陈永正融资记

　　“我当摩托罗拉中国公司董事长时，管理员工13000人；担任微软大中华区董事长兼CEO时，管理员工5000人；到了NBA，员工只有100来人了。”

　　1月16日，NBA中国CEO陈永正接受记者电话采访时，戏称自己服务的公司规模越来越小。

　　不过，这百余人公司的价值却并不低于摩托罗拉中国，甚至微软中国。

　　1月15日，迪士尼旗下体育频道ESPN联合4家中国公司??中国银行、联想控股、李嘉诚基金会、中国招商银行??向NBA中国投资2.53亿美元，以换取11%的股权。根据上述投资额及持股比例，此五机构对NBA中国的估值为23亿美元。

　　陈永正不愿透露各家出资额及持股比例。去年9月，陈永正刚刚出任NBA中国CEO时曾向记者透露，新公司将由NBA全球持股90%，机构投资者持股10%，其中，国外投资持股5%，中国机构持股5%。

　　关于机构持股为何增加到了11%，而非原来预计的10%，陈永正解释，因为希望投资NBA中国的机构太多了，最后不得不超额认购。

　　据记者获悉，经过此轮融资后，NBA中国89%的股份为NBA全球持有，约6%为中国的机构投资者持有，ESPN持有5%。

　　“保守”的商业计划书

　　据陈永正介绍，NBA中国的业务范围包括中国大陆、中国香港、中国台湾，其中，NBA中国大陆约80人，其余两地各分布20人。

　　他笑称，以五大机构给出的23亿美元估值，NBA中国的这100人或许是中国最值钱的团队。目前，百度员工约7000人，公司估值约100亿美元，人均仅值NBA中国的1/16。

　　陈永正告诉记者，去年9月上任后，他的第一件事就是给NBA中国做了一个未来五年的商业规划，然后请来高盛做财务顾问，开始进行融资路演。

　　陈永正不愿透露这个五年计划的细节，他称自己的商业规划很保守。不过，从他信手拈来的一组数据和几句介绍，足见其融资计划的煽动性：“中国现在的篮球人口超过3亿人，有80万个篮球场，根据中国政府的计划，未来10年，中国每一个行政村都将有一所篮球场，即使最落后的行政村也不例外。”

　　就是拿着这么一份融资计划书，从去年10月，NBA中国开始展开了融资路演。在路演过程中，包括陈永正在内的NBA中国团队遇到了意想不到的场景：不是他们向投资者介绍NBA中国的市场前景，而是投资者争着向他们建议NBA在中国该如何开拓市场。

　　其中一个建议来自联想控股董事长柳传志。他说，在美国NBA专卖店，一件真正的运动员球衣近130美元，一般仿真（仿知名球员，比如乔丹的23号）球衣60美元，很多中国游客不远万里到美国去买一件球衣，今后这样的NBA专卖店可以开在中国的京、广、深、沪等一线城市。

　　陈永正告诉记者，路演过程中，众多投资者争购NBA的股份。对于挑选合作伙伴的标准，陈永正要求战略投资者十分了解中国市场，在中国的某一个区域、某一产业有其专业性，可以和NBA共赢。同时，它要真正有意推广NBA篮球运动，有共同的愿景来发展篮球事业。

　　挑选投资者的标准

　　经过多长时间的融资路演和谈判，陈永正精挑细选了五家投资者??ESPN一直是NBA的转播合作伙伴之一；李嘉诚的个人资产总值达到230亿美元，是亚洲首富；柳传志是最优秀的中国本土企业，而中国银行、中国招商银行则代表了中国本土的金融资本。

　　陈永正表示，联想控股参股后，NBA中国可能会与联想旗下的联想集团、神州数码、融科置地等建立更多的业务合作。目前，联想集团是NBA全球的合作伙伴，陈永正表示不排除与中国银行、中国招商银行、李嘉诚基金展开类似合作。即通过投资与本地合作伙伴建立合作关系。

　　联想控股新闻发言人桂琳称：联想控股投资NBA中国主要是一种投资行为，业务合作暂时不在考虑范围之内。据记者了解，联想控股以前的投资行为均通过旗下的弘毅投资、联想投资进行，这是联想控股第二次直接投资，上一次是投资房地产公司旭辉。

