文•李可 摄影•逄小威

　　郑坚江是奥克斯集团董事长，也是浙江省民营企业协会副会长，他的这番“草根”理论，不仅概括了无数浙江商人的成功之道，也是奥克斯经营战略的生动写照。

　　2003年6月26日，江西宾馆，奥克斯落户南昌投资协议签字仪式上，郑坚江动情地说，之所以选择投资南昌，很重要的原因，是“被当地政府的真诚所感动” 郑坚江是真的被感动了。 2003年4月，奥克斯致函南昌市委市政府，提出一系列关于投资方面的意向，请求答复。出乎意料的是，发函第二天他们就收到南昌市投资主管部门的复函。他们清楚地感觉到，这是一个按经济价值规律办事、按有理服从原则办事、以效率为中心的合作伙伴，而这些，正是奥克斯经营管理的核心理念。

　　为了牵手奥克斯，仅2003年春节以后，南昌市政府就先后6次前往宁波，而奥克斯也投桃报李，4次入赣考察。前后10余次互访互动，日久生“情”，水到渠成，终于到了“谈婚论嫁”的时候。作为南昌友好城市的宁波市，自然是这场“婚礼”的证婚人。

　　当然，谁都知道，精明的浙商绝不会仅仅为“情”所动。 南昌市奥克斯电气制造有限公司副总经理钟伟(钟伟新闻,钟伟说吧)成告诉我们，在奥克斯眼里，南昌的价值，一是占尽京九铁路和长江航运交通之便，北至京城，南到广东，朝发夕至，是最理想的“物流天堂”。南昌市倾力打造的“六小时经济圈”，更可以包容多达4.5亿人的消费群体。

　　二是南昌拥有丰富的水力、电力资源，可以满足企业持续发展的需要；同时，南昌的劳动力、土地等投资成本相对于沿海城市具有明显的价格优势。

　　三是奥克斯是南昌空调市场的销量冠军，奥克斯相信“产地销”策略有助于巩固和保持这种领先优势，并且影响同样对平价空调有极大需求的邻近省市。钟伟成特别强调，近些年，空调市场的竞争越来越激烈，“时间就是金钱”在空调行业往往表现为每一天，甚至每一小时，在南昌上车上船的空调早一天到达销售终端，对奥克斯来说，都意味着巨大的商机。

　　所有这一些，让“听话”的奥克斯砰然心动。 郑坚江在南昌放下了话：签约南昌，是奥克斯“投资江西的良好开端” “听话”的奥克斯扎扎实实享受到听话的好处。 奥克斯南昌空调生产制造基地2003年9月18日动工，2004年12月18日投产，一年零三个月的建设周期，创造了南昌大型工业项目建设速度的新纪录。回忆这段经历，钟伟成说，那时，几乎每个月，市委市政府领导都要带领有关部门亲临奥克斯工地，现场解决工程建设遇到的问题，他们随时随地都可以真真切切地感受到南昌对奥克斯的关注。

　　“听话”的奥克斯没有辜负南昌的厚爱。 奥克斯南昌空调生产制造基地总投资16亿元，占地1230亩。项目分两期建设，一期工程设计年产150万套家用空调，产值22.5亿元。目前，基地已完成投资7.8亿元，建成17万平方米立体厂房和4条自动生产流水线，另建有两器、铜管、钣金、塑胶四个零部件分厂及一个总装分厂，录用员工1800余人。为提升产品质量，基地采用世界顶级的空调制造设备：如日本的日高精机、SMT贴片机，德国的瓦格纳喷涂设备，瑞士的EMC性能测试仪等，被同行称为“设备联合国”。

　　2005年，也就是南昌基地正式投产的第一年，即生产空调80万套，产值9.6亿元。南昌市“成本最低、效率最高、信誉最好、回报最快”的投资承诺没有让“听话”的奥克斯失望。 值得注意的是，奥克斯入驻南昌不仅是奥克斯独立的企业行为，随之而来的是明显的产业聚集效应和迅速形成的较为完整的产业链。一方面，宁波地区十几家空调配套企业跟进南昌，与奥克斯同进同退，“抱团经营”；另一方面，南昌及其他地区配套企业应运而生，与奥克斯联盟结姻，形成新的合作关系。

