冲刺2008实录七:青岛啤酒副总裁严旭谈奥运经济

　　《冲刺2008》系列访谈实录七：

　　      青岛啤酒副总裁严旭:畅谈奥运经济共赢2008

　　嘉宾：严 旭 ——北京2008奥运赞助商青岛啤酒股份有限公司副总裁

　　主持：杨光润 ——搜狐财经公司报道负责人

　　时间：2007年8月29日下午16:15-17:15

　　地点：搜狐网络大厦12层大直播间

青岛啤酒副总裁严旭做客搜狐:谈青岛啤酒冲刺北京2008奥运

　　寄语奥运搜狐：

　　严旭：“搜狐公司是奥运历史上第一家互联网奥运赞助商，非常有眼光，希望搜狐网利用好这个资源，把搜狐做成全国、全世界互联网站最有名气的网站，这也是我们的期待。”

　　主持人按：

   今天距北京2008奥运举办还有345天。

　　为了迎接奥运的到来，搜狐网诚邀各家奥运合作伙伴和赞助商进行以“奥运经济”为主题的系列“总裁在线”访谈活动，揭密他们参与奥运活动后的商机发展，探讨中国企业参与奥运市场开发的各种可能。

　　作为北京2008奥运会的独家网络赞助商，也是奥运历史上第一家互联网赞助商，也是所有奥运合作伙伴及赞助商中最年轻的公司，搜狐网今天下午邀请的嘉宾是北京2008奥运赞助商青岛啤酒的副总裁严旭女士，请她与我们搜狐的广大网友交流对2008北京奥运盛事的看法和观点，以及作为奥运会赞助商青岛啤酒将在北京2008奥运中将起到哪些作用？

　　“北京2008年奥运会的到来，实际上是百年青啤和百年奥运的结合，是奇遇，也是很难得的机会。” 

访谈实录：

　　   第一节 青岛啤酒赞助奥运的动机

　　“赞助奥运主要考虑三个原则：第一是在战略的吻合度；第二是品牌的关联度；第三是商业的空间度。”

　　主持人：各位搜狐网友，大家下午好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。

　　为了迎接2008年北京奥运的到来，搜狐网邀请各奥运合作伙伴及赞助商陆续来到搜狐做客，进行以共赢“奥运经济”为主题的系列访谈活动。今天距奥运开幕还有345天，我们邀请到了北京2008奥运赞助商青岛啤酒负责奥运营销的副总裁严旭女士，请她跟我们搜狐广大网友交流参与奥运心得和青岛啤酒是如何迎接08奥运，并将发挥什么样的作用？下面请严总跟搜狐网友打声招呼。

　　严旭：各位网民大家好。

　　主持人：青岛啤酒是中国最知名的啤酒生产商，在世界上也比较闻名，作为中国最具品牌影响力的青岛啤酒，赞助北京奥运的出发点和动机是什么，请严总跟网友们交流一下。

　　严旭：我们青岛啤酒作为北京2008年奥运赞助商是05年8月份获得，在这个过程中，青岛啤酒一直致力于做业内最好的企业公民、社会公民和奥运公民的代表，同时我们也一直努力扮演好奥运体验推动者的角色。北京2008年奥运会的到来，实际上是百年青啤和百年奥运的结合，是奇遇，也是很难得的机会。在这个过程中，我们主要考虑三个原则：

　　第一是在战略的吻合度。青啤与奥运的结合要与公司的战略吻合，青岛啤酒本身就是一个国际性的品牌，而奥运会属于国际性的赛事，所以战略上是比较吻合的。

　　第二是品牌的关联度。奥运本身口号就是“同一个世界，同一个梦想”，青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”，品牌的关联度也是非常大的。

　　第三是商业的空间度。奥运本身是高度商业运作的，我们在尽社会的奥运公民的责任、传播奥运的精神和传播奥运的文化的同时，也要考虑商业运作的投入产出。通过营销奥运能够把我们的品牌知名度和美誉度提高，而且随着品牌的提升，拉动我们的业务成长，逐步带来企业效益的持续增长，可以说是相互促进的过程。

严旭：青岛啤酒营销奥运的战略

 

　　    第二节 青岛啤酒营销奥运的战略

　　“制定了一系列奥运营销战略的规划。06年我们是点燃激情，07年是传递激情，08年是释放激情，09年是演绎激情。我们整个的营销工作就是围绕着激情主线来开展的。”

