品牌市场份额不断上升,零售终端毛利却不断压缩,是诺基亚今年大肆推行渠道改革以来,其经销商、零售商对这家“霸占”了四成市场份额的手机大佬最普遍的怨言。
对此,主管销售的诺基亚全球副总裁邓元?昨日在接受本报记者专访时表示,对于诺基亚来说,经销商的利润是很重要的。
他表示,“单机毛利率较低,并不代表零售渠道最终的销售利润就低。诺基亚带给渠道伙伴的,不仅仅是单机利润,而是如何使他们能更容易地卖出更多数量的手机,同时为他们开拓更多的商机”。
邓元?并不否认诺基亚的单机毛利“也许较低”,但在邓看来,由于诺基亚产品在零售点的 “流速”很快,“销售人员用推销一部其他品牌手机的时间,可以很轻松地卖出数部诺基亚手机。
加之现在转型成互联网公司的诺基亚,产品已不仅仅局限于手机,还会在软件、互联网应用和服务方面推出新产品,所以,作为诺基亚的销售渠道,将是得到较高的销售总利润和更多的商机。
同时,邓还指出,诺基亚不同于一些在销售上走“短线”策略,一味追求单机毛利,却不重视品牌、产品和消费者之间的信赖度建立的手机厂商,诺基亚一直着力于品牌建设,在产品研发、质量控制和售后服务方面的投入都十分巨大,也因此获得了极高的消费者信赖度。
渠道商对于诺基亚目前又存在着什么样的看法呢?
据记者了解,单机毛利仅为4%~6%,是诺基亚经销商、零售商基本都认同的一个事实,但确实如邓所说:“低毛利不代表不赚钱”。
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