钻石金条低价卖 网店难撼饰品行业的暴利时代？

　　金店银楼里售价上万元的中高级钻石，网上仅卖四千元不到，而且两者拥有一样的4C评级———

　　超低价钻石及廉价金条在上海先后出现，有人开始质问，饰品行业的暴利时代何时结束？尽管少量的廉价金银珠宝一时之间还不能撼动铁板一块的市场均价，但长远看必将给行业规则带来冲击。

　　全球最大的中文在线销售机构“21世纪珠宝网”不久前掀起一股“钻石风暴”，推出100粒0.3克拉的优质裸钻，每颗售价3999元。据介绍，一模一样的钻石在普通的金店银楼中，价格一般在万元以上。

　　与此同时，一种“廉价金条”也在沪上黄金饰品行业中激起波澜。与一般金条比实时金价上浮二三十元的规则不同，“廉价金条”每克仅加8元手续费，并可随时回购兑换现金，买进卖出差价小、价格紧贴实时金价。

　　两则消息接连传来，不禁让人疑惑：金银珠宝的廉价时代来了吗？

　　钻石低价由何而来？

　　与两则超低价消息形成对比的是，近期金价持续攀升，导致饰品销售企业生产成本增加。行业协会根据国际金价和上海黄金交易所的价格，也在不断调高黄金、铂金饰品的基准价格，今年前几个月黄金饰金价曾连涨8次。在黄金、钻石、铂金等主流原料价格持续上涨的背景下，廉价的钻石和金条是从何而来的呢？

　　“廉价金条”比普通金条每克便宜近20元，推出这种金条的中金黄金股份有限公司有关负责人解释说，巨大的差价来自独具的成本优势。据了解，中金黄金股份有限公司隶属的中国黄金集团，是国内最早从事黄金开发的企业之一，在黄金的开采、提炼、加工等技术及资金方面，都具有雄厚实力。其下属黄金企业遍布全国各主要产金地区，年产黄金约占全国黄金总产量的20%，控制的黄金储量占全国黄金总储量的30%以上。同时，与世界一些大的黄金公司建立了紧密的业务联系，是我国唯一一家能在国际上以“借金还金”形式进行黄金贷款的试点企业。这么一个上游巨头涉足下游零售领域，其成本优势是显而易见的。

　　至于在传统实体店里卖到万元以上的钻石，在网上卖可以低至4000元以内。“21世纪珠宝网”负责人表示，网络直销采取的是钻石供货商直接面向消费者的“B2C”销售模式，挤干了中间环节的价格水分。据透露，钻石的供货渠道不同，价格大有不同。全世界钻石的开采环节几乎为采钻业龙头老大戴比尔斯垄断，其开采出的钻石仅限80家左右的“一级看货商”前来看货。他们是钻石产业链最上端的钻石供应商，同时也担任钻石切割的工作。“21世纪珠宝网”称，其供货渠道直接来自“一级看货商”，也就是说，他们的货源渠道直通产业链上端。

　　珠宝网络商还透露，一种在国际上很流行的“账期”做法也对低价钻石意义重大。所谓“账期”，就是深得钻石供应商信任的销售商，可以先以很低的价格甚至零成本向供应商要货，在销售了一段时间获利之后，再还清对供应商的欠费。“账期”越长，就意味着销售企业可以有越长的资金周转链。

　　能否搅动一池春水？

　　电影《蒂凡尼的早餐》中，女主角每天流连于蒂凡尼珠宝店的橱窗前，从美轮美奂的饰品上饱享一顿精神大餐。超低价钻石和廉价金条的出现，打破了金银珠宝在人们眼中的高贵印象。问题是，随后是否会引发声势浩大的饰品零售业降价大潮？

　　就在超低价钻石面世后不久，有人骑着助动车走街串巷，比较同样品质、同类等级的钻石在沪上各店家中的售价，发现一颗在网络上售价5000元的钻石在实体店中仍挂着8000元到15000元不等的售价。纵然你网上钻石超低价诱人，主流市场依然我行我素。超低价钻石惊现的消息固然夺人眼球，但并没有影响到实体店家的钻石销售。从“五一”期间沪上各大品牌企业的销售情况看，钻石销售依然红火。

　　廉价金条那边亦是如此，坐落于五角场黄金珠宝城的中金黄金上海专柜，自廉价金条上柜后，销售情况火爆，前来实时兑现的也很多。但这似乎也没有影响到其他销售品牌的生意，在黄金珠宝城内，老庙黄金、老凤祥、亚一金店等著名的销售企业同样销售势头良好。

　　看来，仅在一颗钻石、一根金条上挤压水分，还不足以撼动整个行业的价格走势。

　　首先，原材料的价格持续上涨，是当前饰品行业共同面临的大背景。黄金、铂金等贵金属，以及钻石、翡翠、白玉等宝玉石，总体而言都在变得日益稀缺。由于材料本身的稀缺性，决定着定价规则很难被一两家企业行为所打破。

　　其次，渠道优势目前只掌握在少数企业手中。中金黄金有其特殊性，它以原料开采领域巨头的身份涉足零售，自然占尽上游优势。“21世纪珠宝网”同样特殊，它能自豪地宣布“我们拥有你想象不到的账期长度”，可见其与世界钻石供应链的紧密关系。而与这两家不同的是，大多数的金银珠宝销售企业，在成本和渠道上不相上下，即使有轻微的价格碰撞，也需要在精确计算资金成本的基础上谨慎行事。短期之内，上海地区饰品行业的激烈价格战打不起来。

　　然而，从长远看，一颗钻石和一根金条的威力也不可忽视。至少，它们的出现提醒了人们，原来金银珠宝也可以更加便宜。它们的出现也提醒了业界，靠原材料批零差价赢利的时代，已经时日不多。

　　微利时代比拼什么？

　　超低价钻石及廉价金条在上海先后出现，有人开始质问，饰品行业的暴利时代何时结束？尽管少量的廉价金银珠宝一时之间还不能撼动铁板一块的市场均价，但长远看必将给行业规则带来冲击。目前正享受着丰厚利润的金店银楼，是否该为金银珠宝廉价时代的到来未雨绸缪？当微利时代真正来临，各个市场参与者之间比拼的又将是什么？

　　设想一下，在微利时代，拥有渠道优势的企业积累了更强的实力，以越来越低的价格掌握了主导权，其他企业将不得不紧随其后下调价格，以利润换市场。这应该说是一种进步，销售企业之间共享厚利的价格联盟将被打破，原材料批发价和产品零售价之间过大的差价也将在你追我赶中越缩越小，还市场一个更加透明、合理的价格。

　　但是，事情也不完全是这样的。合理的批零差价是保障大多数企业正常运转和健康发展的必要条件，一旦价格战打到非理性的恶性竞争状态，许多企业将面临生存困境。除了开拓渠道优势，挤压利润空间，进入微利时代后，真正比拼的将不是“价格”。

　　低价或许可以买到品质上乘的钻石，却不一定能买到设计独具匠心的婚戒，沉甸甸的金锭、金条、金砖或许可以越来越便宜，附加了高难度新工艺的金饰品却未必。有业内人士认为，随着竞争越来越激烈，金银珠宝销售企业的竞争重点必须从原材料价格上转移，赢利模式应跳出目前主要赚取材料批零差价的模式，逐步转向设计、工艺等“软实力”方面，从而实现饰品作为商品所应有的高附加值。