苏宁电器试水独家承销模式

　　早报记者陈华

　　昨日，世界白电巨头惠而浦与苏宁电器（002024）在上海签订排他性战略合作协议。从本周起，惠而浦首次在中国推出的8款空调产品，将逐渐在苏宁近200家门店独家上市销售。此举标志着继洗衣机之后，惠而浦空调产品线也正式进入中国，苏宁电器则借机开拓一种“高风险高收益”的独家承销模式。

　　惠而浦全球副总裁KurtTjaden介绍，苏宁电器作为其空调产品的中国地区独家战略合作伙伴，拥有所有新品首发权、独销权和独家代理权，同时惠而浦空调在中国的市场推广和售后服务等工作，也将由苏宁的一支特别团队来运作，为消费者提供整机3年、压缩机5年的免费包修上门服务。

　　“这种独家承销模式在国内尚属一种创新之举。”苏宁电器股份有限公司总裁孙为民昨日接受记者采访时表示，惠而浦公司基本上只负责空调产品的研发和质量监控，苏宁会根据自己的订单数量向惠而浦提供固定比例的利润回报。这种做法一改此前国内家电零售商销售商品后，从供应商处获得返利的赢利模式，苏宁完全承担商品销售的风险，并因此获取更高的销售毛利。

　　惠而浦大中华区总裁李彦表示，中国将于2010年成为全球第一大白电市场。惠而浦不想错失在中国的战略地位，因此，空调产品选择此时打进国内。

　　
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