　　“奥运会不仅仅是高水平的运动竞技比赛，同时也是众多中国企业提升企业形象和品牌形象的大好时机。”

　　“我们在传播奥运精神的同时，也在张扬青岛啤酒的品牌，这对品牌的美誉度、消费者的忠诚度都是有提高的，从而带动整个销量的提升。这样的活动是一个相互促进，相互提高的过程。”

　　主持人：作为赞助商，青岛啤酒将在奥运中发挥哪些具体的作用，以体现对奥运的支持？

　　严旭：我们一获得奥运赞助商资格，就制定了一系列奥运营销战略的规划。06年我们是点燃激情，07年是传递激情，08年是释放激情，09年是演绎激情。我们整个的营销工作就是围绕着激情主线来开展的。

　　比方说06年在点燃激情上，我们联合湖南卫视、中央人民广播电台、中国奥委会新闻委员会开创了《青岛啤酒——我是冠军》大型户外体育电视互动节目。在这个过程中，主要的思想是把奥运的精神，奥运的文化传递到平民，传递到草根阶层，让大家了解奥运，了解奥运的精神和文化。我们让平民能够去参与它，在参与过程中，去体验，去感受奥运精神给大家带来的快乐。我们在节目过程中，要求一定要围绕与奥运相关，要全民能够参与。我们这个活动从6岁的孩子一直到78岁的老人，还有残疾人，有坐着轮椅的，也有四肢不健全的。但是只要你身心健康，就可以参加我们这个活动，没有门槛，这些平民在这个过程里，他们都强烈的感受到，他们原来对体育运动是观看者，现在转化成为参与者，通过我们组织的活动，感受到奥运给他带来的快乐，体验到奥运的“更高、更快、更强”的精神，使“我是冠军”成为“平民奥运会”。去年我们的活动在六个省进行分区赛，48小时全民急速大挑战，就是走和跑，对自己的极限进行挑战。进入到总决赛则是30天全国急速18个省43个城市连续挑战极限，是智力和体能的双重挑战。这个活动直接影响了十多万参与者，在湖南长沙分赛区比赛时，有6岁、10岁、12岁一大帮孩子参加，他们下来以后，母亲握着我的手激动的说，“非常感谢你们青岛啤酒，非常感谢你们给我们举办这次活动。通过这个活动让我的孩子终身受益。他们通过挑战自我极限，在参与过程中，深深感受到坚韧不拔，不屈不挠的奥运精神，更加深刻理解更高、更快、更强的体育精神。这些都深深烙在他们幼小心灵，激励他们今后的人生，不断挑战生命中一个又一个的困难。”当时的场面，我也被深深的感动了。感觉到我们做这个活动是非常有意义的，也是非常欣慰的。

　　主持人：通过这些活动青啤可以借着传播奥运之机提升了青啤的品牌力。

　　严旭：是的。我们一直不断地做消费者体验的活动，只是以前做体验营销没有把奥运的元素放进去。去年点燃奥运激情就是把奥运更高、更快、更强的精神放进去，把全员参与，重在参与的精神放进去，增强全民的健康意识，强身健体意识。与获得奥运赞助商之前的活动相比，我们有更深的内涵,这就是06年点燃激情。07年是传递激情,我们跟中央二套经济频道、美国国家地理频道、联合国计划开发署以及联合国世界旅游组织共同举办了“青岛啤酒CCTV倾国倾城”最值得向世界推介的中国名城大型电视活动。这个活动主要的思想也是想通过打造一个平台，展开一场声势浩大的城市间的奥运会。我们认为，奥运会不仅仅是高水平的运动竞技比赛，同时也是众多中国企业提升企业形象和品牌形象的大好时机。除此之外，对每个城市也是一个极好的展现的机会。全中国有这么多优秀的城市，他们有着非常优秀的一面，比方说绿化、和谐、文明以及神秘的东方文化，人文景观、自然景观，怎么样通过一个平台把它传递给全世界。因为奥运的到来，会有几百万游客来到中国，他们看奥运会比赛的时间不足10%，还有90%的时间是要游览。通过这个活动，通过倾国倾城节目可以把每个城市的特点传播出去，引起全世界的游人关注，到这里来旅游、探索、游玩，这是非常好的一个机会。

