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阿都尔先生:一个印度贸易商的中国生存
BUSINESS.SOHU.COM 2004年5月20日19:11
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  所有的人都弯腰在江中淘金时,你会做什么?是和他们一同赤足上阵,还是做一个焦急守侯的黄金收购者?对此,Atul Dalakoti的重点并不在黄金,对于他来说,“淘金者”和“黄金收购者”是比黄金更重要的资源。

  如今,Atul Dalakoti已经习惯了被人们称作“阿都尔先生”而不是“Mr?Dalakoti”。这位在中国生活了27年的印度商人,现在最大的资本就是中国和印度两地的“淘金者”和“黄金收购者”。作为August International Ltd.的主席,有了在中国17年的进出口贸易经历,他几乎熟悉中国任何一个领域的主导企业,了解他们的需要。当然他在这17年中还为自己积攒下了一个庞大的企业和人际关系网络,而这恰恰是在东方国家,尤其是在中国做生意最为重要的一点。

  另一方面,他是印度工商联合会(FICCI)驻中国办事处的执行董事,这一身份为他的关系网络增加了25万个印度企业。FICCI是印度最大的工商业联合会之一,旗下拥有印度全国500 多家工商会、贸易组织和行业协会,服务于250,000 家会员企业。

  现在,阿都尔每天的工作就是想办法把印度商人介绍到中国来,再让中国商人把好的产品引向印度市场,为印度商人介绍中国本土的合作伙伴,再帮助中国企业在印度找到称心如意的生意合伙人。按阿都尔自己的话来说:“我最大的特点,就是善于找到好的合伙人。”

  两年前,FICCI落户中国,颇具慧眼的FICCI主席R.S.Lodha选中了已在中国生活了25年的阿都尔任“FICCI·中国”的执行董事。阿都尔说:“我想当初选中我,一个最重要的原因就是我在中国的从商

  经历和关系网,能够帮助来中国投资的印度人找到合作伙伴。”

  早在1987年,阿都尔就在中国创办了自己的外贸公司——

  August International Ltd., 主营进口业务,也就是把印度和

  世界各地的产品进口到中国,业务涉及医药,印刷设备,铁矿等各个行业。因为进出口业务的特殊性,阿都尔的每一笔生意都需要找到最合适的合伙人,才能够带来收益。因为善于此道,阿都尔的外贸公司现在已颇具规模,并发展成一个中型进出口公司。除了利润,他在中国赚到的最大价值是铺撒整个中国的关系网络。

  对于熟知东方文化和中国处世哲学的阿都尔来说,中国企业和印度企业要想在彼此的市场上求得发展,关键是要找到合适的合伙人。“十几年前,中国的第一批企业就到了印度,想在那里和印度企业合作,但大部分都没成功。第二次,包括海尔等大企业到印度想做一些事情也不是很成功。印度和中国一样,都是很古老的国家,其国内市场都不容易进入。印度本身有很多非常先进的企业,中国企业能到印度并拿到一定的市场并不容易。另一方面,印度虽然已经有50多家企业进入中国,但他们还处在初级阶段,发展是很缓慢的。一旦他们在中国找到了好的合作伙伴,发展的速度就会大幅提升,还会节约很多成本。”

  一开始,身无分文的阿都尔为中国和印度的商人朋友牵线搭桥,从中获得提成。几笔大的生意下来,有了一定的积累,1987年,阿都尔在香港注册了自己的贸易公司August International Ltd.。August International Ltd.是中国做药品进口时间最长的公司之一,从1989年就开始从印度向中国进口成品药。

  上世纪90年代,阿都尔了解到,中国内地很多报纸的印刷设备都是从德国进口的,价格昂贵,而另一方面,在印度,一些企业能提供同等质量的印刷设备,而且在价格上要便宜很多。于是他毫不犹豫地将这些设备进口到中国,至今他仍然很高兴地谈起:“当时《光明日报》、《河北日报》、《珠海特区报》那些数百万美元的印刷设备都是从我们公司进口来的。”“那些都是非常好的机会,我抓住了,也找准了合伙人。”因为找到了合适的“淘金者”和“黄金收购者”,阿都尔的这桶金挖得很及时。因为不久后,德国就收购了印度的这些提供印刷设备的企业,同时垄断了中国市场。

  当时除了进出口贸易,“我还做过旅游和其他很多行业,做得多了,也就学得多了。中印之间的一些项目和贸易对我来讲,不仅仅是研究,也是最直接体会的东西。我觉得我个人最大的特点是能够找到好的中国的合作企业,来合作做一些大的项目。在中国要想做一些事情,我认为找到好的企业和他们合作是非常重要的。”

