跨国药企调整策略迎接新医改

　　 □ 陆志霖

　　
　　
　　
　　 进入3月份，阿斯利康、诺华、礼来等世界领先跨国制药企业纷纷公布2007年全球及在华业绩。在中国经济快速发展及医药行业大环境“回暖”的大背景下，去年跨国公司在中国的业绩均有不俗的表现。各大巨头纷纷表示，将在研发、营销等领域继续加大对中国这个新兴市场的投资力度。

　　
　　 跨国药企在华业绩飘红

　　
　　 2007年国内医药大环境回暖，各大跨国制药企业在华均有不错的业绩，继2006年在华销售收入平均同比增幅超过15%之后，去年这一增幅又提高到20%。

　　
　　 阿斯利康公司在月初公布2007年业绩显示，去年其在中国市场(包括香港市场)，销售额就突破了5亿美元的大关，增长25％；诺华公布的数据也显示，诺华去年在华总销售额25.8亿人民币，增长率达24.8%；礼来2007年中国销售额同样增长了28%。

　　
　　 与新兴的中国市场形成对比的是，由于受到专利药到期、新药审批数量减少等因素影响，一些发达国家的药品市场颇显颓势。据IMS健康公司发布的“美国药品市场表现回顾”报告显示，2007年美国处方药销售总额仅比2006年增长3.8%，为1961年以来最低。

　　
　　 礼来公司董事长兼首席执行官陶瑞尔接受羊城晚报记者采访时坦言，未来几年，美国市场的增长率可能还将维持在3%-6%之间。

　　
　　 中国纳入全球研发线

　　
　　 不少制药巨头将中国纳入其全球研发体系，将研发力量和资金投入不断向中国倾斜。葛兰素史克去年已经改变在华的研发策略，在上海设立研发中心，承担从新药开发、临床研究到产品注册的一系列任务，研发功能将进一步扩展。诺华方面也表示，2008年将关闭其位于维也纳和日本的研发中心，同时将上海研发中心作为今年的重点项目进行投资。

　　
　　 陶瑞尔表示，礼来正在实行一系列变革，从自主研发模式转型为合作开发模式。去年年底，礼来已经与和记黄埔医药达成协议，共同开发癌症及炎症性疾病中的多个靶点。这是首次有跨国制药巨头将其新药研发项目移入中国本土公司。

　　
　　 调整策略迎接医改新政

　　
　　 尽管新医改措施还未正式出台，但有内人士分析，新医改政策的实施将给中国医药市场带来上亿元规模的扩容。为此，许多跨国药企对医改给予了极大的关注，甚至开始部署各自的技术合作和营销队伍。

　　
　　 “阿斯利康正密切关注农村和社区医疗的发展将给跨国药企带来怎样的机遇。”阿斯利康中国事务高级副总裁吴浣苓表示，中英贸易联合会已经就医保报销目录更新等问题进行讨论。

　　
　　 礼来中国公司总裁欧泰格透露，目前礼来的营销队伍已经比3年前增加了一倍，覆盖100多个城市。与此同时，礼来还就社区医院一块进行调查和评估，以寻找新的机会。“未来社区医院的药品招标，礼来也会积极参与。”

　　
　　 “医改真正实施后，药品市场需求规模的提高，必定会给企业带来机会，不少跨国企业已经在研究第三终端。”诺华中国区总裁李振福表示，针对社区医院和农村市场，诺华市场策略也将相应有所调整。

　　
　　
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