外资法人银行：产品优势≠销售优势

　　4月2日，转制成为外资法人银行的“汇丰银行（中国）有限公司”正式在上海开业。在上周首批拿到本地注册的法人营业执照后，当日，汇丰、渣打、花旗、东亚等四家外资银行在内地的100多家网点正式开业。中外银行同台竞技的序幕正式拉开。

　　工商银行国际业务部总经理陈爱平在接受本报记者采访时表示，要正确看待外资银行进入中国。在全球经济一体化形势下，国际化是各大金融机构的重要战略。外资银行进入中国，打破了原来中资银行一支独秀的局面，打破了竞争格局，这对中国金融业发展是一件好事。竞争对每一个客户、消费者来说都是有好处的，同时对中资银行完善自我，提高竞争力也是有好处的。有竞争才有发展，首先不要害怕，第二要认真分析。细分我们的优势在哪里，劣势在哪里？要保持正确心态，坚持优势，弥补劣势。

　　我认为，外资银行进入中国，从机构上增加了，但从网点上并没有占优势。虽然外资银行在非利息收入等业务方面具备产品创新等许多优势，但产品生产能力很强、创新能力很强，并不意味着销售也很强。从这个角度来讲，外资银行需要很长一段时间建造自己的销售网络，这是一个系统工程，需要花费很大力气。但是，并不是这样我们就可以高枕无忧了，我们也要看到我们的挑战和压力，特别是在产品创新上。从今年开始，工商银行着力在产品创新上加大力度，并拟成立产品创新部，开展产品创新沙龙，制定一系列鼓励政策，专门鼓励产品创新，争取尽快建立一套完善的创新机制，使我们能尽快、不断、系统的推出新产品。（记者：张志强）