中国纺织服装专业市场30年

    引子??两个桥段
    
    现年42岁的L先生，现打理着一家纺织科技股份有限公司。这个公司是江苏省民营科技创新纺织龙头企业之一，获得过“国家级高新技术企业”、“江苏省重合同守信用企业”、“江苏省星火龙头企业”、“全国出口创汇先进乡镇企业”等称号。现公司销售近10亿元，吸纳了超过5000人就业。而L先生用于创办企业的第一桶金，正是来自于江苏某著名的纺织服装专业市场。可以说。是早年在专业市场的经商经历，成就了今日的企业家L先生；J先生，已50有余。现在的日子就是带着家人，东西南北地饱揽着祖国乃至世界的大好河山，还有幸患上一奢侈爱好??摄影。早年间，借改革开放的绝佳时机，J先生辞去公职进入广东某服装城做服装批发，并买下3个摊位。若干年后，J先生用其中的一个摊位换了一套大HOUSE，其他两套租给他人经营。靠着不菲的租金，L先生和其家人过上了衣食无忧、其乐融融的日子，做着和谐社会的和谐一份子。L先生笑说，以前他是在传播美(卖服装)；现在是在发现美或者叫享受美(摄影)。总之，没改行。
    
    像上面这样带有传奇色彩的桥段，在专业市场这个范畴内，繁多如星辰，不胜之枚举。时至今日，全国各地大大小小的专业市场，每天都还在上演着财富人生的传奇故事。专业市场的形成、衍变、发展，究竟改变了多少人的人生轨迹，从来都不可考。无论是对一个人，还是一个家庭；对一个地区，还是对一个行业；乃至对整个中国，其带来的变化，堪称是颠覆性的。
    
    因此，我们说：市场改变中国。
    
    三十年风雨历程，你和我共同见证。1993年11月党的十四届三中全会指出，要“进一步发展商品市场，在重要商品的产地、销地或集散地，建立大宗农产品、工业消费品和生产资料的批发市场。”中国纺织服装专业市场经过了近30年的发展，在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通、形成价格、推动纺织行业经济发展等方面发挥了重要作用。
    
    作为中国经济不可或缺的组成部分的中国纺织服装业，其流通业态的经典形式??专业市场，经历了从集贸市场开始，到初级的批发市场，再到如今升档升级的不同定位的专业市场；从小到大，从少到多，从低端到高端的发展历程。据不完全统计，据不完全统计，目前我国上规模的纺织服装专业市场达到几千家，其销售量近6000个亿，基本相当于2006年县以上的纺织工业的总产值。从整体来看专业市场的兴起，已构成了我们国民经济生活的重要部分。农村的农产品70%是通过专业市场出去，大中城市的80%的农产品是从专业市场上购买到的，从这个角度来看，已经构成了国民经济重要的支柱，构成了广大群众生活的重要来源。专业市场的兴起对中国的经济，无论是产业流通、区域经济，还是社会就业等各方面，都产生了巨大的影响。
    
    中国的专业市场的发展与改革开放的步伐基本一致，到明年，实际上有近30年的历史了。包括纺织服装专业市场在内，最早的市场是谁家，已不可考。但伴随着改革开放的深入和纺织服装产业的发展，专业市场不断提升，在纺织服装产业中的地位日益显著，是定论的东西。纺织服装专业市场作为重要的纺织服装分销业态，从20世纪80年代开始，在中国纺织服装流通领域舞台中扮演着举足轻重的角色。现在，中国纺织服装专业市场正成为全球产业结构调整、商品流通结构转型的最重要力量，并使中国纺织服装流通业的影响波及全球。
    
    纺织服装专业市场的发展绝不是偶然的，它一定是若干个动力加在一起综合作用的结果，促成了30年来纺织服装专业市场的大规模的发展。可以说，在国际上也是一个奇迹。
    
    纺织服装类专业市场发展的最大动力，来自于以下几个方面：
    
    首先，国家改革开放30年经济社会的全面发展，这是整个专业市场发展的最根本的基础，这是国家改革开放带来的经济快速大规模的发展。这样一个背景，给专业市场的发展提供了一个最基础的动力。
    
    专业市场发展的动力第二个原因，是有庞大的市场需求这样一个基础。上世纪80年代人们的需求还仅仅是满足老百姓的温饱方面的问题，到了90年代，产品结构迅速地升级，老百姓的需求结构迅速的提高，到了新世纪，2000年以后，国际市场对我国的纺织服装的需求快速增长，大量的纺织服装产品出口，实际上又给产业增加了新的动力。一个更加开放的国内需求和国外需求结合起来的庞大的市场需求，促进了纺织服装专业市场的发展。
    
