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成都万科"置业计划"暗降房价 北京万科称不效仿

  -成都万科魅力之城否认降价

  让记者意外的是,对成都当地媒体报道较多的万科成都魅力之城四期开盘降价30%的说法,万科成都公司的有关负责人以及现场销售人员都一致否认,称“四期4700元/平方米的开盘价只是适用于两房的电梯公寓,和三期6000多元/平方米的三房小高层是不同的产品,不能算作降价。


  现场销售人员在电话中告诉记者,“四期也有6000多元/平方米开盘的三房,4700元/平方米的价格是指两房的电梯公寓,不存在降价的说法,万科的房子都是不同的产品不同的定价方法。”而万科成都公司的有关负责人告诉记者,虽然四期开盘价格比原先预期的要低了点儿,利润空间要低了些,但不存在降价之说,“万科向来都是根据市场情况,确定不同的价格策略。”他告诉记者,成都万科可能被认为“降价”的最大原因是与银行联手推出的给予了购房人很多优惠???包括2万元置业金在内的“青年置业计划”。

  “青年置业计划,可能才是成都的媒体和业内认为万科降价的主要原因。”这位负责人强调。那么,什么是“青年置业计划”?

  -成都万科“青年置业计划”暗含“优惠”

  据介绍,“青年置业计划”是成都万科自去年12月30日和5家银行合作推出的一个置业计划,截止时间是2月5日,凡符合条件并在其开发的魅力之城、朗润园等5个项目购房的首次购房人,可由万科向银行“担保”,确保能办理下只需要交两成首付款、贷款利率下浮15%的房贷,且房贷手续由万科协助办理。

  记者不由得有了疑问,因为根据央行有关规定,凡是符合条件的首次购房人,即便是不用万科“担保”,按照规定,同样能申请两成首付并享受贷款利率下浮15%的优惠利率房贷。对此,成都万科有关负责人进行了解释,在成都,房贷趋紧的政策下发后,购房人申请房贷条件日益“苛刻”,很多楼盘即便是符合条件的首次购房人,也只能申请到三成的首付,利率也不一定能享受到下浮15%的优惠。而参加成都万科的“青年置业计划”,万科已经和5家银行达成了“担保”协议,不仅可以确保符合条件的首次购房人能成功申请到两成首付、享受15%利率优惠,还能获赠2万元的置业基金。除此之外,只要到成都全搜索网站上报名参加团购,还能享受到1%-3%的折扣。

  那么,成都万科推出这个置业计划背后的原因是什么?成都万科和成都当地另外几家开发商都说,“置业计划是促进观望的购房人下定决心买房的优惠促销措施。”很显然,看上去是为购房人解决房贷负担的“置业计划”实际就是为了在购房人观望、销售速度减慢的背景下进行促销。

  -成都万科“青年置业计划”是否促进了销售

  “在房贷政策成为抑制需求、造成购房人观望的情况下,"计划"的结果是明显的。”成都万科有关负责人表示。

  据了解,该计划实施的结果,不仅是购房人认可,成都当地的开发商都纷纷效仿。统计数据表明,去年12月整个成都市新盘成交量仅在8000套左右,与11月环比下降四成以上。实施新计划后,成都万科宣称,最近一个周末的新房销量超过了2007年12月整个月的业绩。

  也正因如此,万科的置业计划有了一批效仿开发商。蓝光地产是其中之一,“这一策略既顺应了政策导向,也避开了降价的说法,虽然降低了利润空间,但能打破僵局,何乐而不为?”该公司有关人士说。他认为在市场上首次购房人的需求是存在的,关键在这个特殊的时期要通过适当的手段将需求释放出来。而记者注意到,万科成都公司将此项“青年置业计划”的期限定在2月5日之前,而其他跟进的成都开发商则称1月底优惠活动就将结束,原因是当地开发商对成都楼市的“后市”看好,多认为从第二季度起,楼市很可能逐步走出观望期,出现类似2007年年初的因需求的释放而房价报复性增长的局面。

  新闻追踪

  北京万科不实行暗含优惠的“置业计划”

  毫无疑问,北京楼市从去年年底至今也和成都楼市一样,存在着购房人观望、销售速度减慢、售楼处甚至没有人的“观望局面”。那么,北京万科公司会不会也将采取类似成都万科公司的做法?北京其他的开发商会不会效仿成都万科?昨天,北京万科有关负责人表示,万科一直以来都是根据各地市场不同的情况采取不同的手段,“北京楼市不同于成都,不会采取类似的"计划"”。而其他开发商对此则看法不一,泛海国际、金都集团、金隅集团等在2007年“房子卖得特别好”的开发商表示,对北京市场出现的观望现状并不“着急”,要不要采取促销措施等年后再说。而有的开发商则表示,“北京不同于成都,北京楼市出现观望的主要原因不是房贷政策,而是外地房价的调整。因此,类似成都万科的促销手段在北京也许不灵。”而少数几家去年9月份以后开盘的楼盘则表示,市场出现观望最大的原因还是房贷政策的变化,因此成都万科的做法给了他们一定的启示,不排除会在需要的时候推出类似的措施以加快销售速度。(余美英)

  万科近来频繁充当楼市降价潮的"领头羊",万科此番的降价潮由南及北,并带动部分区域市场价格下跌。昨天(28日),记者从成都部分楼盘处了解到,上周末以来,万科的部分楼盘价格下调30%左右,降价幅度直逼广州和深圳市场。

  1月24日,位于成都蜀都大道上的万科魅力之城四期的电梯公寓,售楼处报价为4600元/平米左右,而在2007年12月份的时候,这里的楼盘价格还在6000元/平米以上,两个月的时间,同一个楼盘住宅的降价幅度居然达到了30%。 (来源:北京青年报)
(责任编辑:王燕)

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