加速掠夺高端客户全面侵蚀银行业务
证券时报记者孙闻
外资银行的竞争者角色在法人银行落地一年后渐露峥嵘。从最初的战略入股、送钱、送技术，到现在的铺网点、抢客户，国内银行逐渐感受到了外资同行的凌厉攻势带来的挑战。
法人化神速
对国内银行来说，作为战略投资者的外资银行颇受欢迎：入股资金可以补充资本金、参与公司运作管理可以提高治理水平。外资银行到中国的“第一站”的作用还是受到了理性评论人士的肯定。
天相投资分析师石磊分析，外资银行入股中资银行后，从公司治理结构上看，确实带来了新的变化；并且海外银行带来的先进理念、经营模式、现金及技术引进也促进了国内银行业务水平的提高。
这样的“蜜月期”伴随着2007年外资法人银行“落地”而有了改变。
根据银监会刚刚公布的2007年报，截至2007年底，有47个国家和地区的193家银行在华设立了242家代表处；有外商独资银行24家，下设分行119家，合资银行2家。外资金融机构资产达到1.25万亿元，占我国银行业金融机构总资产的2.4%；获准经营人民币业务的外国银行分行为57家，外资法人银行25家；获准从事金融衍生产品交易的外资银行机构数量为50家。
银监会报告称，“法人银行导向”政策实施近一年来，外资银行在国内的市场格局已经实现了由“分行主导”向“法人主导”的平稳过渡。截至2007年底，银监会批准21家外资银行将境内分行改制为外资法人银行，其中17家完成了改制开业，4家正进行改制筹建。
网点伸向内地
外资银行落地成为法人银行，是开展各项业务的前提条件。迅速完成身份变更的外资银行已驶入扩张快车道，而扩张网点成为外资银行独立走路的第一步。
银监会统计发现，随着外资法人银行变更过渡，外资法人机构及其下设分支行在营业性机构数量占比由上年底的10.6%提高到71.4%。
2008年以来，外资银行在中国的网点扩张速度持续加强。例如，汇丰银行2007年在14个城市设有35个网点，目前这一数字已经扩展到超过17个城市的60多个网点。其他外资银行的扩张也不逊色，东亚银行近期连续获准合肥、天津、乌鲁木齐等几家分行，花旗则获准同时在北京、上海、深圳增开网点。实际上，外资银行正掀起一场在国内“跑马圈地”建设网点的高潮。
值得注意的是，在这轮网点扩张中，外资银行的触手已经伸向了长沙、乌鲁木齐等内地城市。此前评论人士一直认为外资银行会更多地局限在东部沿海发达地区开展业务；但外资银行扩张的脚步短时间内就深入了内地，扩张速度远超想象。
网点扩张带来了业务量的急剧扩大。央行上海总部数据显示，去年上海市外资银行人民币各项存款余额同比增长61.7％，增幅较年初上升16.7个百分点；贷款新增832.7亿元，同比多增347.9亿元。
掠食高端客户
在业务扩展中，外资银行展现了高端竞争力。
中国银行国际金融研究所副所长宗良分析，相对与中资银行，外资银行网点过少仍然是限制因素，但一些有实力的大银行，如汇丰、花旗银行等会给国内银行带来竞争压力。他认为，外资银行带来的竞争压力将主要是通过对高端客户的垄断来实现。“外资银行的私人银行服务、理财增值服务相对于国内银行会有较大竞争力。”
据了解，在高端客户市场争夺上，国内银行已经切实感受到了外资银行的竞争压力。今年3月份，美国花旗银行有限公司上海分行私人银行部开业，这是花旗银行在中国内地的首家私人银行部门。该私人银行定位于个人资产净值超过1000万美元的富裕群体，业务范围涵盖存款、投资、贷款到风险管理的全面财富解决方案。
宗良分析，外资私人银行之所以在高端客户领域形成竞争压力，主要是因为外资银行已经在这些方面形成品牌，例如汇丰私人银行服务、荷兰银行的梵高理财系列，而国内银行在私人银行业务领域才刚刚起步，在实际操作经验、运营管理等方面都有待提高。
（来源：证券时报)
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