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创“皂”财富 抢商机要先尝胜果
BUSINESS.SOHU.COM 2004年9月9日14:28 来源:[ 《中国市场》杂志 ]
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  星尚创皂馆,一家名不见经传的小店,却在开业不过短短两个月时间里拓展了4个正式加盟店,还有17家在紧密商谈中,创“皂”的魅力可见一斑。究竟,它创造了怎样的一个创“皂”游戏?

  创“皂”财富

  文/本刊记者 陈亚南

  从北京西单的一家手工DIY小店里,传出这种一种说法:上古,女娲洗澡时,只为消除寂寞,所以甩了甩手,于是就有了人类;现在,凡人洗澡时,只因拒绝平庸,所以动了动手,于是便有了创“皂”。

  从三四年前的手工制陶到一两年前的十字绣,手工DIY的领域不断变换着最炫的风向标。进入2004年夏,京城又刮起了一股创“皂”风。始作俑者,便是那家戏把创“皂”与女娲造人相提并论的小店——星尚创皂馆。

  创皂者,顾名思义,创造香皂也。陈莉、陈刚姐弟俩毅然都甩掉外企的白领儿不当,下海创业加入了无领阶层,赌的是自己找商机的眼光。把宝押在创“皂”上,很幸运,他们赢了。

  抢商机,先尝胜果

  “从看到这个项目就决定离开外企自己开店,选试原料找店面直至正式开业,不到两个月时间。很多朋友包括我在工美大厦负责招商的三姐,都说我们姐弟俩太盲目,可我相信,商机在这分秒之间就会转瞬即失,商海里头沉浮,成败的关键就在于你是否有慧眼及时抓住机会。”

  据陈刚说,拿香皂DIY的创意并非自己首创,可是在自己第一次接触时便“一见钟情”。“很多朋友都知道我是个不安分的人,就不断地介绍一些项目给我看,这手工玩香皂的项目也是其中之一,可那第一眼就把我的兴趣勾起来了。”说着,陈刚拿出一些自己的成果来show——宝石蓝的月亮,五彩带闪粉的星星,散发出牛奶香味的hello kitty......在当时,陈刚便是被那种原创的气质给迷住了。“不怕不能做,就怕你不敢想。只要有创意,用香皂自己动手总能实现。这种DIY的乐趣就是它最大的魅力。”陈刚与姐姐一合计,当即决定就做这个项目。

  要行动就得快。虽然当时北京市场上还没有一家香皂DIY店,可陈刚知道,现在的信息流通太快了,自己能了解到的商机别人也有可能了解到,越早下手越容易抢占先机。

  胆大还要心细。有了香皂DIY的开店灵感,可怎样才能把风险减到最小,陈刚还是进行了细致的可行性分析和不断的尝试。原材料的选择是最难的一关。陈刚认为,如果只是从外形上DIY,其实蜡烛的可塑性也很强,几年前也曾风靡一时。而香皂与蜡烛的不同之处却在于,香皂还有实用性,不仅可以观赏,还可以使用,并且要比一般的香皂更好用。

  在选材的过程中,陈刚终于体会到了实验的“乐趣”——“我什么东西都拿来试了,甚至包括安利的透明皂,最终才决定用甘油。因为甘油的溶点是五十多度,常温下就不会融化,而且甘油是最好的保湿剂,我姐姐说了,这适合北京的气候,女孩子肯定需要。”不仅是皂基,连香味剂和颜料都是可食用的。陈刚是学法律的出身,“严谨”二字他从来都不会忘记。所有的原材料都被陈刚拿到相关质检部门做检验出证明,“安全是最基本的保证。这样才能谈实用性。”

  扛着每个月五千多块钱的房租,陈刚姐弟俩把店选定在西单新开业的77街地下文化广场,因为这里和星尚创皂馆一样定位于年轻时尚一族。不过五六平米的店里,一面墙被用来摆展台陈列成品,另一个角落里,放着一个老冰箱和一个新的微波炉,这是加热皂基和加速冷却成型成品的必备工具。让陈刚自己也没有想到的是,开店初必经的低谷期在星尚创皂馆几乎没有出现,从第一天开门做生意,陈刚就没有赔过钱,最多的时候,一天的流水便有三千多元,而卖到三四十元一个的DIY香皂成品,原材料其中只要几块钱。

  拓思路,集思广益

  陈刚常对进门的顾客描述这样一个场景:浪漫的烛光下,某男手捧一个红心造型自己亲手做出的香皂,上面嵌着一个钻戒,单腿下跪,向自己亲爱的女友求婚......事实上,这并非电视里才有的情节,而是现实生活中确实出现过的情景。据陈刚说,受这个顾客烂漫创意的启发,后来又有几个实践者,最近的一个,是把女友的照片镶在心型皂的正中间,右下角镶入钻戒,在钻戒的环中是这位男士自己的大头贴,非常的有趣。

  在小店开业不过两个多月的时间里,陈刚说自己的思路受到了顾客很多新鲜创意的启发,新增了许多种不同种类的造型。例如,丝瓜洁络皂,可以把古老纯天然洁肤圣品丝瓜络放入原料中,在洗净皮肤表层同时,又可以去角质与促进血液循环的功能,尤其适合中老年人使用;护肤系列是针对爱美的女性量身打造,可以自由添加蜂蜜、珍珠粉、薰衣草、玫瑰花等等,陈刚已经设想下一步小店要实现现场测定皮肤,根据不同人不同肤质当场调配原料争取做到个性化;还有针对外国游客的一些具有文化底蕴的手工皂,如恭王府里乾隆皇帝亲笔留下的“福”字框等;更有甚者,一家外地的招商银行找到北京,要求把自己公司的LOGO镶入皂中,作做成一批礼品,别出心裁......

  星尚创皂馆的顾客大多是一二十岁的年轻人,尤以学生居多。在店里,最便宜的有只卖一元钱的糖果皂,最贵的也不超过四十元。陈刚介绍说,其实用来DIY的材料都不算贵,价格差异主要是体现在创意实现的难易程度上。比如,几种颜色合成的就比单色的要贵。DIY的过程也很简单,陈刚备了许多基本的模型,比如水果类、卡通类、花草类等等。顾客来了,只要选择自己喜欢的模型样子和香味,就可以现场制作了,不过比买成品多花五元钱,95%的顾客都是来享受自己动手DIY的乐趣的。如果日子久了以前做的成果不喜欢,还可以拿回店里重新DIY,而做一块手工皂,从微波炉加热融化皂基加色添味,倒入模型放入冰箱冷却成型,整个过程一般不超过半小时。

  好酒不怕巷子深。星尚创皂馆开业不过2个月,却靠着口碑一传十十传百,许多外地的游客都慕名前来,每天的客流量都在百人以上,小店里常常连站的地方都不够。到目前为止,星尚创皂馆已经有了四家加盟店,此外还有十七家在洽谈中。

  有人说,陈刚姐弟俩能成功是靠运气,可是光有运气,没有敏锐的眼光、果断的选择、心细的实践,与天马行空的创意思维,能成功么?



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