运用第一部分中所提供的材料，你就可以获得生活中所需的很多信息。横亘在你前进道路上的惟一障碍只有你自己,一个从前的你,一些过时的习惯,一些陈朽的态度。 为什么人总是会感到很难摆脱这些消极因素的困扰呢？一个很重要的原因便是你已经非常习惯于生活在它们的影响之中。很长一段时间以来，它们一直相伴于你的左右。久而久之，你已经变得非常习惯了,已经完全接受了它们。 你已经给自己洗过脑了——或者，更有可能是其他人曾为你洗脑，他们可能是你的父母、朋友、老师或者老板。他们的本意和出发点是好的,他们希望你能够“快乐”。而他们关于快乐的定义就是你能像他们那样对生活中的很多事情感到满意。 然后，因为你不想惹他们生气，所以你就接受了他们关于“快乐”的定义。 但是我和上面所提到那些人都不一样，我希望你不快乐，不高兴。或者更确切一些，我希望看到的不快乐是那种具有创新意义的不快乐。我不希望你一味地接受那些约定俗成的东西。我更乐意看到你自己去发掘生活的本来面目，体味生活中的精彩华章。 那么，你到底应该怎么做呢？马上就让动力心理学理论接管你的生活吧！不要犹豫，现在就做。如果你说你“将”会那么做，那么你已经推迟了做出决定的时间，因为“将”意味着未来的某个时间点，而不是现在。现在就是把这个理论付诸实施的最好时机——因为今天就是你余生的起始之日。 回头望望，品味一下岁月流逝的遗憾，重提过去的错误，面对溜走的机遇大声痛哭，这一切都已经无济于事。 当埃莉诺·罗斯福（美国前总统福兰克林·罗斯福的妻子）被问及她为什么会有那么多精力来处理繁杂的棘手事务时，她淡然答道：“因为我从来不把时间浪费在追忆上。”第 9 章 清除消极因素 让我们一起来做这样一个假设：你可以通过两条不同的路线去上班。它们的长度一样，而且走任何一条道路所需的时间完全相同。但是，其中一条路的旁边是一条交通状况良好的三车道高速路;而另一条路的路旁则破旧不堪，交通拥堵，到处竖着禁止通行的告示牌,并且这条路旁还分布着很多散发着浓烈气味的垃圾堆。面对这两条不同的路，你会选择哪一条呢？ 当然选择第一条！那么在现实生活中，为什么大多数人会选择第二条呢？（当我们经过那些垃圾堆时都会极力做深呼吸状，并且捂住鼻子，惟恐将昨天的垃圾散发出来的臭味带入今天的生活之中。） 因为我们并不清楚可以通过另一条更好的路到达目的地。在大多数情况下,走另一条路所需的时间更少,车能开得更快！而且你还可以选择目的地——并不是你认为自己必须接受的那一个。 不要对自己说“不可以”。因为你真正的意思是“你不想”,而且事情也并不像你所说的那样——其实一切都是由于你有欠缺的自我形象造成的——注意你的“自我”! 下面，让我再一次告诉你“自我”是怎样发挥作用的。 几年前，我在为福特公司下属的一个经销处做广告。一天，经理一边填写营销人员的薪水单，一边提起了一件事。起初，我认为那是不可能的,他注意到每个月每个营销人员的工资几乎与上月相同。他为此还进行了粗略计算，然后指出,即使某些月份的工资存在上下浮动的情况，但是在几个百分点的波动幅度之内，他们当年的工资数额与前年的大致相等。 我做了进一步调查，发现还存在一个更令人吃惊的“巧合”。福特经销处将每月的销售情况分成三段时间来计算，每段10天。大约有一半营销人员每天拼命干活，最后刚好可以获得他们先前预期的佣金。另外四分之一的营销人员在一个月内的前10天，即在第一个时间段就完成了预期的整月销量。然后，他们就整日无所事事，装出一副在忙碌工作的样子，但是在接下来的20天中的销量却丝毫未见增加。如果你问他们这20天究竟做了什么，他们会告诉你这些天的运气太差了，或者生意都被别人抢走了。剩下的四分之一营销人员直到当月结束前的10天里,还几乎没有取得任何销售业绩。然而，在最后10天内，这些人的生意却突然间变得异常红火起来。 如果暂且不考虑销售结构，通过调查得出的事实是每个营销人员都完成了预定的目标。那些目标并非他自己愿意完成的，更不是他乐于完成的（事实上,那种情况根本就不可能发生）,而是经理规定他必须完成的目标。无一例外，每个人在完成目标后也获得了他真正想得到的东西。 下面再举一个例子。 我做的另一桩广告生意和一家房地产公司有关。那家公司正处在扩张阶段，因而急需招收一批一流的营销人员。于是,公司贴出了一则招工启事，上面非常真诚地写着：愿意加入本公司的优秀人才可以获得一份5万美金的年薪。然而这则招工启事以彻底失败而告终。后来，公司对启事中的一个字进行了改动。改动之后的启事一经贴出，他们就收到了成千上万份求职信，这回可有足够的余地精挑细选了。 他们改动的那个字，更确切地说是一个数字——“5”万美元。他们将其改成了“2”万美元。 现在，“自我”对你来说应该不会太陌生了吧。你也能明白为什么第一则招工启事失败了，而第二则却成功了：绝大多数人都无法想像每年能赚到5万美元的是怎样一份工作。或者，更重要的是他们无法相信自己能“值”那么多钱。因此，他们根本就不去费神答复或者仔细考虑那则对他们来说是“不可能”的招工启事。 或许，很多漂亮女孩只能独守空房也有着类似的原因。因为大多数男孩子认为她们是“永远都追求不到的”。 下面就让我为那个房地产公司的真实故事做一个结尾吧！许多人都无法想像怎样拥有一份5万美元年薪的工作。其实理由很简单，那家房地产公司有一个培训项目就是为了提升新员工“自我”价值的。 上面我提到了那家公司的招贤纳士，他们选拔人才的标准确实很严格，但那些标准并不是指年龄、受教育程度，或工作经验，等等。他们招聘的时候特别强调了一点，那就是公司的员工必须乐于改变自己，具有接受未来可以更美好的“可能性”。 一旦你选择了一个目的地，动力心理学理论就是你的代步工具，它能够又快又舒服地将你送达目的地。而呵护它并不是很难，你只要坚持不懈，以及不要因为“自我”的误导而影响它的作用就可以了。 你没有必要理解汽车行驶的内燃原理。但是，你确实需要获得车钥匙。我已经把钥匙给了你,那就是动力心理学理论。不要犹豫了，马上运用它吧！
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