　　与此同时，“青岛啤酒CCTV倾国倾城”活动，也能够促进和提高城市竞争力，提高城市管理水平，让更多的城市成为有国际化的城市。倾国倾城活动从4月份起动开始启动到现在，吸引着100多个城市的参与，各个城市是非常积极踊跃。倾国倾城活动每到一地，城市就在市民中开展“我爱我的城市一百个理由”“我爱城市DV大搜索”“我爱城市征文比赛”等等活动，通过这个平台与市民进行沟通、对话、交流、互动，拉进城市与市民的距离。城市的市民也可以通过活动能够更加激发他热爱这个城市，更加关注这个城市，会以这个城市会荣，这个城市的文化凝聚力也会加强。目前，倾国倾城城市日活动已经举办了10个城市，所到之地都受到当地政府和市民的大力支持。

　　主持人：从市场营销角度看，青岛啤酒举办这个活动，在举办的城市和城市周边都提高了青岛啤酒品牌的知名度，同时是不是也提高了青岛啤酒在城市及周边的销售，有没有一个统计？

　　严旭：对，倾国倾城节目非常有意义。第一，青岛啤酒是有社会的责任，我们搭建了这个平台，使各个城市参与，把最美好的城市特点展现给世界，提高城市的旅游经济，带动文化产业的发展，甚至对吸引着更多的投资，带动城市的发展都是有深远的意义的。同时，青岛啤酒在举办城市都开展“激情欢动、奥运同行”大型路演活动，宣传奥运精神。如在路演现场设置互动区、节目区、品尝区、游戏区、竞技区，“我爱我的城市一百个理由”留言区等等，通过搭建了近20台奥运大篷车在全国各个进行路演，把奥运的精神传递出去。目前进行了几百个城市，上千场的巡演，与市民进行近距离的互动，拉进了与消费者的距离。市民感到青岛啤酒具有很强的亲和力，这是互赢的。我们在传播奥运精神的同时，也在张扬青岛啤酒的品牌，这对品牌的美誉度、消费者的忠诚度都是有提高的，从而带动整个销量的提升。这样的活动是一个相互促进，相互提高的的过程。

严旭:奥运会有时效性,但奥运精神长效

　　    第三节 奥运会有时效性，但奥运精神长效

　　“奥运精神可以长期影响到消费者，甚至说可以影响到几代人。”

　　“我们投入奥运的费用以及包括我们做‘我是冠军及倾国倾城’的活动，都是把它看成投资。”

　　“我们相信奥运赞助活动能够给青岛啤酒品牌价值带来很大的提升，我们是能看到未来的，所以这两年在奥运营销上面以及公益事业投入比往年都要大。”

　　主持人：这么来说，我们并不是单单做一个品牌推广的活动。

　　严旭：奥运会是有时效性的，但是奥运的精神是长效性的，奥运精神可以长期影响到消费者，甚至说可以影响到几代人。我们投入奥运的费用以及包括我们做“倾国倾城、我是冠军”的活动，都是把它看成投资。我们也希望短期能够见利见效，长期又能够持续发展，不仅仅只为了赚钱做一些活动，只要符合三个基本原则和对品牌的建设，对品牌的美誉度，能够带来品牌增值，这种活动我们都会做。我们相信奥运赞助活动能够给青岛啤酒品牌价值带来很大的提升，我们是能看到未来的，所以这两年在奥运营销上面以及公益事业投入比往年都要大。

　　主持人：上次与奥运TOP赞助商柯达访谈的时候，他们说他们对奥运的投入纯粹是品牌推广，并不期望通过赞助奥运立刻能够带来多大的回报，而我们啤酒这个行业是快速消费品，能立刻带来的收益还是很多吧？

　　严旭：它稍微有一些滞后性，因为你让消费者了解，让他认知，让他购买，完成对消费者的心智注册，是需要有一个时间过程的，包括消费者对品牌信任的建立。比如我们营销奥运的第三个阶段是08年释放激情。这两年我们正在做一些工作，前面提到的全国奥运大篷车巡演活动，这些我们都将长期坚持做。

　　    第四节 奥运概念使企业活动更丰富

　　主持人：我们在选择营销奥运活动地点的时候是不是也有一个市场利益的考虑，从对青岛啤酒销量有提升的角度出发，比如某个地方比较偏僻，消费量比较差，我们就不去，是不是有这样的考虑？

    严旭：我们会考虑和市场战略的结合，但是也不完全是这样的。青岛啤酒是全国性的品牌，在国际上也有影响。我们希望在中国每个地方，每个乡镇都有青岛啤酒。倾国倾城活动在一些青岛啤酒品牌较薄弱的城市也有在做，需要点燃它，需要培育它，今年可能不能激活，但是需要播种，明年、后年也许就可以收获。我们是有战略计划的，基本上凡是愿意参与进来的城市，我们都会协同去做。