　　据统计，为南昌基地配套的企业已达170余家（其中当地企业35家、宁波及外地企业140多家）。南昌成为宁波以外奥克斯集团投资最大的家用空调生产基地。 “投资南昌、服务江西经济建设、为打造南昌市先进制造业作贡献” 这是奥克斯投资南昌的宗旨。 奥克斯的“3558工程”再次吸引世人关注的目光，计划空调3年内达到500万台销量，5年内达到700万台销量；手机5年内达到3000万台销量，8年内达到7000万台销量。

　　业界将此视作奥克斯的“夺冠计划”（奥克斯的梦想绝不仅仅是进入国内空调品牌三甲），而投资南昌，则是这一战略布局的重要举措。 南昌基地是奥克斯四大制造基地之一，其他三个基地都在宁波，奥克斯对南昌的重视，可见一斑。2005年，奥克斯空调销量突破420万台，跃居全国前列，南昌基地投产第一年，贡献了其中的80万台，占五分之一。几年以后的2008年，完成二期建设的南昌基地年产家用空调300万套，产值突破60亿元，在奥克斯空调年产能1000万套的目标中，三分天下有其一。同时，在南昌市空调产业年产能超千万套、产值超百亿元的规划中，奥克斯也是一枚重要的砝码。

　　奥克斯对南昌充满期望，南昌同样对奥克斯充满期待。在《南昌市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》中，关于“工业布局”有这样的表述：“经济技术开发区以提高吸收外资质量为主，以发展现代制造业为主，以优化出口结构为主……形成以空调、汽车、造纸、电子信息为主导的发展格局。”在“产业升级计划”中，又有“依托半导体发光材料、空调、数字家电、软件业等具有比较优势的行业，着力培育1～2个国家级优势信息产业园区，形成品牌和特色”的规划。

　　“听话”的奥克斯可以从中得到许多值得振奋的信息。 奥克斯进入空调领域时，国内最大的企业是它的1000倍；12年后，奥克斯与海尔、美的、格力一起，牢牢占据国内空调品牌的前四位 但是，这并不能让奥克斯高枕无忧。 不仅郑坚江“不进则退，慢进也是退”的“快鱼吃慢鱼”理论令奥克斯人不敢懈怠，严酷的现实也时时给奥克斯人敲响居安思危的警钟。有材料显示，目前国内排名前十位的空调企业产能已达7500万台，行业总体产能突破8000万台，产能急剧扩张与品牌高度集中使新一轮“洗牌”不可避免。

　　2003年，全国家用空调品牌有150多个，2004年减少到96个，2005年又有27个退出市场。现存的69个品牌中，48个在重点城市市场占有率不到1%，其中29个品牌市场占有率低于0.01%。 正是看到这种品牌集中趋势，奥克斯不失时机地重兵出击，抢占“东引瓯越、西控蛮荆”的南昌作为生产基地和销售前沿。奥克斯并不隐晦自己的“夺冠”企图，它的目标是国内空调第一品牌——不仅在南昌。 郑坚江的“听话”理论是对奥克斯投资南昌的最好诠释。首先是“听老百姓的话”的“市场观”。奥克斯在南昌及其周边地区的销售业绩表现出巨大的市场需求，而随着国家中部地区崛起战略的实施，这一需求将持续扩大。有需求就有市场，有市场就有商机，奥克斯所做的，无非是“先行一步”，然后“独占鳌头”。

　　第二是“听钱的话”的“经济观”。南昌是全国唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南三角区相毗邻的省会城市，具有承东启西、沟通南北的枢纽地位。以南昌为中心，6小时可通达沪、浙、粤、闽、鄂、湘、皖等周边省市；南昌又是京九线上唯一的省会城市，到全国主要大城市的铁路交通十分便捷，又可由赣江出鄱阳湖入长江，尽享水运之便。这些，将大大节省企业的物流费用，再加上相对低廉的劳动力成本和土地费用，惯于精打细算的奥克斯十分清楚这里的商业价值。

　　第三是“听时间的话”的“效率观”。空调企业打价格仗、打质量仗、打服务仗，还有一个生死攸关的环节，就是“时间”——早一天，功德圆满；迟一天，功败垂成。钟伟成说，有时候，市场商机出现了，产品也生产出来了，但是辗转运输，晚到了一两天，天气转凉，再好的空调也只能库存。南昌的区位优势不仅表现为空间距离缩短，运输环节减少，而且表现为产品到达消费者手中的时间最省。

