高端白酒“涨价风”还能吹多久

　　“从3月1日起，53度茅台已从428元涨至488元。”上海茅台贸易公司专卖店一位人员表示，他们已执行茅台酒厂最新的涨价政策，但对于市场的反应，则“不知晓”。

　　茅台“始作俑”

　　继今年1月1日贵州茅台年份酒提价后，3月1日，其普通酒的价格也再度上涨——除陈年茅台酒外的普通茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为12%。

　　受此消息刺激，当天复牌后，茅台股价开盘即涨停于96.4元。茅台股价曾在今年1月率先进入沪深两市“百元俱乐部”行列，最高价达116元，但在2月27日时受大盘大幅下跌的影响，近期最低价跌至87.32元。

　　茅台今年以来就涨价两次，而此前它基本上是每两年提价一次。提价频率明显加快。在白酒进入销售淡季的时候，茅台酒厂意欲何为？

　　3月8日，贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在接受媒体采访时解释了涨价的理由。他表示，茅台酒的生产周期为5年，目前产量已不能满足市场需求，为保证茅台酒品质，公司“不动新酒、不挖老窖”，借助价格杠杆平衡供求需要。另外，由于供不应求，假冒伪劣茅台猖獗，一直困扰公司的发展。而提价是为了提高防伪科技水平和打假任务重的需要。

　　贵州茅台总经理乔洪则表示，长期以来，茅台虽贵为国酒，但它的定价却一直低于同类产品的定价。茅台此次涨价，经过了大量的市场调查，涨价的幅度也在普通消费者能承受的心理价位上。他表示，提价后，茅台酒的出厂价依然低于同类产品的出厂价。

　　“茅台在淡季提价是一种反其道而行之的策略，这可以引起更多的关注。”北京盛华永道品牌营销机构总经理雷永军接受《国际金融报·酒周刊》采访时表示，由于茅台产品的特殊性，其受淡旺季节的影响比较小，此时加价，反而体现了其“国酒”的高贵性，从而更好地体现宣传了其独特品牌。因此他认为，茅台的涨价今后将会是持续地、慢慢地进行。

　　涨价风

　　“还涨什么涨，过年后都没人买了。”上海烟草酒集团一家浦东专卖店的员工表示，他们的白酒自从春节前涨过价，就没有再涨价了。在3月12日，其53度茅台的标价依然是428元。

　　在上海繁华的南京路步行街第一食品商店，销售人员也告诉记者，他们的白酒从春节后也没再涨价。记者观察到，在第一食品商店购买其他产品的熙熙攘攘，但逛酒品专卖部的却寥若晨星，大半天也没见人来买白酒。

　　虽然白酒进入市场淡季，可是茅台酒的“涨价风”还是吹了起来。茅台的提价还是起到了一定的“示范作用”，刺激其他品牌白酒跟进。

　　“我们最近有涨价计划，不久后就应该会出台。”江苏洋河大曲的毛姓人员透露说。

　　五粮液也开始提价，其酒价上涨了20元，由468提至488元。据五粮液河南一家经销商透露，“在未来两三个月内，五粮液销售最核心的52度五粮液肯定也要涨价。”该经销商表示，五粮液将涨价的消息已经确定，目前文件已经下达河南，“最多不会超过3个月，五粮液的价格将有可能赶超茅台。”

　　“应该只有五粮液等少数品牌的单品会涨价。”雷永军表示，其他不知名的白酒品牌应该不会在淡季的时候涨价，因为他们此时的主要任务是“保量”。

　　不过有不少业内人士表示，其他白酒厂商会否真正跟进，还要等3月底的糖烟酒博览会召开后才能见分晓。

　　洋酒的良机？

　　茅台涨价对其自身和整个白酒行业的影响几何？白酒的涨价是否会持续？有下降的可能吗？对洋酒来说，白酒涨价是不是一个绝好的扩张机会？

　　茅台公告表示，其2007年1月对年份酒提价幅度约30%，预计收入增加约3%。而此次普通茅台酒提价，预计收入增加约10%。不过袁仁国明确表示，年内不会再涨价了。

　　“茅台涨价会让那些名酒厂商跟着涨价，但其他白酒厂商的涨价动力不大。”一家酒厂的市场营销人员接受《国际金融报·酒周刊》采访时表示，茅台酒涨价，归根到底有两个因素，一个是消费需求的增长，另一个是名酒资源的稀缺性。

　　他半开玩笑半认真地表示，“十个稻花香的影响也比不上一个茅台”，正因为茅台和五粮液等名酒资源的稀缺，才让这些酒厂有了较为强势的定价权。但总体来说，受益的只是这些名酒，那些二三线品牌基本上不会享受到茅台的带动作用，因为他们都正在为销量而进行激烈的价格战。

　　有业内人士指出，从短期来看，虽然茅台等酒厂提价不会造成其销量的多大影响，因为中高档白酒市场的消费人群比较固定，但其实对洋酒来说，是个不错的机会。它可以进一步发动攻势，扩大消费人群，继而包围白酒消费者，使其消费人群日益固定并逐步缩小，长此以往，结果就可想而知。

　　这不是耸人听闻，记者调查发现，今年春节，诸多厂商的礼盒白酒销量似乎并不如意，出现了较大幅度的下滑，而他们最主要的竞争对手，洋酒礼盒酒却市场旺盛，销售增长幅度惊人。