    主持人：假如没有奥运平台，我们做倾国倾城，我们做大篷车活动，会不会达到与加入奥运概念后的相同效果？

　　严旭：我们在奥运之前也做，但是它所涵盖的内容不够丰富。有了奥运以后，我们作为奥运公民，社会公民，要肩负这样的责任，每到一个地方要传播奥运精神，传播奥运文化，让奥运精神都能传播到民间。不是把奥运会引到中国就完成任务了，应该把奥运精神传递到每个角落，让每个公民都知道。这也是各个企业，各个城市包括每个公民应尽的义务。

　　主持人：让每个喝青岛啤酒的人都参与奥运。

　　严旭：对。在释放激情奥运活动里，我们建立奥运大篷车平台，就是要创造一个非常激情欢乐的环境，让大家在这里充分体验。另外我们会做很多的啤酒花园，给我们的市民创造一个非常好的释放激情的环境。一个是释放激情的环境，一个是创造激情的环境，让消费者喝青岛啤酒，喝酒的时候感觉到这个环境非常有激情。喝了青岛啤酒，就感觉到很有激情，不断地强化刺激，每当他以后有激情的时候，就想喝青岛啤酒，只要看到青岛啤酒，就感到有激情。不断强化这个联想意识。我们09年是演绎激情，在后奥运时代，我们会继续按照体育营销的思路继续走下去。因为2010年是亚运会，2011年是大运会。所以奥运的精神是长效的，会激励着我们不断地去探索。

严旭:把奥运看成战略事件营销

　　    第五节 把奥运看成战略事件营销

　　主持人：前些日子奥运TOP赞助商三星来这里做客访谈，他们谈到赞助奥运并不只是因为奥运而赞助，而是因为奥运赛事只是三星整个品牌大战略框架中的一个重要活动而已。那么，我们青岛啤酒赞助奥运是不是也是整个品牌大战略中一个大活动，而并不仅仅是因为奥运而赞助？

　　严旭：是我们营销战略中重要的组成部分，我们把奥运看成战略事件营销，所以要紧紧抓住这个热点，百年不遇的机会。全世界人民都在关注着它，对于一个国家，对于一个城市，一个企业都不会放过。

　　    第六节 与同为奥运啤酒类赞助商的差异化营销

　　“获得奥运赞助商资格是需要有实力，但是真正把它做好是需要大智慧的。”

　　“我们通过品牌推广、产品销售、消费者体验的三位一体营销模式进行整合营销，比方说社会营销、公益营销、体育营销、体验营销和情感营销，这都是我们不断在探索、不断地在做的事情。”

　　主持人：燕京啤酒、百威啤酒和青岛啤酒一样都是北京2008奥运啤酒类赞助商，那么在奥运营销宣传中，我们青啤将怎样和燕京、百威有所不同呢？

　　严旭：燕京和百威也是奥运赞助商，都做得非常好。燕京和我们是民族品牌，大家都在为奥运做贡献，这是非常好的一件事情。虽然我们都是赞助商，但是我想每个赞助商的表现和理解是不一样的，对于奥运传播投入的费用也是不一样。在获得奥运赞助商之前，大家都在尽全力去争取奥运赞助商的荣誉，能获得奥运赞助商，就是一个非常了不起的企业。但是如何把奥运赞助商能够发挥得更好，对于中国的奥运企业来讲，还是比较陌生的。因为中国也是第一次举办奥运会，以前在其他地方举办奥运会，真正涉入进去还是没有的，大家还在探索，如何真正把奥运赞助商做得更好更极致，对每个奥运赞助商来讲都是非常大的挑战。获得奥运赞助商资格是需要有实力，但是真正把它做好是需要大智慧的。我们希望，等奥运会结束以后，让更多的市民都能记得青岛啤酒是非常优秀的奥运赞助商，这是我们的目标，我们正在为此做努力。