　　“产地销”策略能够最大限度地利用异地资源，是众多跨国企业采用的“国际惯例”，也很符合奥克斯人“争分夺秒”的“快鱼”风格。 郑坚江经常对奥克斯的员工说：“世上没有永不凋谢的花朵，盛衰更替乃历史规律。唯有保持理性思维，延长生命周期，才是成功之道” 走进南昌经济技术开发区奥克斯南昌基地办公楼，第一眼看到的便是镌刻在墙上的郑坚江的“富翁贫民论”——今天的生活在二十年前是富翁，今天的生活在二十年后是贫民。在奥克斯的网站上，这句话被归入郑坚江的“总裁之道”，后面还有一句：只有把握今天，才能赢得未来。而在奥克斯的“八大核心竞争力”中，“富翁贫民论”与“快鱼吃慢鱼”是效率机制的重要组成部分。奥克斯希望它的员工时刻保持高度的危机意识，保持紧迫感，保持压力，保持进取精神。 这就是奥克斯的文化。奥克斯把“以人为本，诚信立业”的文化理念视作企业的核心与灵魂。郑坚江有句名言：“人对了，企业就对了。”

　　钟伟成的办公桌上并排插着一面国旗和一面党旗。陪同采访的南昌基地总经理办公室主任曹建荣告诉我们，基地设有党支部，主持工作的钟伟成同时兼任党支部书记。曹建荣的胸牌上同样印有镰刀斧头，他也是共产党员。钟伟成说，共产党员在民营企业的模范带头作用显而易见，重大的攻关项目、完成急难险重任务，往往离不开共产党员，而党员干部对企业的忠诚，对事业的执着，更是员工的榜样。

　　钟伟成举了一个例子，基地建设过程中，有时遇到突如其来的暴雨，每到此时，不管住得多远，党员干部们往往不约而同赶到基地，他们放心不下那些设备，顶风冒雨，有时仅仅为了看一眼，心里才踏实。 钟伟成是土生土长的宁波人，亲眼目睹了奥克斯的成长，对奥克斯的企业文化有着发自肺腑的理解。曹建荣则是南昌人，在宁波工作几年后，随着南昌基地的建设回到家乡，他的感受更多地表现为两地的文化差异。

　　但不论钟伟成还是曹建荣，都给我们一个共同的感觉：“听话”的奥克斯首先表现为它的党员干部听话，它的决策者听话。他们的身体力行，使这种“听话”文化成为全体员工的行为准则。 奥克斯南昌基地落户国家级南昌经济技术开发区，背后是国家级风景旅游区——梅岭。两个“国家级”让奥克斯占尽天时地利 谈到对南昌的印象，钟伟成感触最明显的是路越来越宽，环境越来越美，开发区里的企业越来越多，夜里灯火通明，像繁华的闹市。

　　基地的厂房方方正正，与蜿蜒的梅岭恰成鲜明的对比；而蓝白相间的颜色，也与周围的郁郁葱葱形成反差。南昌基地全部建成后，员工人数将达到5000名，奥克斯承诺，包括高级行政干部，“能在当地解决的坚决在当地解决”，希望以此为南昌培养一批生产、管理、技术、营销等方面的优秀人才和高素质的产业工人。 南昌得到的不仅是这些。

　　奥克斯在南昌投下巨额资金，同样“值钱”的，还有企业的品牌、技术、文化、管理，以及由此产生的“产业群聚效应”。2003年，奥克斯在中国企业500强中排名第253位，2004年上升到第250位，2005年进一步上升到第245位，品牌的示范作用可以从不同侧面说明很多问题，品牌的拉动作用同样不容低估。尤其重要的，还有奥克斯所代表的沿海地区民营企业“诚信、务实、高效”的办事风格。这是软约束，也是硬道理；是观念，也是行为。从这个意义上说，南昌市政府看得很远，看得很深，在与奥克斯的“联姻”中，得到了很多。

　　真理不需要太多的解释，“听话”的“草根”用最简单的语言说明最朴素的道理，成功的总是这些最不起眼的“草根”。 南昌基地的成功，是奥克斯产业扩张战略的成功，也是南昌打造现代制造业基地战略的成功。

(责任编辑：丁潇)