    产业基础是专业市场快速发展的第三个重要动因。我国历史上就是一个纺织服装的大国。改革开放以来，纺织服装产业有了快速发展，而作为整个产业链上一个重要环节的专业市场，它的基础一定是生产和制造业的快速发展。当然，反过来，专业市场对产业和制造业也有非常大的反作用。生产制造和专业市场一结合，又促进了整个行业的快速发展。第四个动力，来自于市场机制。纺织服装领域，是我国市场化程度最高的一个领域，到目前为止，几乎没有哪一块的价格还由国家管制的，整个流通和分销都是市场化程度非常高的。快速发展起来的一批又一批的民营企业是我们这个产业发展的最基本动力，民营企业的崛起和壮大，推动了专业市场的发展。
    
    第五个动力，来自于政府和行业组织。纺织服装类的市场只有市场机制的调节是不够的，30年来，各级政府包括中央政府和地方政府，都对纺织服装行业的发展起了非常大的作用。特别是地方政府推动生产基地的发展，形成了一大批蔚然可观的产业集群，也同时大大催生和培育了各种专业类型的产业市场，使得市场和产业之间有非常好的联系。政府之外的一个非常重要的因素，就是行业组织，它对行业的引领、指导和服务，对纺织服装专业市场的发展起了很大的作用。
    
    因此，纺织服装专业市场的发展绝不是偶然的，它是这些动力加在一起综合作用的结果，促成了30年来纺织服装领域专业市场的大规模的发展。可以说，在世界范围内，都是一个奇迹。
    
    中国纺织服装专业市场的发展已取得明显的阶段性成果。很多市场确实起到了“建一个市场，带动一片产业，搞活一方经济，富裕一方人民”的作用。
    
    概括地讲，纺织服装的专业市场可以分为三个阶段，分别是萌芽阶段、发展阶段和提升阶段。
    
    20世纪70年代末期到90年代初期是我国改革开放的初始阶段，社会商品还不是很丰富，流通渠道比较单一，全国的消费市场数量较少，成交额很低。这一阶段的纺织服装生产主要与国家计划挂钩，纺织服装销售的市场化程度较低。这一时期的早期，购买商品基本上是到国营商业和供销合作社购买；而市场的经营方式主要是摊档式的小商品市场及农贸市场。
    
    随着经济的发展，批发市场及个体经营开始萌发，同时在国家提倡和鼓励集体经济及个体经济发展的前提下，国营商业、供销合作社、批发市场、个体商业多种业态开始交叉经营，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。但一些日后蜚声中外的专业市场，这个时候已开始起步，比如义乌是从1982年开始；武汉汉正街大体上是在这个时候发展起来的。这是第一个阶段，也是恢复和发展阶段。1982年，《人民日报》刊发的《汉正街小商品市场经验值得重视》社论让批发市场风头一时无两。
    
    而在专业市场建设中，纺织服装产品始终有着独特的优势。80年代初，在义乌、武汉汉正街、沈阳五爱、重庆朝天门、江苏常熟等小商品市场中，纺织服装产品常常占到其中2/3左右。
    
    因为与百姓穿衣消费关系紧密，同时也因为“短缺经济”形势下造就的绝对卖方市场，给纺织品、服装经营户带来了巨大的商机。
    
    而在浙江绍兴、吴江盛泽、东莞虎门、福建石狮等东部地区，依托当地手工作坊历史悠久、乡镇企业发展迅速、侨乡资源经济等不同优势，一批专营纺织服装产品的专业市场也很快成势，并在促进当地产业发展的过程中，起到重要作用。
    
    90年代初，国内贸易部推行代理制，部分服装企业开始探索特许经营的模式。纺织服装专业市场得到进一步的升级，并开始发挥主导性作用。由路边的摊档式转为进入大棚经营，将服装小个体经营集中起来，政府统一规划引导。在沿海地区，则开始出现了个体投资商成为兴建专业市场的投资主体的现象。这个时候的背景是，改革从农村转到城市，城市的一系列的体系改革，价格改革全面展开，专业市场包括纺织服装类的专业市场借东风大力发展，经济比较发达的地区包括部分西部地区，这个时期专业市场都有所发展。
    
    90年代中后期，商品开始由短缺走向丰富，对流通的要求也开始提高，全国的消费市场无论是数量还是成交额都显著提高。纺织服装专业市场开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏常熟招商城、绍兴柯桥中国轻纺城等为代表的纺织服装专业市场，它们在中国的纺织服装行业有举足轻重的地位，四通八达的庞大网络覆盖了全国城乡市场，并拉动了纺织服装业的快速发展。
    