  在极具中国味道的FICCI办公室里,我们见到的阿都尔,有点意外。乍看去,阿都尔并不像商人:寸草不留的光头,浓密的眉毛,整齐的一字胡,颇具艺术家气质。这位笑容可掬的执行主席一开始便用流利的普通话跟我们拉起了家常,从北京的天气,到印度的公共汽车,一直到印度企业领导人们的消夏商旅,他已然很精通这一必不可少的“热场”过程。

  阿都尔生于一个中国通家庭,父母早在上世纪50年代就以外国专家的身份来到中国。他的父亲用了近30年的时间先后将五卷《毛泽东选集》和四卷《鲁迅选集》翻译成印地语,母亲则是当时中国国际广播电台的第一位印度播音员。1977年,13岁的阿都尔随父母来到中国,他的事业乃至他的一生也就注定了要和中国发生联系。

  “那(1977年以后)是一个非常好的时期,整个改革开放的过程我都经历了。” 阿都尔说。

  1985年,从北京大学历史系毕业的阿都尔踌躇满志地想当一名记者,但在印度Tata集团实习了18个月后,他毫不犹豫地将自己的志向转向了经商。

  当时Tata集团(印度最大的商业集团)下属的India Hotel集团准备与中国合作在北京建一个五星级酒店,于是将有中文背景的阿都尔招至麾下实习。“我在那学会了什么是系统,买卖是一个系统。还有,我学会了写信,我当时都不知道一个商务文件该怎么写。那18个月我第一次感觉跟我在一起的人都比我聪明,所以在这样一个环境里,能学到很多东西,总是有这个压力才学习,因为别人都比你知道的多很多,这就给了我一个非常好的基础,这个基础对我来说是非常关键的。我在各个部门都实习过,甚至做客房服务生,不过大部分时间我都是从事和中国项目有关的工作。” 阿都尔回忆道。

  在那18个月里,阿都尔还利用其中的12个月在夜校里完成了他的第一个商业管理(Business Management)课程。后来Tata在北京建五星级酒店的计划取消了,公司决定将阿都尔安排至Tata旗下的其他公司,不过阿都尔此时决心已定,“我必须要做和中国有关的事”。于是他离开了Tata,成了一位穿梭于中国各大城市间的印度商人。

  如今,身为“FICCI·中国”执行董事的阿都尔更是将他的网络发挥到极至。他不再是单单为自己的公司寻找生意伙伴的生意人,更是印度企业和中国企业的媒人。“现在我大部分的时间都在做FICCI的工作,把印度企业介绍给中国,把中国企业介绍给印度。”今年2月,阿都尔代表FICCI和亚洲资本论坛共同策划了首届中印工商企业论坛,将60多位中国企业领袖带到印度,让他们与印度的企业家们零距离接触。

  最让阿都尔有成就感的是,在他上任后的两年里,中印之间的贸易额从36亿上升到近80亿美元。“虽然这个数字的上升和我并没有直接的关系,但我觉得里面一定有自己的贡献。” 阿都尔说。

  阿都尔预测,依现在的发展速度,到2008-2010年,中印贸易额会达到200亿美元,“有了这个基础,双方的投资额会有非常快的增加,这就像一个滚动的球,投资额增加,贸易额跟着增加,随后投资额更跟着增加。”

  中国和印度的经济发展素有中国龙和印度虎之称,中国自70年代末实行改革开放以来,把国家战略的重点放在经济建设上。印度也在80年代末实行了经济改革。十年来,这两个世界上最大的发展中国家,分别保持着GDP7.8%和5%的增长速度,远远高于世界3%的平均水平。一个成为世界500强企业疯狂争抢的“世界工厂”,另一个造就了世界第二大IT出口国。虽然如此,两国间的贸易合作始终处于低调状态,1991年,两国贸易额只有2亿多美元。

  学历史出身的阿都尔感叹于过去50年中印合作的蛮荒时期,认为两国的合作必然是大势所趋。“如果21世纪是亚洲的世纪,中印之间的合作无疑是最重要的因素。竞争当然是有的,但是竞争在中国也是有的,广东也和北方竞争,一样,中印也存在竞争,但是合作比竞争更关键。”

  “如果说中国是一个硬件强国,印度是一个软件很强的国家,那么两国在硬件和软件两方面可以有一个互补型的发展。虽然现在大多数印度软件公司进入中国并不是为了中国,而是为了服务于在中国市场上的跨国企业,但随着他们在中国慢慢扎稳根基,他们也会逐渐拓展中国的企业用户。事实上,他们已经开始这么做了。另一方面,中国企业也逐步增加在印度的投资,除了公路、码头、机场等基础建设外,还有零售、房地产。将来的十年,印度和中国会是非常热闹的,贸易和投资额会越来越大。”

  目前,印度企业在中国的投资已经超过3亿美元,中国企业在印度的投资也在1亿5千美元以上。同时,两国的企业家们正在寻找各种途径,并在各种论坛上向对方的企业抛出意向合作的媚眼。

  阿都尔未来的舞台将不同限量。


来源:[亚洲资本]


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