（图片来源：北京青年报）
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房地产领头大哥
万科的一举一动都引人注目，在这段全国楼市都充满悬念的时期，万科有关房价的举动更是众人关注的焦点：自广州、深圳万科率先调整房价后，近日，有关成都万科降价30%的消息更是万众瞩目。
那么，成都万科降价情况到底如何？成都万科的降价会不会引发楼市二次降价潮？北京万科以及北京其他开发商又是如何看待这件事的？记者为此进行了调查。
-成都万科魅力之城否认降价
让记者意外的是，对成都当地媒体报道较多的万科成都魅力之城四期开盘降价30%的说法，万科成都公司的有关负责人以及现场销售人员都一致否认，称“四期4700元/平方米的开盘价只是适用于两房的电梯公寓，和三期6000多元/平方米的三房小高层是不同的产品，不能算作降价。”
现场销售人员在电话中告诉记者，“四期也有6000多元/平方米开盘的三房，4700元/平方米的价格是指两房的电梯公寓，不存在降价的说法，万科的房子都是不同的产品不同的定价方法。”而万科成都公司的有关负责人告诉记者，虽然四期开盘价格比原先预期的要低了点儿，利润空间要低了些，但不存在降价之说，“万科向来都是根据市场情况，确定不同的价格策略。”他告诉记者，成都万科可能被认为“降价”的最大原因是与银行联手推出的给予了购房人很多优惠???包括2万元置业金在内的“青年置业计划”。
“青年置业计划，可能才是成都的媒体和业内认为万科降价的主要原因。”这位负责人强调。那么，什么是“青年置业计划”？
-成都万科“青年置业计划”暗含“优惠”
据介绍，“青年置业计划”是成都万科自去年12月30日和5家银行合作推出的一个置业计划，截止时间是2月5日，凡符合条件并在其开发的魅力之城、朗润园等5个项目购房的首次购房人，可由万科向银行“担保”，确保能办理下只需要交两成首付款、贷款利率下浮15%的房贷，且房贷手续由万科协助办理。
记者不由得有了疑问，因为根据央行有关规定，凡是符合条件的首次购房人，即便是不用万科“担保”，按照规定，同样能申请两成首付并享受贷款利率下浮15%的优惠利率房贷。对此，成都万科有关负责人进行了解释，在成都，房贷趋紧的政策下发后，购房人申请房贷条件日益“苛刻”，很多楼盘即便是符合条件的首次购房人，也只能申请到三成的首付，利率也不一定能享受到下浮15%的优惠。而参加成都万科的“青年置业计划”，万科已经和5家银行达成了“担保”协议，不仅可以确保符合条件的首次购房人能成功申请到两成首付、享受15%利率优惠，还能获赠2万元的置业基金。除此之外，只要到成都全搜索网站上报名参加团购，还能享受到1%-3%的折扣。
那么，成都万科推出这个置业计划背后的原因是什么？成都万科和成都当地另外几家开发商都说，“置业计划是促进观望的购房人下定决心买房的优惠促销措施。”很显然，看上去是为购房人解决房贷负担的“置业计划”实际就是为了在购房人观望、销售速度减慢的背景下进行促销。
-成都万科“青年置业计划”是否促进了销售
“在房贷政策成为抑制需求、造成购房人观望的情况下，‘计划’的结果是明显的。”成都万科有关负责人表示。
据了解，该计划实施的结果，不仅是购房人认可，成都当地的开发商都纷纷效仿。统计数据表明，去年12月整个成都市新盘成交量仅在8000套左右，与11月环比下降四成以上。实施新计划后，成都万科宣称，最近一个周末的新房销量超过了2007年12月整个月的业绩。
也正因如此，万科的置业计划有了一批效仿开发商。蓝光地产是其中之一，“这一策略既顺应了政策导向，也避开了降价的说法，虽然降低了利润空间，但能打破僵局，何乐而不为？”该公司有关人士说。他认为在市场上首次购房人的需求是存在的，关键在这个特殊的时期要通过适当的手段将需求释放出来。而记者注意到，万科成都公司将此项“青年置业计划”的期限定在2月5日之前，而其他跟进的成都开发商则称1月底优惠活动就将结束，原因是当地开发商对成都楼市的“后市”看好，多认为从第二季度起，楼市很可能逐步走出观望期，出现类似2007年年初的因需求的释放而房价报复性增长的局面。
新闻追踪
北京万科不实行暗含优惠的“置业计划”
毫无疑问，北京楼市从去年年底至今也和成都楼市一样，存在着购房人观望、销售速度减慢、售楼处甚至没有人的“观望局面”。那么，北京万科公司会不会也将采取类似成都万科公司的做法？北京其他的开发商会不会效仿成都万科？昨天，北京万科有关负责人表示，万科一直以来都是根据各地市场不同的情况采取不同的手段，“北京楼市不同于成都，不会采取类似的‘计划’”。而其他开发商对此则看法不一，泛海国际、金都集团、金隅集团等在2007年“房子卖得特别好”的开发商表示，对北京市场出现的观望现状并不“着急”，要不要采取促销措施等年后再说。而有的开发商则表示，“北京不同于成都，北京楼市出现观望的主要原因不是房贷政策，而是外地房价的调整。因此，类似成都万科的促销手段在北京也许不灵。”而少数几家去年9月份以后开盘的楼盘则表示，市场出现观望最大的原因还是房贷政策的变化，因此成都万科的做法给了他们一定的启示，不排除会在需要的时候推出类似的措施以加快销售速度。(余美英)
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