国产手机在夹缝中艰难前行

□本报记者陈静实习记者邢佰英

　　在经历了辉煌与沉寂之后，国产手机在2008年将面临更为严峻的挑战：龙头企业市场份额进一步下滑，毛利率大幅下滑，与外资品牌在研发技术方面的差距未见缩小。

　　
　　与此同时，2008年的国内手机市场也将是热闹非常、值得期待的一年：3G时代的到来，使得国内厂商终于有了与外资品牌站在同一起跑线的机会；举办奥运会所带来的商机以及“家电下乡”工程的实施，使国内手机厂商面临着前所未有的机遇。

　　
　　业内人士称，对于国产手机厂商而言，“这是最坏的年代，也是最好的年代”。

　　
　　产能过剩“大棒”高悬

　　
　　数据显示，2004年国产手机达到巅峰，占据国内44%的市场份额，但随后市场占有率一路下滑，直到跌至2006年29%的谷底；2007年略有回升，达到31%。

　　
　　信息产业部发布的最新统计数据显示，2007年前11个月，我国共生产手机51547.3万部，去年同期国内手机产量为41478.3万部，同比增长24.3%，增速比年初下降10.6个百分点。

　　
　　根据赛诺市场研究公司发布的数据，2007年全国手机市场容量超过1.5亿部，同比增长23%；加上日渐猖獗的黑手机，全国的手机市场容量可能在1.9亿部左右。而国内企业仅2007年前11个月的产能就已经超过5.15亿部，产能严重过剩。

　　
　　更为“要命”的是，手机生产核准制已被取消，手机生产门槛完全放开，这意味着可能有更多的从事家电产销的企业进入手机生产行业。北斗手机网总裁谭文胜认为，内地手机品牌的大批涌现，将进一步挤压各大品牌的市场份额，为2008年手机市场竞争再添一把火。

　　
　　在此之前，准入门槛降低就已经初显端倪，有不少生产企业通过发改委以核准制方式获得手机牌照。取消手机生产核准制之前，国内拥有牌照的手机企业已达80余家，凡是上马手机业务的知名企业几乎都获得了手机牌照。

　　
　　新兴厂商异军突起

　　
　　就在2007年底，18家数码企业拿到了最后一批手机“牌照”，MP3制造商纽曼也挤进了手机制造领域。1月7日下午，纽曼公司正式对外发布了11款手机。纽曼公司总裁唐未德表示，坚信未来中国的手机市场一定属于国产品牌，手机越来越成为一个类似家电的必需品，核准制的取消也给很多数码厂商进入或之前黑手机身份的“漂白”机会。

　　
　　“现在整个MP3、MP4等数码行业越来越陷入产品同质化、价格战的竞争怪圈，整个行业都需要突围转型，而手机核准制的取消、价格的下降、技术的成熟给数码厂商创造了机会。”

　　
　　与纽曼同样乐观的还大有人在。北斗手机网总裁谭文胜认为，国内手机厂商在产能和研发方面具有巨大优势，正是由于受到国内厂商的冲击，松下、京瓷等日系厂商才全面退出中国手机市场。

　　
　　如果目光仅仅停留在曾经的一线品牌如波导股份（600130）、夏新电子（600057）身上，自然会得出国产手机一蹶不振的印象。事实上，近年来国内手机行业发展非常迅猛，一些新兴手机厂商正在悄然崛起。

　　
　　中兴通讯（000063）、华为在3G手机的研发方面已经走在行业前列，而且在海外市场都屡有斩获。手机是中兴通讯最近两年来增速最快的产品，公司2007年中报披露，其手机产品收入增长率达到68.3％。由于在3G设备方面的强大实力，中兴通讯在手机市场的表现远远超过其他国产品牌手机。据统计，中兴通讯手机全球用户超过7000万，2007年全球销量已突破3000万部，公司产品已经进入了和黄、沃达丰、西班牙Telefonica等全球顶级运营商，在印度已经占领了CDMA销量第一的宝座。

　　
　　刚刚挂牌香港联交所的宇阳控股（0117.HK）计划2008年将产能扩大到400万部。宇阳控股2005年进入手机市场时，锁定中国的二、三级市场，其自有品牌“亿通”手机当年销量就突破了100万部。

　　
　　北斗手机网总裁谭文胜认为，国产手机市场份额的下降并不值得大书特书，因为市场洗牌是很正常的事情。“日系手机厂商退出中国市场、摩托罗拉市场份额大幅下降等事实表明，手机行业的优胜劣汰一直在持续，而市场的法则却并不针对国内厂商或者日系厂商。”

　　
　　2006年内地手机市场重新洗牌，日系手机几乎集体退出中国市场，NEC、东芝、松下、三菱等纷纷败北，欧洲品牌西门子和飞利浦同样面临被淘汰出局的命运，以诺基亚、摩托罗拉为代表的一线品牌虽占据一半以上的市场份额，但2007年摩托罗拉的市场份额大幅下滑。

