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格兰仕助建万家美食店 目标瞄准下岗工人
BUSINESS.SOHU.COM 2004年6月14日11:30 [ 姚斌华 ] 来源:[ 人民网-华南新闻 ]
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  “格兰仕已决定动用上亿元资金向全国招募微波炉美食加盟店,招募重点是培育各地下岗人员自主创业‘当老板’,3年内达到1万家微波炉美食店。”6月11日,广东格兰仕集团有限公司副总裁俞尧昌对外正式公布了这一消息。

  在家电业日趋微利之际,关于大笔资金进退的一举一动都令业界震动,格兰仕在众多同行急流勇退后的亿元“造老板”工程用意何在?上亿资金力挺下岗人员“当老板”“我们已经制定了对微波炉美食店的有关援助的细节方案,首家资助店有可能最快在下月底挂牌。”俞尧昌谈到,在物力、财力调配到位后,紧接着格兰仕总部将精挑出一批光波、微波烹饪培训导师,奔赴各地联合业务人员为加盟店厨师进行免费集训。

  格兰仕动用的亿元资金主要用于三方面:第一,为万家微波炉美食店免费赠送光波炉、微波炉;第二,对各加盟店赠送店面装修;第三,为各地加盟店作整合性形象宣传。

  俞尧昌透露,微波炉美食城的针对性和操作性都很强,首批将被推广到各地省会城市。助建工作重点是鼓励和扶持下岗工人当业主。对于以上资源,如果建立微波炉美食店的店主是下岗人员再就业,或者现有美食店扩建、改建为微波炉美食店后能解决若干名下岗人员的再就业问题,就可以全部无偿享受。

  俞尧昌还告诉记者,“关注下岗人员再就业”是格兰仕持续推进了五六年的工作,前几年主要是通过工厂及驻各地营销中心来解决或新增就业机会,在目前格兰仕遍布全国的2000多名阵地经理中,已有1/3左右是各地下岗或失业人员。

  按照格兰仕的规划,在今后3年内,至少有1万家微波炉美食店在全国遍地开花,由此将再带动至少10万人就业和再就业。

  针对下岗人员的现实困难,格兰仕将组织微波炉项目的销售业务经理和专业服务人员对下岗失业人员进行专业化、个性化和有针对性的辅导。在免费培训中,格兰仕辅导人员将尽量让店主了解如何评估市场、如何组织人员以及预测资金需求等创业知识,并开展创业(开业)指导、政策咨询、微波炉烹饪指导等一系列服务。微波炉大战转入“温柔期”一向以“价格屠夫”面貌出现的格兰仕集团,此次启动的“亿元万店”工程是否“项庄舞剑,意在沛公”?对此,格兰仕集团并不否认,此举第二大目标是为了引导消费,为微波炉培育更大的市场。俞尧昌认为,这对格兰仕来说将是一个标志性的转折点———从硝烟弥漫的价格战进入“温柔期”。作为全球最大的微波炉、光波炉生产企业,通过多年的征战,从1995年至今格兰仕已连续9年稳居“中国微波炉市场销量和市场占有率第一”的席位,2003年格兰仕微波炉年产销已达1600万台规模,占中国市场70%和全球市场44.4%的份额。未来的空间何在?路子只有两个:一是开拓国际市场,目前格兰仕外销已占总销量的七成左右;一是开发国内潜在市场。毕竟国内市场70%的占有率,再靠“价格战”空间所剩无几,微波炉目前行业利润仅在3%的水平,必须把这块蛋糕培养做大才是上策。其实,市场培养也是格兰仕一直以来的努力方向。据了解,从1995年开始,格兰仕在全国300多家报纸、电视媒体开辟“微波炉知识窗”等,2001年3月还开通了全球第一个专门为微波炉消费者服务的中文专业网———微波美食家,总投资早已超过1亿元。也正因为如此,微波炉在大中型城市的普及率也由过去的不到1台/百户提升到50台/百户以上,但这并不意味着微波炉、光波炉的使用率随之攀升。相反,随着微波炉、光波炉的快速普及,广大用户对它的实用价值认识并没有相应增加,普遍只利用了产品不到10%的使用价值。由于许多用户没有充分利用初次购买的产品,微波炉更新换代的周期会无限延长,人们对微波炉实用价值的认识也会打折扣,这些对市场的二次开发可能造成较大阻碍。通过“亿元万家店”的示范作用,引导微波炉消费新潮流,培养更大的市场,促进产品升级换代,为格兰仕每年上千台的产销规模寻求空间,这可能是格兰仕一个最大的心愿。



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