（文章来源：《经营者》）
企业生日：1985年6月20日
2005关键词：渠道变革、重振旗鼓
领军人物：孙振耀
媒体评论：中国惠普不仅为上万名本地员工提供了系统化培训，而且为合作伙伴、客户培训了大批优秀人才，也因此获得了”中国IT产业黄埔军校“的美誉。——计算机世界
2005年对惠普中国而言是一个全新的时代。
2005年2月6日，正当美国观众沉浸在“超级碗”橄榄球决赛的时候，在阴雨霏霏的芝加哥，决定卡莉命运的时刻到来了。 在芝加哥国际机场附近的一个饭店中，惠普董事会当晚召开了紧急会议。第二天，卡莉被正式告知——她被解职了。与此同时，马克•赫德作为惠普的新CEO闪亮登场。
自此以后，惠普进入了赫德时代。
过去的一年中国惠普营业收入增长25% ，企业客户及公共事业集团营收增长26% ，信息产品集团营收增长37% ，打印及成像系统集团营收增长13%。另外，惠普首款手机已经于去年12月正式上市。惠普业绩的强劲增长有两方面的因素，一是渠道之变。“我们把中国市场分成八个大区，每个大区寻找一个总代负责当地的销售。”在一级市场，惠普仍然采用传统的IT渠道，而在三四级市场，我们会结合当地的渠道。“要想在中国做到海量销售，有几个条件是不得不考虑的，其中一个是要靠近当地传统，用国际品牌、本地销售来完成。”
二是业务范围之变。之前中国惠普业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域，而近几年惠普开始在政府信息化建设中高歌猛进。
在2005年12月24日召开的惠普中国全年业绩沟通会上，惠普中国高级副总裁、信息产品集团总裁陈汉钱对记者表示一个国际化公司必须采用本地化的营销方式才能有机会取胜。
“2006年，我们的工作重点是将惠普服务器瞄准金环、金保等工程。”2005年12月31日，中国惠普公司企业计算与专业服务集团行业销售总监张坚在展望2006年时，仍在为“惠普金税工程丢单”事件愤愤不平，他说：“在金税工程中的单个项目中落单，并不会影响惠普服务器在政府采购中的信誉。”
张坚强调，惠普在此前的中国政府电子信息化项目中成绩斐然，“12金工程”中，惠普服务器已在金财、金税、金保等中得到广泛应用。其中国税总局负责搭建的金税工程自1994年开始采购惠普服务器，其采购量占当时国税总局服务器总量的50%，高端服务器有效生命周期为5年，惠普公司称，该批服务器目前仍在健康的运转。
2004年12月社会保障信息化建设中的成都金保工程采用惠普的安腾II服务器后，惠普在湖南、重庆的金保工程招标中也成为赢家。与此同时，北京、湖南、辽宁省等几个省级金税工程的第一、二期项目也使用了惠普服务器，惠普打算将自己的应用延伸至第三期工程中。事实上，到目前为止不仅惠普、IBM，还有Sun和BEA，都把“12金”工程作为高端服务器增长的良机。此外，曙光、浪潮、同方等国内服务器厂商也在奋起直追。
从“金税工程丢单”到竞争对手的步步紧逼，恰逢惠普新任CEO马克•赫德上任并启动“精简计划”，所有的业务正在重新布局中。“对于任何一个公司，组织结构调整和业务持续增长之间很容易出现问题。”锡恩咨询顾问公司总裁姜汝祥说，“现在中国政府信息化正如火如荼，惠普必然采取一切手段，在这个‘以一当十’的市场里寸土必争”。 (责任编辑：丁潇) | 
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