　　陈永正向记者透露，柳传志是一个体育迷，投资NBA中国的意外收获是，作为NBA中国的董事可免费收看NBA。陈永正表示，作为体育迷，NBA中国董事的柳传志甚至会与自己一起去推广NBA联想在中国的开展。

　　陈永正甚至认为：随着中国NBA升温，NBA未来的常规赛都有可能放在中国举行。

　　有关ESPN的入股， 此前有媒体猜测，ESPN是借与NBA中国的合作让自己的节目在中国落地。陈永正表示，ESPN主要看好中国的市场，是单纯的投资行为。

　　此前，有消息称，NBA中国的业务将单独上市，而高管将持有公司股份。陈永正表示，单独上市是一个可选项，不是一个必选项。至于高管持有股份，未来肯定会做相应安排，但在这轮融资中暂无高管持股。

　　陈永正当时说自己加盟NBA首先要做四件事情：一是寻找投资合作伙伴，二是帮助中国国家队进行集训，备战2008年奥运会，三是帮助中国政府建设五棵松附近的国家奥运篮球馆，四是近期有两支NBA球队在中国举行球赛。

　　现在，第一件事情已经完成。

　　赚钱的四种办法

　　引入五大机构投资后，NBA将在中国开疆拓土。

　　NBA全球业务营运总裁海蒂?尤伯罗斯此前接受本报记者采访时称：“中国市场对我们非常重要，是NBA除美国本土之外最重要的市场，是NBA海外的最大市场，这是NBA将大中华地区，包括中国内地，香港、台湾和澳门成立为一个新实体的原因。”

　　微软CEO鲍尔默曾对陈永正说：“很多人将中国看成全球制造基地，这是不全面的，中国将是全球最大的消费市场，每人喝一罐可乐，就是13亿罐。”陈永正说自己选择NBA中国就是受了前任老板鲍尔默的启发。

　　陈永正介绍，NBA目前在中国最大的赢利来自与各大商业企业的合作。在中国，NBA的官方合作伙伴包括联想、海尔、蒙牛、李宁、匹克(篮球器材提供商)等中国品牌。此外，还包括可口可乐、耐克、阿迪达斯等国外品牌。陈永正解释，可口可乐等国外公司在中国市场的投放的广告中,与NBA合作产生的收入不计入NBA全球，而是计入NBA中国。

　　第二项收入是电视、网站、广播、报纸等媒体的内容授权。目前，NBA中国与中央电视台及20多个地方电视台签订了内容授权合作协议。据陈永正透露，NBA在中国采用了套中国式的做法：20年前，NBA刚进中国时，中国的广告市场还没有起来，中国的电视台付不起授权费，就采取广告分成加部分授权费的模式。这20年中，NBA很吃亏。那时候，NBA在美国授权ESPN、时代华纳等电视的授权费用是数亿美元，在中国的收入却很少。

　　但现在，NBA发现自己赚得更多。由于中国的消费能力提高，广告市场迅速成长，通过广告分成加部分授权费的模式比单纯的授权模式赚得更多。除了电视媒体，在中国，NBA还与新传、搜狐等网站合作，此外还与多家广播电台、平面媒体进行内容的授权合作。同时，NBA已经在中国开通官方网站。

　　第三项收入来自于NBA球赛。早在2004年，NBA就在中国上海举行了中国有史以来的第一场NBA联赛，对阵双方分别为火箭队与国王队，一方拥有中国球员姚明，一方拥有中国球员刘炜。2007年，NBA中国赛由骑士对阵魔术，这是陈永正加盟NBA的第一件事情。

　　第四项收入来自运动员的收入。姚明、易建联这样的运动员与NBA有两种合作方式：一种是广告由NBA代理，一种是个人的经纪公司代理。不管是前一种合作方式还是后一种合作方式，NBA都会得到一定的广告分成。这是一笔巨大的生意，姚明去年个人收入达2.7亿元，易建联去年个人收入达420万元。

　　以2007年收入比较，1个姚明(2.7亿元)＝4.48个刘翔(6000万元)＝14.4个章子怡(1900万元)，由此可见NBA的价值。