御银股份：销售运营并驾齐驱

证券时报记者 甘 霖 邓常青

　　 本报讯 4月2日,御银股份（002177）召开2007年度股东大会,公司董事长杨文江在会上表示,公司未来的发展战略依然坚持ATM设备销售和运营服务并驾齐驱,并逐步拓展省外市场,力争省内外的市场份额或收入能平分秋色。

　　 御银股份2007年ATM销售台数达到1320台，投入运营产生收益的设备数量为1782台，同比有大幅提升。尽管就单纯的ATM的制造销售而言，御银股份的市场占有率较之另一行业巨头广电运通，似乎稍逊一筹，但是御银股份却独辟蹊径，在细分市场方面走出了一条独具特色的发展之路。

　　 为了尽快在市场上站稳脚跟，赢得客户的信任，提高品牌知名度和美誉度，御银股份积极开展以合作运营方式或融资租赁方式为银行类金融机构提供ATM运营服务，目前公司已与广东建行、广东邮政局、广州市商业银行、重庆市商业银行等46家金融机构或其分支机构建立了ATM运营服务的合作关系。银行将ATM主要服务外包给御银股份，御银股份则通过与银行分成跨行取款手续费而实现服务收入，目前跨行取款的代理手续费为3元/笔。御银股份主要收入来源于ATM的跨行取款手续费分成，目前已经有了比较稳定的基础，随着ATM运营服务业务的快速发展，其业务优势与市场份额将进一步提高。

　　 针对有投资者提问，面对ATM日益激烈的市场竞争，价格战在所难免，毛利率下降乃大势所趋，另外ATM跨行取款定价取决于央行和银监会制定，如果将来跨行取款收费下调则会对公司业绩无疑有较大影响，公司对此有何应对措施？

　　 杨文江表示，降价对销售收入肯定有影响，但对运营这一块收入则影响不大，因为属于自营性质，相对有成本优势，至于跨行取款费下降，公司将在谋篇布局方面更加慎重，尽量在经济相对发达的珠三角、长三角和环渤海地区建立完善的运营网络，并通过提高交易量来转嫁因降费而带来的收入下滑的风险。杨文江还谈到，2007年度募投项目推进进度低于计划，今年会加大运营业务的资源投入，尽快完成募投项目，运营业务在2008、2009年将成为公司重要的利润增长点。

　　
　　
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