　　我们通过品牌推广、产品销售、消费者体验的三位一体营销模式进行整合营销，比方说社会营销、公益营销、体育营销、体验营销和情感营销，这都是我们不断在探索、不断地在做的事情。在更多的营销过程里，会考虑到我们的顾客群，我们顾客的感受，我们一切出发点以消费者为导向，消费者心里在想什么，老一代的、忠实的消费者对青啤是什么样的感受，我们都会认真的去研究；新一代消费者他们又在想什么？年轻的消费者在想什么？我们不断以他们为导向，去研究他们的消费心理，会制定一系列的营销措施，在体验营销上，在公益营销上，会找到一些方法，针对不同的目标消费群来开展我们的活动。在产品上，会区隔消费者。对35岁以上的或者年纪大一点的，我们会推广比较传统经典的青岛啤酒，有品位、传承正宗。我们对新一代的年轻人，90后的、80后的消费群，会根据他们年轻、时尚，爱好健康、运动，根据这个我们又研究了青岛啤酒欢动啤酒，这款新产品是针对年轻人的健康型啤酒，也是为奥运而生的运动健康型啤酒。

　　主持人：您所说的青啤这两类啤酒和奥运的结合点是什么？

　　严旭：一个是传承正宗，一个是运动健康型的啤酒，更年轻、更时尚，他们的口味带有世界流行的潮流口味，淡爽，低热量，能量足，喝了不发胖，我们在欢动产品里添加了一些牡蛎提取液，含有丰富的锌，牛磺酸，运动以后喝，很快补充体能，男性喝了增加活力，女性喝了能活肤美容。

　　主持人：您所说的运动型啤酒，将会在奥运会大量推广吧。

　　严旭：我们今年已经大量推广，明年在奥运场馆里会出现。

　　主持人：在明年奥运会举办期间，青岛啤酒会有什么规划来推广青啤的品牌和营销？

　　严旭：刚才说过用三位一体的营销模式来整合营销，会更多地做社会营销，体验营销、体育营销、情感营销和公益营销。

　　主持人：这将会在奥运会期间集中体现吗？

    严旭：我们现在已经开始做了。我们有大篷车，有啤酒花园，今年还赞助了中国跳水队，还有相关的体育赛事比如国际马拉松赛，中网赛等。中国跳水梦之队和国际知名的青岛啤酒结合是非常完美的。

严旭：营销奥运费用是赞助费的几倍

　　    第七节 营销奥运费用是赞助费的几倍

　　主持人：为了08奥运，青啤通过赞助等活动，总投入是多少，能透露数字吗？

　　严旭：投入是比较大的，但我们和北京奥组委是有协议的，不能透露。总的来说是需要实力的。我们获得奥运赞助商荣誉需要一笔费用，但是真正要传播，还再需要几倍的费用，但是我们把它看成是一个投入，投入一定有产出的。

　　主持人：既然在财务报表上体现是投入，那么产出什么时候来衡量？

　　严旭：我们已经可以看到短期的利益，今年我们的业绩增长是非常快的。

　　    第八节 青岛啤酒的奥运国际营销举动

　　主持人：刚才谈到了青啤在国内的奥运营销活动，但奥运会是国际盛事，青啤的国际奥运营销的策略是什么，会有些什么举动？

　　严旭：青岛啤酒的愿景是做中国啤酒的领导者，做国际市场的开拓者，50年代青岛啤酒就出口国外，通过多年的努力，青啤在中国的啤酒出口量是占了绝大部分，行销50多个国家和地区，在世界各地都能看到青岛啤酒。青岛啤酒在成为奥运会赞助商后，今年3月份，青岛啤酒中华美食节在巴黎举办，青岛啤酒组成访问团，到现代奥运之父顾拜旦的家乡法国进行奥运寻根活动，访问团分别向法奥委和顾拜旦的子孙赠送了2008年北京奥运会的吉祥物福娃，也是向世界传递北京筹办奥运，向法国人民进行亲切的慰问，表达中国对顾拜旦的崇高敬意和深切的怀念。通过奥运的序幕也拉开了向国际市场进入，加快国际市场拓展的步伐。青岛啤酒倾国倾城活动，前一阶段是在国内进行各个城市的展示，到了明年2月份我们举办方会把优秀的城市组织起来，到国外巡展，把中国的城市推向世界。我们会在美国地理频道传播中国城市周，把优秀的城市集锦在地理频道播出。并与联合国世界旅游组织一起，组织中国城市到一些国家和城市巡展。青岛啤酒是联合国世界旅游组织除微软之外的到现在为止的第二大战略合作伙伴，这是一项非常骄傲的荣誉。我们的推介还是非常有公信力的。另外倾国倾城活动正准备在中央四套国际频道播出，这些都会帮助我们加快国际市场开拓的步伐。

