货款争诉频现，与虎豹等6家企业进入诉讼程序
本报记者 张 旭 北京报道
头顶“中国网上服装直销老大”光环的企业PPG，正遭受前所未有的质疑。
据悉，随着矛盾激化，目前PPG的合作伙伴酝酿联合起来追讨债务。
与此同时，其率先尝试的销售模式，也因不断拥入的竞争对手拷贝，市场份额不断被侵蚀。业内专家认为，网上直销模式只是传统服装零售营销模式的补充，由于缺乏运营管理以及物流系统支撑，很难与主流营销模式相抗衡。
供应商否认质量问题
“我们现在和PPG在上海打官司，主要起诉他们拖欠我们的裤子加工费用。2007年，我们为他们加工了13万条裤子，加工费每条30元，共390万元。”虎豹服装贸易部负责人对《华夏时报》记者表示。
而PPG就此在给本报的书面回复中表示，与虎豹以及卓越织造产生纠纷，主要是因虎豹制衣提供的服装尺寸不对和甲醛味道严重等问题而被PPG拒收，而卓越织造则是因为提供的POLO衫严重缩水褪色。
不过，虎豹上述人士对此进行了反驳：“面料由PPG指定的厂家提供，我们只负责按照设计加工，成品他们又在指定的厂家进行水洗，所谓的质量问题从何谈起？”
“2006年我们给PPG做了40万件左右的衬衫，每件衬衫他们可以净赚30元，净利润1200万元，但他们至今还拖欠我们的衬衫加工费109万元。他们与多家企业合作出现同样问题，并以种种理由拒绝支付，事实上，是因为他们的资金出了问题。”虎豹上述人士表示。
据了解，除了虎豹、卓越织造上海分公司以及多家广告商，款项拖欠名单还在加长。《华夏时报》了解到，包括江苏琴曼和常州东恒也在其中，琴曼代工衬衫，东恒为面料供应商，其中拖欠琴曼200多万元。
“PPG共拖欠东恒面料款290多万元，根据双方签的合同，55天付款，现在拖欠一年多了，我们跟PPG交涉，他们推说在等法院的审理。”常州东恒的李先生透露，由于PPG拖欠代工费，这批面料已被虎豹扣押。
“去年虎豹、PPG还有我们东恒集团等几家企业在虎豹召开碰头会，谁的环节出的问题谁承担，虎豹当时态度不积极，后来PPG对此也不让步。”李先生表示。
目前包括虎豹、卓越织造上海分公司在内，与PPG进入诉讼程序的有6家企业。另外，据虎豹上述人士透露，“琴曼、东恒等5家企业也在考虑与虎豹联合起来，共同起诉PPG”。
对于PPG拒绝支付欠款，上述多家供应商表示，PPG资金链出现了问题。“如果是质量问题，一两家企业还说得过去，与这么多企业产生纠纷，这很不正常。”李先生表示。
不过，PPG市场部的李菲表示，“我们现在很正常地运营”，对于PPG是否遭遇资金危机，其一直表示“无法回答”。
“他们摊子铺得太大，疯狂扩张，又主要以广告为营销手段，资金压力可想而知。”PPG竞争对手拉特兰的周女士表示。据悉，PPG2007年每个月的广告费在1000万元左右，而且其引进的风险投资大都投在广告上。
而PPG公关崔怿表示，2008年北京、上海等一线城市不会做太多广告。而此前上述城市，是PPG广告主投地。
PPG模式存疑
没有自己的工厂、没有实体销售门店、没有自建的物流系统，仅靠呼叫中心和网络销售，PPG成立仅2年多时间，一跃跻身国内衬衫市场三甲，PPG因此被称为服装界的“戴尔”。
不过，如今被PPG引以为豪的模式，已然被众多国内企业复制，报喜鸟、领秀服饰等传统服装生产商纷纷进入这一领域，推出BONO、拉特兰等品牌，凭借拥有生产基地、物流体系以及质量监控方面已有的优势，迅速抢占市场，与PPG争夺市场。
对此，PPG方面表示，一直关注同业的发展态势，但此类品牌与PPG不处于同等重量级，认为其他品牌只具备参考价值，不具备竞争要素。
但是对于服装的网上直销模式，逸马顾问零售连锁专家马瑞光并不看好，“这种新模式国际上没有成功的案例，只能是传统零售营销模式的补充，不会成为主流模式”。
马瑞光强调：“一个企业不会因一个商业模式而成功，新型商业模式的持续成功需要运作平台，必须有管理系统、物流系统和运营系统作为支持。而当前，除了传统的服装企业具有一定的支撑外，PPG等完全外包企业并没有这方面的支撑。”
专家还认为，目前PPG的面料生产、成品加工、设计研发、质量监控以及物流系统都外包出去， PPG只是最后将产品卖到顾客手中，但是在这些关键环节上，PPG尚未形成规范的体系，PPG与所有供应商的纠纷也都集中在这些环节上，这是其最大的硬伤。
而接受本报采访的上述多家企业均认为，PPG广告投入过大是导致其目前资金链紧张的一个重要原因，广告营销模式投入大回报低，一旦停止投放广告，销量就会下滑。
虎豹方面则透露，事实上是PPG自己的经营决策出了问题，“他们的合作经办人就曾表示，裤子定位不好，所以卖不出去”。
拉特兰的周女士也认为，“目前PPG出现的问题，主要是其在操作和运营方式上，并不代表网上直销这种模式有问题。目前是探索阶段，只要专注某些特定人群，形成比较规范的服务体系，前景我们还是看好的”。
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