学生互动提问环节

　　主持人：陈总为创业讲了三个要素，讲了四个建议，我感觉到非常好，现在我建议我们再次以热烈的掌声感谢陈总。今天我们非常荣幸的邀请了三位董事长为我们做精彩的报告，我相信我们在座的各位同学，还有一些问题想请教我们在座的董事长，下面我们先以热烈的掌声欢迎三位董事长上台。

下面我们进入今天下午最后一个阶段，我相信也是大家期盼已久的，最后的一个压轴戏，看看在座的同学围绕创业、就业、人生等等，看看有什么问题要请教咱们企业家的，给咱们一个机会，哪位同学有问题请举手？

　　提问：我想请教三全食品的陈总，请问咱们食品是怎么保证安全的？

　　陈泽民：这一点你尽管是放了心，我是搞医出身的，医生都是防止病从口入，怎样无菌操作，尤其是外科壳医，无菌观念比较强。再一个我们国家食品安全，也是政府非常关心关注，老百姓非常关注的大问题，加上我们现在媒体相当的发达，你哪个地方出一个事情，铺天盖地的都出来，我们一直非常注重食品安全问题，我在中央电视台也谈类的问题，食品安全，我们把企业看成是自己生命，质量是我们企业的生命，食品安全也是我们的生命。我说古代是民以食为天，我们搞食品工业的，应该是食为客户为天，老百姓就是我们的上帝，你对他的健康负责，对他们的生命负责，所以食品安全非常重要。三全公司一个是对外开放的知名的工业旅景点典，是一个开放的企业，任何消费者都可以去观看它生产的全过程，包括国外的同行，国外的知名人士都去我们三全公司参观，三全全公司是工业旅游经典，省市领导、国家领导陪同外宾都要到我们三全公司参观。所以说，如果它没有硬条件和方法，不敢叫他们随参参观，所以既然敢让他们参观，就不怕他们看，我们这方面希望大家去参观了以后，你自己就会得出答案。

　　提问：高先生您好，我想问你一个问题，我在您还没有来讲座之前，我在网上搜集你个人的资料，在网上您说了这么一句，20世纪是人与人能力相比，而在21世纪是比学习的能力。现在的社会每天都很大的变化，每天都有很多很新的东西出现，只有学习能力比较强抓住对自己有用的信息，尽快的学习才能走到大部人的前面。现在我想请问高先生一个问题，对于学习能力的提高，你个人觉得我们应该注意的是哪些方面？

　　高总：这个问题也是我们思考最多的问题，对于学习来说，21世纪比赛的话，已经不是比赛谁大谁小了，而是谁快谁慢，快速的学习能力也是比较重要的，咱们在座的学生，学习一定要目的、有目标，抓住这是目标来进行学习，这是要思考的一个问题。学习要目的、有地目标，学习之后你要使用所学的知识去思维、想法、假设。

　　并且，在你学了之后，思考之后再赋予一些实践，这些实践一个是个人的实践，一个是他人的实践，你自己所学的知识能力，看看在他人身上是不是找到答案。所以，我在这中间就提出了学习的循环模式叫做学习、创新，进化。现在知识重要，能力比知识更重；能力重要，素质比能力更重；素质重要，悟性比素质更重要，悟性来自于学习，来自于创新，来自于实践。

　　提问：大家都知道，应届业毕业生创业成功率比较低，我问想陈琳翰教授，请您总结一下应届业毕业生失败的规律哪里？还有应届业生想创业的话，应该走怎样的路线？

　　陈总：两个问题：第一失败的症结在哪里？ 第二个问题创业路怎么走？

　　第一问题症结一般来讲是三个：

　　1、我们在选择项目的时候，没有了解太清楚这个项目，特别是进行项目在市场需求方面的市场调查，这一块你决策的时候，没有很好的依据为你决策提供条件，所以选择项目的时候凭感觉。

　　2、我们的结构在做项目的时候，我们的结构有问题，我们的人员结构，我个人倾向于工科去创业，可能会比较好一点。但是光有工科还不行，还要有商科、发法、还有其他的一些专业结合起来。无论是单纯的工科，还是单纯的商科，做项目的时候都很容易失败。

　　3、我们在做业务的时候，因为我专门做了一个研究，也编了一个本书，这个书的名称叫学生创业辅导??点石成金，我们搜集了很多案例，其中部分人在学校里面创业，如果我们称之为创业成功率比较高，到社会上成功率比较低，那是因为在我们面临的市场环境，现在我们面临的市场竞争对手和创业的项目本身在市场运作的复杂性超过了过去以往任何时候，我们能不能驾驭的了？我们具备不具备一些社会知识和相关经验？有社会知识当然重要，但我们没有社会知识，我们可以请一些像陈董事长，高董事长，像很多其他的非常优秀而成功的企业家，也包括一些专业咨询顾问弥补你的缺失，弥补你社会知识的不足。三，如果我们有10万块钱创业，正好需要10万，我们没有抗风险的后手，我们没有预案，一旦失败就没有预备资金，如果有20万做10万块钱的生意就可能会好一些路。

　　第二个问题，所谓创业之路，我绝对不敢给大家讲，什么是成功之路，创业成功有一些规律。

　　1、我个人认为还是要务实，越务实为越好。如果务实到你卖的服务或者产品，你自己很需要，能够感动你身边所有需要产品服务的人，我相信你就可有能成功，。

　　2、一定要有预案，你要留有余地，我第一次创业的时候，有两个客户给我签一年的合同，每一个客户给我5万块钱一个月。那是好几年前的事情，当时我公司不到10个人，现在光河南公司我有20多个人，没有这种预案，我想容易出问题，。

　　3、我们一定要学会换位思考。我们要知道我们的竞争对手，我们要知道我们的部标客户，我们做的项目细分市场越有针对性越好。我们不能做大而全的项目，我们不能做广大社会群众都需要的，我们选好目标市场，选好项目定位，选好你具体服务的这些目标客户。我们站在客户的角度，来看我们有没有独一无二的东西。古人云：“一招鲜吃遍天”，有没有差异化？有没有特色？有没有核心的竞争力？大众化在作的项目，或者说门槛越低的项目，失败的可能性越大，所以我们大学生需要的是智慧、创新、创意，我们有很多很多好的思路和想法，结合目标客户的定位和需求，我们才有可能成功。