　　主持人：中国企业运作奥运市场经验不像国外企业有成熟的经验，青啤认为我们应该学习国外奥运赞助企业的哪些方面？

　　严旭：中国是第一次举办奥运会，大家没有经验，都在探索，但还是有标杆可学习的。我们一直把百威当作一个标杆。中国是在创新，在探索，我们的合作伙伴——百威是做得非常优秀，他们在奥运营销方面有着丰富的经验，他们一直在赞助奥运会，这是我们学习的榜样。另外是88年奥运会的赞助商三星也是我们学习的标杆，三星88年介入奥运以后，这十几年，进入国际市场的步伐非常快，这些企业非常优秀，都是值得我们学习的。

　　    第九节 怎样理解赞助奥运对企业的作用

　　“企业最终的成功，我认为还是要回归经营的基本面。”

　　主持人：有人说是奥运救了三星，可能这个说法放大了赞助奥运对三星的作用，前些日子三星来这儿做客访谈，也不完全认可这个说法。您是怎样理解奥运对一个企业的作用？

　　严旭：借助奥运是一个契机，我想历史上有很多奥运赞助商或许也倒闭了，它不是说获得奥运赞助商就一定能成功，但企业很敏锐的抓住这个契机很重要，百年不遇的契机，但是如何把它经营好，还是需要企业自身的努力。企业最终的成功，我认为还是要回归经营的基本面。

　　主持人：青啤作为奥运赞助商目前已有很多营销奥运的好经验，值得国内其他企业借鉴，能否和我们分享一下这些营销的指导思想精髓？

　　严旭：青啤作为奥运赞助商举办了大量的奥运营销活动，每次传播活动都遵循三个原则，每次活动的策划都要考虑活动与战略的吻合度、品牌的关联度、销售的商业空间度，这三个基本原则要结合起来。如果不结合这三个原则，就达不到好的效果。真正做品牌传播，做奥运传播的时候，是需要强大的资金实力支持的，这种资源的整合也是非常重要的。

严旭:遵循参与奥运的企业游戏规则

　　    第十节 遵循参与奥运的企业游戏规则

　　主持人：前段时间，“公平奥运2008”报告四家广东奥运特许企业涉嫌存在非法劳动用工问题，结果被北京奥组委停止了其奥运特许生产商或销售商资格，作为奥运赞助企业副总裁，您怎么看待这个事件？

　　严旭：没有规矩不成方圆，违背了游戏规则肯定要受处罚的，你既然要参加这个比赛，就要认可游戏规则，要遵守，如果不遵守，就必须要淘汰出局。我认为奥运赞助商肯定要更好地去履行奥运的责任，行使社会的责任，要去推动它，要去遵守这些规则，你才能做好，才能持续不断的玩下去。

　　主持人：企业自身的经营也要符合社会责任的道德规范，作为奥运特许参与企业，更不能视这些规则不管。青岛啤酒赞助奥运的过程中，您认为给青岛啤酒带来的最大回报是什么？

　　严旭：我们也是希望在奥运赞助商过程中，通过对奥运营销四个阶段的规划，能够不断地提高我们的品牌价值，能得到很大的提升，增强消费者对青岛啤酒的忠诚度、美誉度，尤其是国际市场的忠诚度、美誉度、知名度，让更多的消费者能够通过我们一系列的活动，在他的心目中建立良好的印象，对青岛啤酒有更深刻的认识，不断地去热爱它。第二，通过品牌价值的提升，促进销售业务的增长，带动企业经济效益和社会效益大幅度的提高，这也是我们希望的，更希望在这个过程里，能够做好奥运公民，做好社会公民，做好企业公民，做好奥运赞助商，做最优秀的奥运赞助商，这就是我们的目标。

　　    第十一节 青岛啤酒赞助下一届奥运的设问

　　主持人：在国外举行下一届奥运会或者下下一届奥运会，青岛啤酒现在有没有从长远发展战略上开始考虑参与赞助的可能？

　　严旭：那就看我们这几年能不能把我们三到五年的目标实现，那肯定是一个理想了，但是理想要达到的话，是需要一步一步踏踏实实去做的。

　　主持人：像柯达赞助奥运已有100多年的历史了，他们赞助奥运，几乎是一个每届必定的日程任务了，下一届一定要参与，再下一届还一定要参与，根本不会考虑不参与赞助的可能，奥运已经是他们企业成长战略和生命发展的一部分了。

