苏宁探索3C电器经营新模式

    □本报记者 杨志刚

    3C市场已成为家电连锁巨头拓展的首要目标。本报记者获悉,苏宁电器(002024)将在南京开设一家全新模式的电器店,名为“Digital Suning(数字苏宁)”。

    业内人士指出,“数字苏宁”不仅仅是3C专营店,因其位于南京地铁一号线新街口站,同时具有城市交通枢纽连锁店的特点。“数字苏宁”体现了苏宁门店的经营思路,即从“整合”发展为“细分”。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇表示,未来几年内,苏宁还将开出不同形式的连锁店,细分城市和社区的消费人群。

    苏宁精耕细作3C产品

    蒋勇介绍,“数字苏宁”将采用超市化的销售模式,采用开架体验销售,并在出口处统一设立交款台,购物只需对商品条形码扫描即可交款。业内人士分析,这种经营方式符合3C产品时尚、销售周期短的特点。

    一券商研究员指出,3C电器已成家电连锁商的必争之地。此前,有其他连锁商曾尝试开3C专营店,但效果并不好。因为3C产品有体积小、销售周期短的特点,因此同一般电器的经营模式不同,除对店址要求较高之外,ERP系统、物流、配送等支持也必须跟上。

    苏宁电器2006年年报显示,通讯、数码、IT产品的主营业务收入为66.61亿元,占全部主营业务收入的26.72％。通讯产品和数码IT产品的毛利率分别为9.63％和5.87％,低于空调毛利率10.68％和小家电毛利率14.55％。

    该人士透露,苏宁正在和索尼、三星、佳能等国外厂商洽谈直供事宜。如果直供能在今年谈判成功,将提升数码产品的毛利率。此外,苏宁去年4月升级SAP/ERP系统平台,经过一年的磨合后,信息处理能力加强,将在物流、配送、管理等方面给予3C产品支持。

    3C产品市场前景广阔

    苏宁电器在2006年年报中表示,数码、IT产品的销售规模仍然较小,占市场份额较低,单品毛利率相对较低。苏宁进一步提出,2007年公司要在消费类电子产品上实现“质的突破,全年彩电、通讯、数码、IT产品的主营业务收入占比超过50％,基本完成向3C综合家电零售商的转型”。

    苏宁电器副总裁金明指出,美国、日本等发达国家的消费电子产品占年家电消费的85%以上,而中国目前的3C产品中,手机占全国家电市场容量6500亿元的24.6%,电脑以15.1%的市场容量位列次席,数码产品以6.8%的份额位列第6,综合市场份额还不到50%,因此未来3C市场前景非常广阔。

    业内人士表示,相对于3C电器的迅猛发展,中国家电连锁行业的店面模式之前依旧以传统电器和3C电器综合经营为主,两大电器品类的发展相对均衡,显然不能满足3C电器的超常规发展。因此,寻求一种专业经营3C电器的店面模式就成为苏宁等家电连锁商日益强烈的需求。