新加坡营销奇人苏伟铭就任销售总经理

    由于任期届满，一汽大众本周一宣布公司高管全面“换血”，其中，3月“空降”到一汽大众的营销神手苏伟铭走马上任销售公司总经理一职，这使得一汽大众借此次调整启动渠道重组的意味更显浓重。

    苏伟铭，39岁，出生于新加坡，今年3月“空降”一汽大众，旋即被任命为大众汽车集团中国副总裁，全面负责集团属下各品牌产品的市场与销售工作。

    这位洋味十足的MBA在加入大众汽车集团中国之前，曾就任戴姆勒－克莱斯勒的东北亚企业战略规划总经理、戴姆勒－克莱斯勒(中国)投资有限公司副总裁，并兼任北京吉普汽车有限公司销售市场部总经理。

    凭借重铺销售渠道、联合品牌销售模式以及产品研发等一系列奇门战术创造，苏伟铭创造了“吉普神话”，并精准地制定了克莱斯勒300c的销售目标。

    而一汽大众目前正急需重整河山。由于产品陈旧，一汽大众营销方式缺少明显突破，其市场份额已从2000年的30%滑至如今的8%。今年1至8月，老捷达的销量占到了公司的70%，而宝来和高尔夫仅占30%，新上市的开迪销量更为惨淡。因此，此次苏伟铭的上任用意明显，那就是全面调整一汽大众的全国销售网，夺回市场份额。

    为重夺失地，零利润的大众今年宣布在华启动战略调整和涉及所有领域的业务重组，作为其在中国仅有的两家合资公司之一，一汽大众销售网络的整改势在必行。