　　
　　谭文胜认为，内地品牌的发展势头使进口品牌在国内手机市场竞争中受阻，品牌数量不断减少，市场分化加速。

　　
　　“翻身道情”小曲难唱

　　
　　2008年的手机市场机遇多多，不少国产手机品牌都在摩拳擦掌，但显而易见的阻力和挑战也让它们不得不保持头脑冷静。

　　
　　东海证券研究员刘俊认为，尽管近年内地手机品牌在技术、硬件制造方面进步显著，甚至达到了与国际品牌持平的地步，但是，大多数内地品牌仍难以掌握核心技术，智能系统难与国际品牌匹敌，关键的芯片部件只能外购后回国内组装，可见内地手机品牌的研发潜力不足。

　　
　　随着手机市场竞争呈现白热化，手机销售毛利润已寥寥无几，内地手机以往屡试不爽的低价竞争也难以奏效。刘俊认为，内地手机尚未形成稳定、长效的运作系统，以贴近终端为特色的销售渠道耗费了大量人力，各种成本居高不下，导致内地手机品牌的整体竞争力短期内不容乐观。

　　
　　“2008年国内手机市场的发展主流仍是运营商的订制产品。”刘俊认为，能够与运营商保持良好合作关系的多是诺基亚、摩托罗拉等国际品牌，这种竞争优势是国产手机短期内难以达到的，除了中兴、华为、大唐等具有研发实力的内地品牌能够吸引运营商进行订制外，其他手机品牌依旧处于渠道的混战中。

　　
　　业界对2008年手机市场的风云预测看法不一，较保守的观点认为内地手机市场暂时不会出现大的洗牌。目前内地品牌鱼龙混杂，刘俊认为，最后定会沉淀出真金，但这个过程不会太快，至少在2008年，内地手机品牌边缘化的处境还难以得到彻底扭转。银河证券研究员朱力军也认为，就短期而言，国产手机还有太多的功课要做，期望2008年彻底翻身并不现实。

　　
　　三大利好有待兑现

　　
　　尽管如此，2008年对于国产手机而言，仍将是值得期待的一年。奥运盛事的驱动、3G手机的期许、“家电下乡”的推广，有了这三驾马车的引领，2008年手机市场成为各大手机品牌的兵家必争之地。

　　
　　目前三星已经打响以奥运为契机的营销大战，以营销见长的国产手机也做好了相关准备。

　　
　　奥运体育赛事直播、网络新闻服务对3G手机有很大推动作用。业界人士普遍认为，对于3G手机的发展，政策环境是最大的制约因素。

　　
　　刘俊认为，3G越晚推出，中国移动受益越大，这样能使其获得充裕的时间巩固高端客户，而3G手机的目标服务对象就是高端客户。谭文胜认为，3G手机的发展前景很大程度上取决于收费标准，3G上市之后对数据业务服务的收费，直接决定该技术能否得到推广，以3G为代表的手机应用将成为手机市场新的竞争焦点。

　　
　　另外，由国家财政部、商务部联合发起的“家电下乡”项目已在山东、河南和四川三个农业大省开展，消费者购买“家电下乡”指定的手机，可获得售价13％的政府补贴，这成为国产手机开拓农村市场和消化库存的好时机，这对农村消费者和整个手机行业来说都是多赢。

　　
　　海尔、长虹等内地手机品牌都被列为“家电下乡”入选企业，内地手机品牌的相关负责人普遍认为，搭“家电下乡”的便车，品牌手机、正规手机在三、四级市场的占有率将大幅增加。

　　
　　然而，刘俊认为，“家电下乡”并不能给国产手机带来太多利好，因为农村市场对家电的基本需求比较稳定且单一，农村消费者的消费能力决定了手机的销售业绩，没有能力供应话费的用户即使在获得优惠的情况下也不愿购买手机。

　　
　　互联网是新蓝海

　　
　　在众多厂家还在手机的摄像头、大屏幕等功能上铆足了劲血拼时，全球老大诺基亚却独辟蹊径，开始了新的探险历程——向以增值和服务为主的全新互联网公司转型。

　　
　　2007年12月，新上任的诺基亚全球副总裁邓元鋆宣布，“诺基亚正式将自己定位为互联网公司，今后的诺基亚传递给大家的将是完全移动互联生活。”

　　
　　作为渠道商，谭文胜用“日新月异”来形容当前手机功能的更新换代，从最初的滑盖、彩屏、32和弦到后来的MP3音乐、地图导航，摄像头也从最初的10万像素一直上升到目前的200万像素、300万像素甚至500万像素，手机新功能层出不穷，让一般消费者应接不暇。

　　
　　“随着生产技术的成熟和成本的下降，手机价格下滑是一个必然的趋势，企业在手机功能上的竞赛将耗费大量人力物力，而更让厂家忧虑的是，这场竞赛根本没有终点。”

　　
　　从一家占据全球市场份额第一的传统通信手机公司，向以增值和服务为主的全新互联网公司转型，诺基亚这种主动寻求转型和突破的勇气吸引了业界的关注。

　　
　　行业老大诺基亚的突然转型引起业界轰动。有评论认为，如今手机硬件和功能的发展已接近极致，在手机功能上的拼杀空间有限。谭文胜认为，这实际预示着手机应用服务将成为新的行业竞争焦点，但遗憾的是，多数内地品牌还尚未将手机应用方面列入近期发展规划。

　　
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