现在，我将告诉你世界上最激动人心的经营方式，也许，那也是“小人物”所能触及的最后底线。你只需在家乡的车库或者卧室里就可以开始这类生意。如果一切顺利的话，你几乎可以在一夜之间就构筑起遍及全国甚至全球的商业网络！
采用这种经营方式并不需要太多的启动资金，如果你“出牌正确”的话，甚至还可以做到经费自给！你可以雇用上千个营销人员为你效力——他们的工资一般都是以佣金的方式支付。换句话说，只有当他们卖出了商品时，你才需要付给他们工资，因而你的利益会得到很好的保证。
这种经营方式叫做直销。或许，在这个世界上你再也无法找到第二种类似的生意了——白手起家，却能让你在很短时间内就可以成为百万富翁。你一定知道这些商业巨子的名字：西尔斯·罗巴克、蒙特格梅内·伍德、斯皮吉尔家族等等。你肯定还听说过一长串家喻户晓的名字。但是，还有成千上万个鲜为人知的名字曾出现在许多金融杂志的排行榜上，他们被称为“全美发展最迅速的公司总裁”。
如果你选对了路子，你可以和那些商业巨子在商界的竞争中具备同等的资格。他们凭借强大的购买力所获得的那些价格优势会变得无足轻重。此时，你将不再需要通过走捷径来一点点削弱他们的优势。相反，正因为你不像他们那样需要把利润层层分配给各部门的员工，也就无需承担巨额的企业日常开支，因而，你的公司面临市场变化时，能够更加及时地做出有效的反应。
下面是直销为什么能够迅速而持续增长的几条原因。首先，它能为你的顾客提供极大的便利。相比其他类经营方式，在削减或增加优惠额度、编制账本等诸多方面都有更大的灵活性。而且，采用这种经营方式只需要盯紧邮箱便万事大吉了。你并不需要开一家很大的店铺，也不需要在附近开辟一块停车场，还能避免千方百计吸引店员加盟等等烦琐的事务。第 11 章 世界上最激动人心的经营方式
其次，它的运作效率非常之高。大多数商店在营业淡季同样需要付给店员同样的工资，而在销售旺季却需要为店员加薪。如果采用直销，你可以以天来计算劳动量，从而让每位雇员为你提供最大的产出。
最后，消费者也能从中受益。因为物流费用的降低，商品的价格也随之降低了。按照常规物流程序，经销的商品一般都要经过大小三四个中间商，才能最后到达顾客之手。每一个中间环节都会扣除一部分利润,与此同时，费用也就层层增加了。同时，分销商还要获取一大块利润用于支付营业场所的房产开支，更不用提那些固定资产的投资,以及在商品的运输和转运途中的损毁费用了。而在直销式经营中，以上提到的绝大部分费用都可以被降到最低限度。
这就是为什么大多数可以流通的物品都能够采用直销这一方式的原因。并且，商品的种类每天都在增加。下面就是对不同种类商品销售量的预测。这些数字都来自商业杂志《广告时代》：厨具——610万件；每件30美元以下的工具——520万件；每件30美元以上的工具——160万件； 每块40美元以下的手表——250万块；每块40美元以上的手表——100万块；每件30美元以下的行李架——220万件；每件30美元以下的餐具架——160万件；真空吸尘器——120万件；每台80美元以下的收音机——120万台；每件40美元以下的炊具架——95万件。这些数字还没有包括直销的销售额！
以下是一些进一步证明直销为什么发展迅速而且销售额超过千亿美元的证据：在纽约证券交易所上市的大公司中,有95%都将直销视为一项重要的经营策略。其他一些大公司，如通用食品、通用米尔斯、ITT、雅芳，也都涉足直销。
但是，你不要被竞争对手之强、竞争程度之激烈吓倒。因为，直销和其他类型的营销方式很不一样，对小规模的公司恰恰是一大优势。直接的人事掌控、相对较低的日常开支对你的经营十分有利。相反，一些大公司的决策者却不敢涉足这一领域。因为这样的公司需要高薪聘请专家，而那些专家还会聘请低一级的专家。对于大公司来说，他们必须在管理这些人员的方面耗费大量精力。而且，专家也会犯错误——因为他们不是在花自己的钱。他们的运作方式会给公司带来巨额开销，我会在下面告诉你怎样减少巨额开支。一般来说，广告公司都会有至少15%的折扣。在两个最重要的领域里折扣是最普遍的——广告费和邮费。事实上，我会告诉你如何节省广告费。同样是通过广播、电视和报纸等媒体做广告，那些“大家伙”常常为了炫耀公司的规模会多花很多钱。同样的，邮费也有很多折扣，如果你寄200封信，邮局可以给你40%的折扣。
在接下来的几页里，我会和你一起分享我所发现的“商业秘密”，发现它们一共花了我几十万美元呢！这些信息可是以前从来都没有发布过的。
在读过很多关于商业方面的书之后，我得出的惟一结论就是，那些书的作者都不知道自己在说些什么，或者没有完全弄清楚自己应该说什么，或是不愿意和读者真诚地分享他们的知识。
对我来说，我会毫无保留地把自己的经验和发现拿出来与大家一起分享。如果你能一步步地跟着我讲的步骤走，你定能取得任何你想实现的成功。比如，你可以非常轻松地获得一份“第二收入”，而且这份收入的丰厚程度会远远超乎你的想像。
我为什么乐意这样做呢？原因很简单，因为你已经付钱给我了。当然，你买这本书所花的10美元比起你马上就会得到的收获来说，简直是微不足道。但我认为会有几十万像你这样的人会买这本书。10美元乘以10万人的结果便是100万美元。因此，我能从我所喜爱的著述中获得很大一笔钱。对你来说，你已经收获了你的第一课，也是最重要的一课——直销式经营。
你能够拥有很多乐趣……
同时可以赚到很多钱……
为人们提供所需之物……
请注意定价必须合理……
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