　　严旭：这也是我们希望的。

　　主持人：那么，企业有没有为下届参与赞助奥运开始做一些有意识的准备？

　　严旭：就看09年我们演绎激情，后奥运时代的计划做得怎么样。

　　主持人：我们搜狐网也是北京奥运赞助商，而且是奥运历史上第一家网络公司赞助商，您怎么评价我们赞助奥运的机遇？

　　严旭：搜狐公司是奥运历史上第一家互联网奥运赞助商，非常有眼光，希望搜狐网利用好这个资源，把搜狐做成全国、全世界互联网站最有名气的网站，这也是我们的期待。

　　主持人：谢谢严总，今天的访谈到此结束，谢谢广大网友参与。

　　严旭：谢谢主持人，谢谢各位网友，希望各位网友能够一如既往地支持青岛啤酒，喝我们的青岛欢动啤酒。谢谢！

青岛啤酒副总裁严旭与搜狐财经(相关:理财 证券)公司报道负责人杨光润

　  嘉宾简历：

　　严旭女士于1999年加入青岛啤酒，目前担任青岛啤酒股份有限公司副总裁及青岛啤酒华南营销有限公司董事长、总经理。

　　加入青岛啤酒之前，严旭曾担任珠江啤酒集团的营销总裁。在其领导下的珠江啤酒在年销售额上曾出现翻倍的增长，成为当年行业的第二名。严旭女士也因此被誉为“最具张力和最成功的销售总经理”。

　　严旭女士分管青啤公司的营销工作后，以其敏锐的观察力和超强的判断力对于青岛啤酒的业务成长和品牌提升做出了重要贡献。作为分管公司全国特别是华南六省的营销副总裁，严旭女士成功的带领团队建立和发展了公司的生产及销售网路。在她的努力之下，青岛啤酒在华南地区实现了从无到有、快速突破，三年内销量从不足一万吨跃增到60万吨，利润从亏损3000万到赢利超过2亿元的优异成绩。

　　严旭女士更是位奥运理想的推崇者。她认为奥运不单单是一场赛事，其蕴含的公平竞争、量化评价标准、注重结果和参与的理念都是推动民族发展的力量。2006年，严旭创新性地将体育与娱乐创新性地结合在一起，策划出“青岛啤酒·我是冠军”活动，成功打造出了2006年最具影响力的体育和电视活动事件，使“全民奥运”成为了一种真正意义上的全民盛宴。2007年青岛啤酒与中央电视台经济频道、美国国家地理频道、联合国计划开发署以及联合国世界旅游组织联合举办的“青岛啤酒.CCTV——倾国倾城最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动是青岛啤酒品牌营销的又一气势磅礴的大手笔杰作，作为活动的负责人严旭女士认为，“倾国倾城”是“城市间的奥运会”，除了可以充分展示各个城市的城市形象和魅力以外，这也是青岛啤酒从即将到来的奥运会中看到的一个商机，是可以充分展示她们企业的一个平台。

　　2007年初，严旭凭借自己在事业上的成就和个人独特魅力，荣获“2006中国十大经济女性年度人物”， 在十位获选女性中，严旭是啤酒行业的唯一一位，也是此项评选开始以来啤酒行业内唯一一位当选者。

严旭女士荣获“2006中国十大经济女性年度人物”

　　嘉宾介绍及业绩：

　　严旭，女，中国共产党党员，获得亚洲（澳门）国际公开大学工商管理硕士（MBA）学位，北京大学光华管理学院EMBA学位。2006中国十大经济女性年度人物。

　　1998年底前，任珠江啤酒集团董事、副总经理，主管营销工作。1998年底，经青岛市政府、青岛啤酒股份有限公司联合招聘为青岛啤酒股份有限公司营销副总经理，1999年1月至今任青岛啤酒股份有限公司副总裁、深圳市青岛啤酒华南营销有限公司总经理兼董事长。

　　青岛啤酒股份有限公司前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，1993年在香港和上海发行H种和A种股票，成为首家在海外上市的中国大陆企业。作为行业的排头兵，青岛啤酒在国内18个省市、自治区拥有50家啤酒生产企业，出口50多个国家和地区，出口量占中国啤酒总出口量的50%以上。年生产能力超过500万吨，啤酒产销量、市场份额、销售收入、利润、出口创汇、品牌价值等多项指标处于国内的领先地位，其中啤酒产销量步入世界啤酒十强。世界品牌实验室的中国500最具价值品牌研究报告显示，2007年青岛啤酒品牌价值高达258.27亿元，品牌价值和品牌增值速度高居行业首位，是最受国内外消费者喜欢的中国啤酒品牌。