    至90年代后期，代理制与特许加盟形式广泛应用并走向成熟，这种形式同时也进入专业市场，中国纺织服装流通业在解决自身问题的过程中逐渐走向规范。这个阶段应该是我们国家的专业市场大规模发展或者称快速发展时期，现在比较好的、规模比较大的、有影响力的市场，很多都是在这个时候壮大的。比如义乌小商品城、绍兴的中国轻纺城、吴江东方丝绸城，实际上是在这个时期真正发展起来的。这个时期的特点，就是我国经济发展迅猛，特别是邓小平同志南巡讲话以后，整个中国更是进入到一个快速发展时期，所以带动了各个产业集群的发展，进而带动了专业市场的发展。纺织服装专业市场也非常明显的表现出这样一个发展的轨迹。
    
    迈入21世纪，随着纺织服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，纺织服装专业市场经营开始重新定位，注重提供差异化服务，打造市场特色；纺织服装的多样化流通、个性化消费也推动了特许经营形式的普及；电子商务的兴起，改变了传统的经营观念，挖掘了新的经销渠道。各方面因素的共同作用，使我国部分传统的纺织服装专业市场纷纷开始升级改造，而新建市场的建筑档次越来越高，服务功能越发完善。
    
    经济开放度的大规模提高，入世以后和国际市场接轨的越来越紧密，使得纺织服装类的专业市场进入了一个新的时期，规模越来越大，新建立的市场包括原有的市场都在提档升级；同时，城市化进程加快，带来了原来老市场的改造，比如汉正街等等都在这个时期进入大规模改造阶段，由此带来了硬件设施的升级和软件设施地提高。另外，这个时期还有一个引人注目的新情况就是，大规模的国际采购中心已经转移到中国，有些市场便抓住机遇，应运承担了国际采购中心的作用。在这个时期，形成了一些新的市场，引发了新的时尚市场。比如，北京的百荣世贸商城，还有其他的一些市场此时应运而生。
    
    纺织服装专业市场的快速发展，成为中国纺织行业经济发展的一个新的增长点。近年来行业的专业市场发展迅猛，成为我国流通体系的重要组成部分，纺织服装专业市场在连接产销方面发挥着越来越重要的作用。勿需讳言，我国批发交易市场的发展中也存在着不容忽视的问题。
    
    作为我国流通体系的重要组成部分，纺织服装专业市场在连接产销方面发挥着越来越重要的作用，成为满足人民日益增长的消费需求、纺织产业链上下游和产需衔接等方面的关键元素。纺织服装专业市场在过去的发展过程中作用显著，在未来的发展过程中也面临着较大的挑战和机遇。
    
    近几年，国际大型连锁超市、购物中心、大卖场等零售业态在我国陆续出现，其在经营方式、服务功能、物流配送等方面存在着显著的优势，纺织服装专业市场无疑受到很大的冲击。寻找新的出路，成为时下纺织服装专业市场共同追求的目标。
    
    应该说，批发交易市场，特别是专业批发市场的产生和发展是我国广大人民群众在建设中国特色的社会主义市场经济过程中的一个创举。它从我国实际出发，密切结合国情，不娇情、不造作，朴实实用。解决了我国在经济转轨和社会转型过程中的诸多问题。
    
    勿庸讳言，我国批发交易市场的发展中也存在着不容忽视的问题。一些市场发展中存在的盲目性、多数市场经营的产品档次较低、技术含量低，质量较为粗糙、管理水平较低、交易和结算方式还比较传统，以及在合理税赋和信用体系等方面都还存在不少问题。特别是对外开放的扩大和分销领域对外开放的深化，也使批发交易市场发展面临前所未有的严峻挑战。
    
    市场发展不平衡。无论是在规模形式发展方面，还是在区域分布方面都存在着不平衡现象。规模方面，既有具有全国辐射力、营业额亿元以上的知名专业市场，也有规模小、生命力弱的市场；有设施齐全、环境一流的大厦式市场，也有脏乱差的地摊大棚式市场；有服务功能齐备的市场，也有只注重坐地收租管理的市场。而在区域分布方面，则表现为东部地区绝对强势，中西部地区相对落后。总之，现阶段我国纺织服装专业市场各个发展阶段形态并存，经营形式也各异，区域发展水平不一。
    
    自发阶段状态明显。纺织服装专业市场虽然经历了近20年的发展实践，但是目前多数市场还处于自发阶段，市场形象、制度混乱，信用度低，缺乏能领导本专业市场的龙头企业、龙头品牌，市场缺少统一的规划和专业化服务。
    
    制约发展因素众多。很多纺织服装专业市场存在两个不到位的现象：硬件环境不到位(交通、房地产开发、金融、物流、环境、治安)，软件环境不到位(政策支持不力，税费过重，市场混乱，假冒伪劣严重，信息服务差)。很多市场并不是由专业人才经营指导，缺乏专业市场管理经验，市场运作水平低。
    
