房地产行业：08年中期策略房地产会议纪要

　　2008年6月5日，兴业证券在青岛举行2008年中期策略会，房地产会场邀请到华发股份、建发股份、亿城股份、栖霞建设等上市公司的高管与机构投资者进行面对面交流。

　　华发股份：区域市场情况、销售进展和公司异地扩张进展是关注焦点

　　1、珠海房地产市场近期表现和未来走势如何？

　　珠海房价目前仍处于上升趋势之中，由于持续的基础设施建设，珠海的交通和经济环境今后几年将有较大改善，澳门经济的兴旺、外来人口的持续增长使得工作在澳门、居住在珠海的人口越来越多。尤其拱北口岸24小时通关可能在今年或者明年澳门回归10周年之前实施，这些都有利于珠海楼市的持续健康繁荣。

　　2、公司近期销售状况如何？

　　公司08年的主要推盘集中在下半年。年初以来主要销售华发世纪城二期尾盘和中山生态庄园。目前华发世纪城二期基本售罄。5月份开始，公司开始了华发新城五期的认筹初步推广，目前登记人数已经超过1000人，6月份公司将进一步加大选出推广力度，相信华发新城五期在10月份开盘时，能够取得不错的销售业绩。

　　3、公司异地扩张进展如何？

　　公司目前现金接近50亿左右，从04年起，公司就开始关注武汉、南宁、贵阳、成都、重庆等城市的投资机会，近期已近在部分上述城市成立了办事处。公司将根据土地市场状况及自身开发特点择机选取合适的土地储备。

　　建发股份：贸易业务进展和厦门楼市是关注焦点

　　1、公司08年来贸易业务经营状况如何？

　　目前公司贸易结构为40%进口、40%内贸，30%出口。由于产品普遍涨价，贸易商可以分享到产品周转期这个时段内产品价格上升带来的收益，公司一季度的毛利率已近有所体现。虽然08年来汇率上升较快，但公司通过体现贴汇，锁定价格，利润率和业务的开展都没有受到负面影响。长期看好，厦门的居住环境对台湾客户具有较大的吸引力，三通以后可能会较为明显的受益。

　　2、厦门楼市近期表现如何？

　　四月份之后楼市有所起色，但由于地震影响，五月份没能进一步回暖。近期土地市场也是以流标或底价成交为主。不过公司对厦门楼市

　　亿城股份：开发模式和近期销售是关注焦点

　　1、如何理解亿城的开发模式？

　　公司追求ROE，ROE可以分解为净利润率、总资产周转率和财务杠杆比率。与万科不同，公司认为自身特点不适合片面追求周转率，而是追求提升单个项目的盈利能力，并且适当配合其余两个指标，从而达到最合理的运作模式。通过万城华府和西山华府两个项目，公司已近建立起一定的品牌形象，并且树立了自己的开发特点。

　　2、近期的销售形势？

　　公司08年重点项目西山华府在5月18号首次开盘，拿出了位置相对较差，靠近路边的71套住宅，当天销售46套，金额达到2亿元，均价2万元/平米。这个价格创出了周边同类型产品价格的新高，并且销售情况也明显好于市场整体状况。

　　栖霞建设：土地储备的合理性和近期销售是关注焦点

　　1、公司的高价地是否过多？

　　公司认为07年新增土地储备价格基本合理，无锡项目都具备较好的盈利能力。目前看来风险相对较大的是07年获得的仙林地块，每平米建筑面积的土地成本在6000元左右。目前周边公寓价格在8000元左右，别墅价格在11000-15000元之间。不过由于该地块风景较好，三面环山，一面临水，且相邻地块均为一线开发上的土地储备，成本也基本相近。相信该区域整体将具备较高的开盘品质和区域环境，从而获得较高的溢价。

　　2、近期的销售形势？

　　2008年一季度，由于年初的大雪以及宏观调控的影响，加上当期未推出新楼盘，公司的销售额与去年同比下降了25％左右，目前公司已经采取了多个对策，努力提高销售进度。由于上半销售的楼盘都属于销售中期的楼盘，价格策略会带来负面影响，目前采取的主要是老业主推荐优惠、团购优惠、赠送车库、赠送院落等促销手段；6月份开始公司大概有70亿元左右的现房、准现房可供销售，其中有几个新盘开盘，会根据市场采取降价等措施，努力完成年初销售计划。从公司销售部门统计数据看4、5月份的销售量已经开始回升，销售均价与去年同期相比，还是有比较大的涨幅，但消费者的观望情绪还是较重。 (来源：王嘉) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。