利用“反间计”节省交易成本

汇丰晋信基金公司蒋兴

　　【兵法探源】

　　战国时期，燕国著名将领乐毅攻打齐国的即墨，田单镇守即墨，双方僵持许久。此时田单发现新即位的燕惠王对乐毅虽然表面信任，但实际上有嫌隙。于是田单让人在外面散播谣言说，乐毅想叛逃燕国，去齐地称王，现在齐人暂未被他说服，所以他暂缓攻打即墨，如果燕国换将，即墨就会被攻克。燕王果然中计，让其他将领替下了乐毅，乐毅见势不妙，只能逃去赵国。而田单则以火牛阵大破燕军。

　　兵法曰：反间者，因敌之间而间之也。就是说，只要找到对方内部的矛盾，就能利用这种矛盾瓦解对方的关系。

　　【基金新说】

　　一般来说，证券公司的佣金水平是根据行业协会提出的标准制定的，而各大基金公司尽管身世不同，地域各异，但同类基金产品的费率几乎都差不多。如股票型基金管理费率1.5%，认购和申购费率分别是1.2%和1.5%，按资金量不同逐级递减，赎回费率0.5%；债券型基金管理费率0.8%，货币型基金管理费率0.33%等等。而这些费率或价格几乎都没有自主调整的能力，与应供求关系而不断变化的肉禽蛋菜价格和随产品周期发展而价格下降性能提升的电子类产品有很大的不同。

　　看上去各家基金公司产品的费率是铁板一块，其实只要仔细观察，由于竞争的存在，实际上，在服务、促销措施、渠道优惠，以及购买方式等细节上存在许多差异。而投资者可以利用这种差异，为自己找到不少实惠和收益。

　　根据统计资料显示，有50%以上的投资者从银行渠道购买基金产品，其主要原因是银行网点近便。但一般基金公司都提供了多种购买方式供投资者选择。比如基金公司都有直销中心，对于直销客户有客户经理提供一对一的专业服务，这些专业服务包括：购买基金时可以直接用POS刷卡，这样投资者就不用为提现还是用本票把钱搬到代销行而发愁了，对于高级客户，客户经理往往能上门服务，携带移动POS机，现场开户，为投资者省去了许多的麻烦；在市场波动时给出建议。

　　基金公司一般都有网上电子交易，而不少公司为鼓励网上交易，往往都有代销渠道所不具备的申购费率优惠。而优惠幅度根据不同公司和不同促销时期都有不同，有的打8折，有的则会降到0.8%，甚至0.6%的费率。

　　有些基金产品申购费用有前端和后端之分，后端即是指在基金赎回时才缴纳申购费用，而如果持有基金达到一定的时长标准，这笔费用可以逐级折扣乃至免除，一般为3-5年后，申购费用可以完全降为零。这是基金公司鼓励投资者长期持有的一种措施，对投资者来说，如果不打算短期内赎回，则完全可以选择后端方式。

　　随着市场的发展，各类优惠措施和增值服务也会不断的丰富，这需要投资者细心捕捉这些变化和比较各家之间的差异，就能为自己争取到更多的实惠。

　　
　　
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