联邦快递傍上“超级丹”

   想获得中国羽毛球世界冠军的超级玩偶，还是在奥运年与这些“超级明星”们一起共进烛光晚餐？很简单，与联邦快递一起“奥运”吧！

　　文｜CBN记者常怡

　　除了球迷们赋予的称号“超级丹”，羽毛球国手、世界冠军林丹有了个新名字??“丹丹”。

　　联邦快递（FedEx）中国区市场部总经理陆文娟把联邦快递的中国网站“打扮”得更像一个玩具经销商的网站。一张名叫“好运Q娃相伴，冠军与你同行”玩偶的大幅图片占据了这个物流公司中国网页上2/3的位置。

　　当然，如果你仔细看这张图片就会发现这些塑料娃娃都是“超级明星”，他们是羽毛球世界冠军林丹、谢杏芳、鲍春来、张宁、蔡?、付海峰、高?以

　　及总教头李永波。他们都穿着印有联邦快递标志的球衣，李永波头上标志性的棒球帽也变成了联邦快递的帽子。甚至每个娃娃都有出生证和名字，像林丹的Q

　　娃就叫“丹丹”。

　　从2008年1月1日起，联邦快递的客户只要答对问

　　题，就可以参加抽奖，来获得这些玩具。而更幸运的人甚至可以在奥运年与这些“超级明星”们共进烛光晚餐。

　　“2008年这些国手都会很忙，可能不会有那么多时间参加我们的推广活动。而他们的Q娃则将在很多时候成为他们的替代品。”陆文娟说，“企业毕竟和运动不同，两者在一起需要相互了解和体贴。”

　　2005年年末，李永波代表中国队和联邦快递签署了3年的协议，联邦快递将在2006年至2008年成为中国羽毛球队胸前、袖口广告赞助。同时，联邦快递还将通过不同的平台参与中国羽毛球国家队的不同项目，包含了电视、数字媒体等。

　　双方并未透露具体赞助的金额，但李永波承认这

　　是羽毛球队历史上最大的一笔赞助。

　　BBDO广告（中国）公司总经理陈子洁表示无论是联邦快递还是李永波做出这个决定都“十分谨慎”。“李永波说过，现在是整个中国羽毛球国家队，不是他个人做FedEx的代言人。所以万一合作的过程中FedEx出现了什么状况，那将对整个中国羽毛球国家队造成不好的影响。”

　　BBDO广告（中国）公司为联邦快递制作了首个中国本土广告短片，而这个广告的主角就是中国羽毛球队。这是中国羽毛球队的冠军们首次拍摄广告。拍摄进行了四天，为了防止任何可能的意外伤害，他们被像大熊猫一样地保护起来。

　　“中国羽毛球队的队员不但是中国国宝，而且是世界级的。所以他在选择代言的时候会很小心，商业价值不是考虑的重点，他看重的是通过合作，FedEx可以用大众化的方式把他的体育精神或者他的团队精神

　　传播出去。”BBDO（中国）公司执行创意总监梁伟丰说。

　　虽然只字未提奥运会，但中国羽毛球队与联邦快递合作的首个广告片，却不能不让人联想到2008北京奥运会：随着尤伯杯冠军谢杏芳在上海外滩一记有力的击球，小球瞬间滑过天际，经过几个羽毛球国手的接力，从富士山、美国纽约商业写字楼和自由女神像最终来到天安门广场。在联邦快递速递员的帮助下，这只完成了环球使命的羽毛球最终落在中国队总教练李永波的手中。全体团队为这次完美的合作，露出了喜悦的笑容。画面最终定格在中国羽毛球队与联邦快递送递员的合影上。

　　显然联邦快递不仅只想在奥运会的主办国中国体

　　现出这种概念。联邦快递在东亚五国/地区选择了奥运选手组成了联邦快递奥运队伍，作为一个整体营销策略来执行。其中在韩国，联邦快递将韩国跆拳道奥运选手Nam打造成一位联邦快递的快递员，将跆拳道精神和联邦快递的品质相结合。在另外一则广告中，Nam携带联邦快递包裹跨越长城，也暗指运动员来到北京，飞越奥运。这些广告中均未提及奥运字样，但无法让人不联想到奥运。

　　联邦快递一直都是一个体育营销高手。在1992年法国阿尔贝维尔举办的冬季奥运会期间，联邦快递在阿尔贝维尔市竖起了大量的广告牌，并且通过媒体进行了高密度的广告轰炸。这使得61％的观众认为联邦快递公司是指定的奥运赞助商，而其真正的赞助商美国邮递服务公司（仅有13％的观众认为它是赞助商），却没有引起人们太多的注意。

　　“其实重要的不是奥运，而是奥运来到了中国。” 梁伟丰告诉记者：“以前中国队所取得的所的荣誉都是在国外获得的，这次我们将在家门口赢得奥运的奖牌。我们选择中国羽毛球国家队也是因为相同的价值理念。希望通过与他们的合作，让中国羽毛球国家队在奥运赛场上取得更好的成绩，同时FedEx的核心理念‘合作无间、使命必达和尽在掌握’也将通过中国羽毛球国家队的表现，更直观、形象地传递出去。”

　　2007年8月2日，中国品牌研究院发布《2007年二季度奥运营销监测报告》。联邦快递首次进入监测范围其奥运营销效果系数就排名第三，为营销效果“显著提高”的品牌。而2008年北京奥运会赞助商UPS则为营销效果“有所提高”的品牌。

　　陆文娟表示，联邦快递将会一如既往地赞助中国羽毛球队在2008年所参加的赛事，如羽毛球大师赛、中国羽毛球公开赛等。她还透露，联邦快递会根据中国羽毛球队的行程“见缝插针”，举办一些推广或是公益活动。“比如他们到成都比赛，我们就会在成都做一些活动，一切都根据他们的时间安排。”

　　这无疑与联邦快递现在发展二三线城市和中小型客户的战略相吻合。联邦快递曾表示，赞助中国羽毛球队将帮助其提高在中小客户群中的品牌认知度。而联邦快递中国区总裁陈嘉良告诉《第一财经周刊》，扩展二三级城市，发展中小客户是联邦快递2008年最重要的计划之一。

　　“我们把中国羽毛球队推到国际舞台，而他们则将我们推向中国舞台。”陆文娟表示。