光明乳业 新单品销售将破亿元

　　□ 本报记者 潘红敏

　　继去年复苏战役全面告捷之后，光明乳业2008年新春伊始便得头彩：上市仅仅1个月的自主创新高端养生酸奶“汉方草本优酪乳”仅在华东区域销售收入就突破400万元，这基本上是以前上市新品4倍的月规模效益，今年其单品保守销售目标将突破亿元。

　　市场数据同时显示，光明今年元月全线爆出开门红：常温产品完成历史性的跨越，与去年同比增长90%；奶粉和奶酪同比增长双双实现近80%，高端婴幼儿奶粉“优幼”已支撑起光明奶粉的半壁江山；“AB100”优酪乳在光明新鲜酸奶中的比重上升为15%以上，“畅优”所占比重突破10%；高端鲜奶“优倍”占光明鲜奶的比重也接近10%左右。

　　据悉， 去年光明实现了10%以上的增长，而今年1月公司整体增长速度达则到了30%以上的快速增长。光明乳业总裁郭本恒表示，2007年是光明的复苏之年，2008年意味着光明的成长年真正开始，明年将是光明的腾飞之年。

　　根据郭本恒规划，2008年光明乳业的市场目标为，在新鲜领域继续保持酸奶和牛奶份额双双第一；在常温领域保持2007年的速度并继续提升；在奶酪零售市场继续保持第一并提升份额。今年光明乳业将继续紧紧把握消费需求，进一步优化产品结构，进一步深化营销革命，提升光明在科技、奶源、物流方面的既有优势，挖潜打造光明领先未来的综合竞争力。

　　据郭本恒透露，光明2008战事还将重点部署三大战役：“新品战”扩展版图，“常温战”聚焦城市、双拳出击，“渠道战”则重在优化传统渠道、特殊渠道和现代商超结构。他表示，只要扎扎实实打好每一场战役，光明必将能够赢得中国乳业的“明日战争”。