柳传志为何看好陕鼓？ 企业的经营层是“写菜谱的人”

　　

　　联想“教父”柳传志果然没有食言。

　　9月28日，柳传志带领联想团队到陕鼓考察交流时表示，“如果联想能有机会和你们合作，那是我们的荣幸。”没想到仅隔两个月后的11月26日，联想控股就与陕鼓动力股份公司签订了私募出资协议。

而且在当天举行的“陕鼓重组上市、实现百亿目标”项目签约仪式上，除了联想控股外，还有复星高科、中诚信等6家单位也分别与陕鼓动力签订了私募出资协议。这不免让人好奇，IT大佬柳传志为什么这么看好陕鼓？赫赫有名的复星高科等私募投资公司为什么选择入股一家通用机械制造企业呢？

　　或许，柳传志对陕鼓的评价可以说明问题。在陕鼓考察时他表示，“陕鼓给我留下的印象非常突出，以印建安董事长为首的陕鼓管理团队非常了不起，我能评价‘了不起’的话是，‘这是写菜谱的人’，之所以陕鼓有今天的发展关键是很好地应对了变化，企业的经营层是在写‘菜谱’，而不仅仅是在‘做菜’，实现了创新性地向前突破。”

　　这并不是柳传志先生随意说说的客气话。当联想参股陕鼓一事确定后，柳传志安排了日程准备出席签约仪式，并自己准备了一份发言稿。尽管当天柳传志临时有非常紧急的事未能亲自参加签约仪式，但从柳传志委托联想控股集团总裁助理宁旻宣读的发言稿中，可以看出柳传志对陕鼓的肯定。柳传志指出，“陕鼓作为一家老的国有企业，在法人治理结构不很健全、激励方式不很充分的情况下，管理团队仍能如此兢兢业业并且有创造力地工作，显现出高尚的奉献精神和道德品质；第二，制定了好的发展战略，使陕鼓由提供动力设备的公司提升为提供硬软件综合系统的公司，并准备进一步大幅度地增加技术服务的内涵，使利润率大大提高，这是一个重大的创新性突破。特别难能可贵的是，印建安大学时读的就是动力设备专业，出了大学门就到陕鼓工作，开始主持的工作是生产设备，而当他全面负责工作以后，能立刻突破以往的企业经营模式，选择创新的道路，说明他是一位流动着创新血液的杰出企业家。第三，陕鼓不仅有正确的发展战略，同时具有很强的执行力才使企业取得了如今骄人的成绩。执行力的基础是企业文化，好的企业文化能使员工奋发向上。在考察陕鼓期间，我强烈感受到了陕鼓求实感恩的企业文化在管理层和员工中起到的巨大作用。”

　　确实如此，印建安对传统的商业模式进行了长期思考。他认为受中国传统“农业经济思路”影响，中国制造企业在发展模式上仍大量采用的是“一亩地、一头牛、一个老农，十亩地、十头牛、十个老农”，靠大量投资扩大经营规模的旧的发展方式，一旦市场发生变化，必然出现产能过剩的局面，为下一轮恶性竞争埋下伏笔。因此应该进行商业运行模式的创新和层次的晋级，从“民工”变成 “包工头”，通过资源的配置整合，为市场、客户提供完整的问题解决方案。

　　正因为陕鼓近年来对商业模式的不断创新，才使陕鼓取得了飞跃式发展。按照为客户提供系统问题解决方案和系统服务的发展思路，陕鼓产值从2000年的3.4亿元迅速增长到今年的40亿元，增长了10倍以上，利税从4388万元增长到6.89亿元，增长了近15倍，呈现出效益与规模同步快速增长的良性态势。

　　但印建安并不满足于此。11月26日举行的签约仪式上，陕鼓集团还分别与西仪集团、西安锅炉总厂签订了重组协议；与西北化工研究院和陕西重型机器厂签订了战略合作协议。印建安表示，通过与西仪、西锅进行产业重组，以及与西北化工研究院、陕重加强战略合作，可以进一步整合资源，发挥产业集群效应。

　　谈到企业的发展前景，印建安说：“陕鼓可以进一步整合资源，发挥产业集群效应。通过实现西安陕鼓动力的上市，为陕鼓动力构筑了最好的融资平台和产业整合平台，为陕鼓上规模、做强做大奠定坚实基础。陕鼓将建成大型动力装备物流中心，打造透平机械领域的‘沃尔玛’。”

　　这些前景能成真吗？或许有些人又提出了这样的质疑，当初印建安在公众场合表态“到2010年陕鼓力争实现百亿目标”时，就有人不以为然。但在柳传志看来，印建安的这些战略是具有可行性的。柳传志说，“联想控股投资陕鼓绝不因为是上市前的利润空间，而是对陕鼓的长期看好，对这个行业领域的看好，更重要的是对管理层团队的看好，对行业的看好占30%，对管理层团队的看好占70%。陕鼓有无穷潜力的市场作基础，有强有力的领导团队带领企业发展，在短期内突破100亿的营业额是没有问题的。我们非常有信心，并希望陕鼓在基础踏实的前提下做好中长期的战略规划。”