达娃谈判梅开三度或将抉择是战是和

　　有消息显示，达能与娃哈哈休战后的第三次谈判将于2月25日举行，此前两次谈判双方没达成任何实质性协议。而据了解，此次达能与娃哈哈之间的谈判，恐怕结果并不乐观。

　　达能与娃哈哈均对此不予置评。达能方面称，在双方谈判没有取得突破性进展前，不会向媒体通报事情的进展。

　　此前曾有媒体报道称，达娃此次谈判应该是他们休战后的最后一次谈判，如果谈判失败，双方又将启动法律诉讼。对此，达能方面表示，这是媒体的理解，达娃双方均未设定谈判期限，更不用说谈判失败后再次启动法律程序了。

　　谈判成果或难乐观

　　一位知情人士表示，此前达能与娃哈哈之间的谈判根本就没有达成共识，所以此次谈判成功的可能性不大。“也许很快双方又要开始斗争了。”

　　“双方再次展开谈判，这是好事，但也很无奈。”知名财经评论人士侯宁表示，之所以说是好事，是由于双方政府的介入，诉讼程序暂时被终止了，避免了两败俱伤的诉讼大战；之所以说无奈，是因为此前达娃双方已有过几次谈判，但都无果而终，说明双方在利益诉求上差距很大，难以达成共识。众所周知，娃哈哈和达能的冲突起源于达能对娃哈哈品牌有预谋地独占，触及了以宗庆后为代表的娃哈哈创业者的利益。而从达能首先起诉的举动看，达能方对宗庆后也忍无可忍。因此，在这一问题上，双方很难达成双赢。而最好的解决办法就是达能退出娃哈哈，至于退出的代价，应该是双方谈判的重点。

　　不过，东南大学法学院张马林教授对此却有自己的看法，“凭我多年的经验，如果双方的谈判次数达三五轮之多，谈判则很少失败。”他认为，目前达能与娃哈哈已经谈判两轮，没达成任何意向，双方都还在整体性问题上僵持，这说明谈判不容易。但双方都没有宣布停止谈判，证明各方还没亮出底牌。此次谈判，双方应该还是停留在整体性问题上，过后才有可能在结构性问题和细节上展开。

　　三种解决方案

　　此次谈判，将是决定达能与娃哈哈是和是战的重要交锋。那么，怎样才能和平解决此事？

　　上述知情人士表示，达娃之争有３种解决办法：第一种是达能买断娃哈哈在合资企业的股份，但由于这些企业员工对达能抵触情绪较大，达能很难操作，所以这种可能性不大；第二种是娃哈哈或者娃哈哈工会买断达能的股份，但同样达能不会同意；第三种比较符合实际，那就是娃哈哈非合资企业与合资企业合并上市，达能取得30%的股份。因为达能并不会因此而吃亏，只要企业上市成功，达能能从股价中收获更大利益，其进退也更为自由。

　　“无非就是利益问题。”张马林分析说，双方肯定在为自己取得最大化利益而努力。前不久，达能年报出台，但并没有把其与娃哈哈合资公司的销售收入合并报表，而是称从2007年7月1日起，将娃哈哈业务以权益法进行计算。张马林表示，这是达能一种聪明的做法，能起到一石多鸟的作用??既可以稳定其公司股价，也为与娃哈哈达成和解，成为其战略合作伙伴奠定了基础。

　　达能美国吃官司

　　而此时，达能祸不单行，目前在美国也官司缠身。

　　1月22日，美国加利福尼亚一原告Patricia Wiener代表自己和其余遭受类似情况的群体以及社会公众，通过代理律师向被告达能公司提起诉讼，要求达能进行赔偿。据了解，扣除利息和成本，该诉讼案标的总额超过500万美元。

　　Patricia Wiener表示，达能制造并销售名为Activia, Activia Lite 和 DanActive的酸奶产品，并无其所声称的，能提供经临床及科学证明其他酸奶产品所没有的健康益处。达能在广告中称，这些排他性的健康益处源于其产品中独一无二的益生菌，能够改善饮用者的“肠韵律”并“调解消化系统”。Wiener表示，达能的陈述是虚假的，有欺骗公众的可能。

　　为此，Wiener提出了3项诉讼请求：裁决达能违反消费者法律权益救济法案、违反不正当竞争法和违反产品质量保证，并要求达能进行赔偿。

　　“我认为达能还是早点妥协为好。”上述知情人士表示，不如干脆一点，向娃哈哈董事长宗庆后道歉，双方言归于好，解决纷争，重新开始新的合作。

　　张马林则表示，目前谈判双方各有缺陷和命门，要达成和解，达能不做出较大的让步就不大可能成功。他表示，中国市场早已不如从前，已成为世界最大的消费市场之一，为了不放弃这一市场，妥协是达能的惟一出路。