　　严旭女士分管公司的营销工作，观察敏锐，判断力强，对于青岛啤酒的业务成长和品牌提升做出了重要贡献。首先，严旭将创新意识成功引入营销体系，大力主张推广主品牌——青岛啤酒，第一个将青岛啤酒引出山东以外的区域生产并在华南六省取得成功，使青岛啤酒成为华南市场的强势品牌，从而奠定青岛啤酒的全国性品牌的基础；其次，强调以市场为导向、以销促产，推动“产销分离”的职业化营销运作模式，将市场观念植入青岛啤酒，对青岛啤酒的市场化运作起到了积极作用。目前，青岛啤酒在山东、华南的运作成功，正是职业化营销模式作用的体现；第三，不断探索新的品牌传播手法，关注消费者感受，善于发现价值和创造大事件营销；第四，倡导“开放、激情”的企业文化，以不断“超越自我”的精神要求自己和激励团队，用“立即行动，持续改进”的作风建设营销队伍。文化的更新为青啤带来勃勃生机，而今，青啤的核心文化元素在原有的“诚信、和谐”的基础上，增加“开放、创新”两个元素，成为青啤朝着国际化目标前进的发展基因。

　　除分管营销工作，严旭女士全面负责华南六省区的经营管理，作为深圳市青岛啤酒华南营销有限公司董事长、总经理，同时兼任华南9家啤酒生产及相关企业的董事长。1999年至2006年，青岛啤酒在华南市场销量、利润以高倍速增长。如今下辖六省区的青岛啤酒华南营销公司已成为青岛啤酒销量和利润的主要支撑，青岛啤酒在短短的几年时间，成长为华南市场的中坚力量，2007年上半年超额完成销量、利润指标。

　　严旭提出规范化、职业化、国际化的营销理念，把青啤华南营销公司的使命定位为“青岛啤酒在国际化进程中的创新者和领跑者”，因此，青啤华南在发展业务的同时，不断总结和提炼先进的经营理念和管理思想。2003年，在解决了生存问题之后，严旭以卓著的远见，启动华南营销公司的“二次创业”，解决因业务快速扩张而凸显的管理不足。通过组织变革、人员优化、以及业务重组和流程再造，全面提升组织能力。2004年华南营销公司提炼出被称之为“三大运作模式”的“以品牌为核心的市场运作模式，以大客户为核心的商业模式，以协同管理为核心的管理模式”，从而搭建了可持续发展的组织架构和业务平台。

　　2005年8月，青岛啤酒成为2008年北京奥运会赞助商，为了配合集团奥运营销计划的贯彻实施，更好地推动品牌传播，争当“国内奥运第一品牌”、“最佳奥运公民、企业公民和社会公民”的设想，严旭创新性地将体育与娱乐结合在一起，策划出“青岛啤酒·我是冠军”活动，从六大赛区的分赛区选拔赛到全国18省份43 个城市的总决赛再到节目播出，历时9个多月，成功引领了一股全民健身的热潮，抢占了奥运营销先机，开创了中国奥运传播互动节目先河。使“全民奥运”成为了一种真正意义上的全民盛宴。

　　2007年4月，青岛啤酒携手中央电视台联合举办了青岛啤酒·CCTV——倾国倾城“最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，联合国世界旅游组织、联合国开发计划署、国家奥组委等国内外有关机构，美国国家地理频道、国内20余家省市电视台、国内外100余家权威平面、网络媒体都共同参与其中。严旭作为活动的主要负责人，不但考虑到企业营销、品牌提升等问题，更多考虑的是宣传奥运精神、传播奥运激情、助推强国战略的企业责任。严旭认为，“倾国倾城”是“城市间的奥运会”，除了可以充分展示各个城市的城市形象和魅力以外，也是充分展示青岛啤酒的一个平台。

　　2007年初，严旭凭借自己在事业上的成就和独特的个人魅力，荣获“2006中国十大经济女性年度人物”， 在十位获选女性中，严旭是啤酒行业的唯一一位，也是此项评选开始以来啤酒行业内唯一一位当选者。严旭以职业经理人特有的务实、开放和创新，推动着青啤营销工作沿着规范化、国际化的方向发展，她的“开放、创新”精神，为青岛啤酒的企业文化注入了新的元素。