华夏基金 持有人利益高于一切

    □本报记者 齐轶

    他低调、内敛,却不甘平庸：九年来,中国基金业风起云涌,他始终伫立在行业的前列,管理规模连年位居“三甲”。

    从ETF到“封转开”,他责无旁贷地担负着“逢山开道,遇水搭桥”的先驱重任。

    他希望做一家受人尊重的资产管理公司,“为信任奉献回报”是他对持有人的承诺,这一诺千金：9年来,他为持有人累计分红超过150亿元。

    他就是华夏基金管理公司。

    马不停蹄的2006

    华夏人的2006年是忙碌而充实的。

    这一年,证券市场迎来波澜壮阔的大牛行情,华夏相继推出了中小板ETF、华夏回报二号和华夏优势增长,并顺利实施了基金兴业“封转开”,被业内誉为“最能发的基金公司”。

    “我们去年规模增长350亿元,算抓住了历史机遇吧”,总经理范勇宏非常平静。

    对于规模增长的态度,华夏基金向来明确,绝不会“划拉到碗里就是菜”。去年,华夏中小板ETF发行时,投资人反映热烈。但中小板流通市值仅200多亿元,如果基金发行规模过大,可能影响运作,损害投资者利益。紧急会议后,华夏提前结束了发行,共募集39.65亿元。

    “伤害持有人,就是伤害我们自己”,范勇宏说。

    今天的“封转开”已不是什么新鲜事了,最早到期的基金兴业面临的情景却是“没人知道该怎么弄,没人能预料结果会怎样”,华夏必须完全依靠自己摸索。

    “单从成本上来看,进行‘封转开’的尝试并不划算。但从整个基金行业的角度看,这是一件不能不做且不能考虑成本的大事”,范勇宏曾留下过这样的表白。

    下定决心后,华夏耗费巨大的人力物力准备实施兴业“封转开”。兴业“封转开”的结果是“多赢”：华夏平稳增长开放集中申购后新增资金18.46亿元,远远超过原有基金兴业份额；持有人也因为其优良的业绩表现而收获丰厚。

    更为重要的是,“封转开”的成功实施为后续封闭式基金转型提供了示范,为盘活近千亿市值的封闭式基金探索出一条新路。

    业绩“王者归来”

    早期的华夏基金,采用的是“基金经理负责制”,在该模式下,基金经理权限很大。

    华夏无疑收获过明星基金经理带来的光芒。在戴勇毅、王亚伟、江晖“群星璀璨”时代,华夏2001年、2002年连续两年均为全行业首位；2003年也处于行业前列。

    然而,随着公司管理资产规模的逐渐增长,外部投资环境的不断变化,旧的投资管理模式逐渐显现出局限性。部分投资人员的流动更使华夏业绩一度陷入“低潮”。

    强者的特点是能够把握自己的命运。2004年,范勇宏战略性地提出“培育高绩效的投资管理团队”,决心将投资管理制度改为投资决策团队制。

    在经过痛苦的调整和磨合后,华夏投资管理模式转型逐渐完成并初具成效。2006年其投资业绩再次来到了行业的前列。

    同样优异业绩背后的引擎已完全不同：华夏不再依赖于某个“明星”,他的力量来源于严格规范的投资流程和强大的团队。

    尽管有老员工离开,随着投资总监刘文动、固定收益总监杨爱斌等新鲜血液的加入,老将王亚伟、石波、郭树强宝刀不老,孙建冬、张益驰、张龙、韩会永等新锐不断成长,今日的华夏基金枝繁叶茂,55人的庞大投研团队在共同的理念和共同的方法指导下,正积聚成华夏“军团”新的脊梁。

    “华夏的投资风格少了早年间的‘霸’气,多了内敛和成熟,但也更让人钦佩了。”这是同业对现在华夏的评价。

    打造全方位的营销体系

    “我们不可能保证投资业绩每年都排在第一位,但我们一定要保证提供一流的服务”。这是范勇宏常说的话。

    在他看来,高效的营销体系和完善的客户服务已成为保持领先地位的核心竞争力。

    华夏基金几乎拥有基金行业内最长的渠道战线：建行、中行、交行、农行、招行,邮储银行等,还有几十家大券商的网点。

    他的直销业务也风生水起,2005年起,华夏基金开始设立直销网点,如今在北京、上海、广州已建立了10多家直销点,这也成为了他区别于别家公司的“看点”。

    2006年随着基金发行的“井喷”,渠道一天发行100个亿的故事一再上演,也使得华夏劳神费力搭建网点的策略受到质疑。

    “毫无疑问,牛市时应该做渠道”,范勇宏自然懂得“投入少,见效快”的道理,然而在证券行业奋战多年的他更懂得市场的变幻无常。

    阅历丰富的范勇宏不仅经历过一天100亿的“繁荣”,也经历过“渠道全力以赴也发不到7个亿”的惨淡。他相信在行情不好的时候,直销网点对基金销售的“专业投资顾问”作用会体现出来,而“这些基础性工作是需要提前做好的”。

    除了致力于为共同基金持有人创造一流的服务,华夏基金开始考虑基金行业未来的趋势。公司分管机构业务的张后奇博士认为,机构业务将以超乎大家想像的规模增长。为更好地服务于机构投资人,为机构投资人提供个性化的理财服务,华夏专门配备了三个专业机构直销团队和一个产品与服务团队。在竞争激烈的企业年金市场上,华夏基金已与国内20多家龙头企业建立了亲密合作关系。

    “我们正在蓄积力量,等待和迎接机构理财时代的到来”,张后奇说。