比去年同期增长了38.6%。可以说,厦华的海外出口实现了数量、效益、利润的三同步稳定增长。随着这些业绩的增长,厦华在海外的营销管理也上了一个台阶,例如,厦华已在美国建立了2000多个服务网点,为下一步的稳定增长奠定了坚

  实的基础。目前,这6万2千多台数字高清晰度电视的定单,厦华已经陆续发货了。

  谈到应对美国的反倾销,李永坚持表示,4.35%还不是我们希望的最终结果,厦华仍然在做好每一个应诉的细节,并且正在和国内同行一起,团结奋战,为最终获得美国国际贸易委员会的“公平、公正”的裁决结果,为最终的获得零反倾销税率而努力奋斗。李永诙谐地打了个比喻道,应对美国的反倾销已经持续了12个月了,好比踢一场足球赛,还剩下最后的5分钟,厦华作为主力运动员一定会坚持发挥自己的水平,踢好最后这5分钟,不会有任何松懈。最后,李永请记者转达,厦华感谢全国媒体5年来始终对厦华应对反倾销工作的支持,感谢公众对厦华的关注和青睐。

  链接:

  Best Buy 是美国最大的家电连锁店,有1900多家连锁店,其中彩电在600多家连锁店销售,年营业额超过250亿美元。

  Cost co 是会员制综合连锁店,在美国同类会员制连锁店中,Cost co是规模最大的,

  其年营业额超过350亿美元。通常到Cost co购买产品的消费者都是一般意义上的“高端客户群”。

  Circuit City 是美国两大专业家电连锁店之一,其规模仅次于Bust Buy,年营业额已突破100亿美元。

  厦华彩电:消费者首选第一品牌

  近日,由人民日报社市场信息中心联合60多家权威行业媒体、10大权威报刊和3大权威网站举办的“中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”评选活动正式揭晓,厦华彩电以其卓越的产品质量、精致时尚的外观和优良的服务赢得众多消费者的青睐,从众多产品中脱颖而出,荣获最高奖项——“中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”称号。

  本次评选活动历时6个月,共收到有效答卷80多万份,涉及全国30多个省、自治区、直辖市,具有很强的公正性和权威性。

  对于这次评选结果,厦华有关人士表示并不感到意外。在近年来全球数字电视的浪潮尚未爆发之前,厦华就甘于忍受技术投入阶段的寂寞,不但在厦门总部建立了一个拥有近800人的国家级技术研发中心、一个企业博士科研工作站和8个新品研发部门,还在美国硅谷,欧盟等地建立研发机构,及时跟踪国际最新技术动态,使厦华的技术研发能力一直在同行中保持领先地位。因此在数字电视时代到来之时,厦华彩电成为数字高清彩电领域的消费者首选第一品牌,只不过是在品尝自己耕耘已久的果实。 (2311个字)

  关于厦门华侨电子企业有限公司

  厦门华侨电子企业有限公司(简称:厦华集团)创办于1985年,现拥有一家控股上市公司(“厦华电子”,股票代码:600870,于1995年2月在上海交易所上市)、5家全资子公司及6个配套厂和21家合资企业。公司注册商标“XOCECO厦华”已于2000年9月被认定为“中国驰名商标”,这是厦门市第一个也是目前唯一一个“中国驰名商标”。作为厦门经济特区最大的工业企业、福建省最大的电子企业和我国最大的彩电出口企业,厦华集团目前名列“中国电子信息百强”第16位。

  公司产品涉及视听、通讯、IT等领域,已形成了彩电、手机、计算机、显示器、传真机为主导,电视导航器、社区网络服务、车载视听系统、系统集成、微波通信设备、电子商务等齐头并进的产业格局。作为国务院确定的首批“中国机电产品出口基地”,厦华除了在全国辟有5000多个销售服务网点,公司系列产品的行销网络遍及世界五大洲近六十个国家和地区。今年,厦华外销品牌“PRIMA”还荣登了“国家重点支持和发展的名牌出口商品”榜首。

  作为首批国家重点高新技术企业——厦华集团现拥有一个企业博士后工作站、一个国家级技术中心,公司还在美国硅谷、欧盟等地设有研发机构,使公司技术开发延伸到海外,更有效地跟踪、吸纳国际上最新的技术动态。完善的开发体系,高强度的投入,使厦华的技术开发能力在全国同行中一直处于领先地位,如:我国第一台HDTV高清晰度数字电视机、第一台拥有自主知识产权的国产GSM移动手机等等都是厦华人率先开发出来的。同时,厦华集团一直以来视品质为企业发展的生命线,十分重视产品的质量管理。早在1992年初,厦华便在全国电子行业率先导入ISO9002国际质量保证体系并于次年就通过了国内、国际双重认证。目前,厦华产品已通过了美国UL、加拿大CSA、英国BS等13个国际权威安全标准认证,其中,厦华彩电还于2001年通过“中国环境标志产品”认证并被评为首批“国家质量免检产品”,公司曾荣登“全国家电业售后服务先进企业”榜首。为此,厦华公司博得了“技术先锋、质量楷模、服务标兵”的美誉。

  历史的时光已走进21世纪,一个以“更新、更高、更强”为理念、以“多元化发展、国际化经营”为路线的国际品牌正迎着新经济的阳光而大鹏展翅……

  



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