奥克斯郑宏伟:广告投入策略是高端与局部相结合

　　11月18日，一年一度的央视黄金资源广告招标又在北京梅地亚中心拉开了“战幕”。2008中国有我，有你，有大家。奥运会是央视与企业携手的“同赢”，也是我们每一个人的契机。搜狐财经作为门户网站独家直播，现场为您带来最新最精彩的报道。

　　陈伟鸿：现在给大家请出我们下一位嘉宾，有请宁波奥克斯空调销售部总经理郑宏伟。

　　记者：您是销售的，我问这个问题希望您给我们一个准确的回答，从销售来看，广告对销售的影响是您感受最深的，投这种广告，对您的大区管理来讲，如果我作为大区经理，我很反对你投央视，我希望投地方台，因为对我销售影响甚至是国美站台广告也比投央视更好，另外从销售角度讲，您怎么认可广告与经营的结合达到最好的方式。

　　郑宏伟：这个问题首先有一点，各位提这个问题我肯定是真实回答，因为奥克斯这个品牌是诚实的，我这个人也是诚实的，所以不要怀疑，你说广告的投放央视与地方台之间效果谁好谁不好的问题，看你是怎么做营销的，我认为我作为自己的话，我首先达到一个什么样的水平，如果我没有一个宏观的统筹与具体相结合的能力的话我就不配做这个位置，所以我们广告投入的策略肯定是高端与局部的相结合，还有国美终端的表现就是高端与低端的相结合，如果你今天量突破了，没有留下品牌的内涵，我认为这都是点式的在营销里面始终保持一条，做好一个点的同时带着一个面走，这是营销里面的一个法则，作为奥克斯来说，央视做完了，我的目的是什么，我很清晰，它给我传播的是什么我也很清晰，如果大区总监，你是我的客户，你是我的高端消费群体，我一定要通过央视告诉你，奥克斯是国际大品牌，是你值得信赖的品牌，如果跟我合作，给你足够的信心，我有实力。地方台的时候我会兼顾到不同消费层面的人，我会告诉你奥克斯是你购买的最好的品牌，这是我具体局部的表现，我在终端现场的表现，我会让所有消费者进入卖场的人第一个跑向奥克斯，这是我的一个终端表现。三者之间不可能只做一项，所以今天央视的招标不是我所有的广告投入，这是我在广告投入里面央视配额里面完成我的预算，所以我认为这个之间是一没有矛盾，第二，如果我这样运作的话，对品牌提升也好，奥克斯规模突破也好肯定是有帮助的。

　　第二个，广告与销售到底之间有多大帮助，这里面有两个概念，第一个你做品牌和营销是做短期的还是长期的，奥克斯整个发展这么多年，已经有了逐渐的进步，但是我不满足于现状，我们希望08年冲三甲，需要突破的话，必须要超越其他品牌，至少现在在你眼前的品牌，在营销里面，你要做长期的发展，冲前三，我们接下来还要冲二，冲一，还要守江山，所有的工作里面必须做长线，所以我认为很多的广告不等于你今天投了你的空调马上就卖得脱销了，不是这样的，每一次广告里面给消费者留下哪怕一点的记忆，但是一点一点就汇成了一个面，这是每一次广告里面必须有自己的整个估算能力，如果一投广告马上就见效，这种广告是不会有的，我认为我们目前的选择是最合理的。