    此外，绝大多数市场仍处于现金、现货、现场交易方式的初级阶段。纺织服装的交易、运输、库存成本高。市场的供货与交易方式柔性小。
    
    我国纺织服装专业市场发展阶段不同、规模不同、历史不同、需求不同，因而呈现出多样性的特点，进而在纺织服装流通上也扮演着不同的角色，发挥着各自不同的作用。
    
    专业市场发展至今，逐步形成了几个大类。按不同的划分体系，就会有不同的归位。如果以其自身的较为鲜明的特色和功能来看，权且可以归为以下几类：
    
    以产业集群为依托发展起来的专业市场。以濮院为代表的产业集群型专业市场，依靠本地优势产业的强大支撑，发展专业市场，促进区域繁荣。濮院现有毛衫针织企业3725家，较大规模的有820家。1988年兴建了毛衫交易市场，如今已经发展成为全国知名的专业市场。该市场依托周边毛衫产业，市场内商铺大多为企业的直营点、批发代理点、贸易门市部等。
    
    在濮院市场的发展过程中，政府提供有力政策，不过分干预市场和企业实际运作，形成产业与市场共同繁荣的局面。市场自身也加强调整，合理区分经营品类和档次，更加突出每个交易区的经营特色。此外，还引入专业品牌策划机构、市场营销规划机构，打造出集展示、检测、信息平台、品牌孵化、市场开拓等服务为一体的一流毛衫专业市场；建立专业毛衫网站，提供信息收集与分析服务，提供电子商务功能。市场逐步加强产品展示、信息服务与市场预测、国内外贸易、现代物流仓储功能、标准化权威检测认证功能和政策服务功能。以品牌孵化为主要功能的专业市场。服装流通从摊铺走入了大厦，拥有现代化的商务环境，具备流通业的众多先进元素。专业市场不仅仅是传统意义上的分销场所，更是一个品牌形象展示平台、一个品牌推广策划中心。这种新型流通业态已经显示出其勃勃生机。
    
    如广州海印缤缤广场由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，创办成以服饰品牌营销为主的时尚发布、品牌展示、品牌贸易的中心。无疑创造了全新的服装专业市场经营理念，拉开了以服饰品牌经营为主要内容的营销方式革命。
    
    品牌孵化型专业市场的特点是：集中众多商户优势，集木成林，打造专业市场整体品牌，形成规模与信誉优势；具有现代化的交易环境与交易方式；提供品牌推广方案，更加注重品牌形象展示；创造各种机会为品牌造势，提供品牌策划与维护的解决方案。
    
    重点在营销渠道开拓上的专业市场。以红博广场为代表的服装专业市场专业化地为服装品牌提供快速营销渠道开拓方案，着重于营销网络建设，把服装专业市场经营从“卖”转向了“买”的思维，把服装专业市场经营看作了是对服装品牌专业化的经纪，提出了“红博服装经纪人”营销模式。
    
    营销渠道开拓型专业市场以“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化包装推广；通过对营销网络掌控有限的服装品牌，提供“倍速经营”方案；同时对营销网络进行深入挖掘，具有多种营销推广网络，具有电子化网络；还进行“服装经纪人”式营销总体规划，提供完善的品牌孵化方案，使得企业专注于产品开发，营销渠道开拓与品牌推广。走现代批发之路的专业市场。现代批发是区别于传统批发的一种形式，主要形式为采购式、大型连锁批发经营，针对专业顾客，会员式管理客户，适合多品种小规模批发；通过电脑选题控制物流、交易、结算，单据明细透明；依靠先进的管理系统，实现高效率低成本运作，与供应商形成双赢。此类专业市场目前是最多的一种类型。
    
    以倡导某种休闲生活方式为主旨的专业市场。这是伴随着第三产业的发展而悄然兴起的最新的一种现代的、多功能的、硬件极佳的、涵盖多个领域的、具有某种引导功能的专业市场。当然我们这里说的是以纺织服装为主的专业市场。比如明年即将竣工开业的常熟奥特莱斯休闲服装商贸城，以服装的品牌展示、厂家直销、商家采购、物流直达、服饰文化演绎为主，兼有娱乐、餐饮、购物等休闲生活内容。也许，这种形式，是专业市场的明日之星。
    
    我国纺织服装专业市场发展阶段不同、规模不同，因发展历史与需求不同，而呈现出多样性的特点，因此在纺织服装流通上也扮演着不同的角色，发挥着各自不同的作用，各自精彩着。随着我国经济的高速发展，我国的纺织服装专业市场也将以更畅通的渠道、更便捷的交易模式、更完备的产业资源迎接国际经济一体化时代的到来。 （来源：中国纺织服装周刊）